访谈故事[产品盈利访谈]靠工具型产品月入¥27000，带给我们的一些启示。

此篇访谈合作转载自sideidea.com

• 月收入 ￥27000
• 2018年开始
• 1个创始人，0个员工
• 尼德兰

你好，请问你的背景是什么？最近在忙什么呢？

嗨！我是 Rik Schennink ，是做网络组件的个体公司 PQINA 的老板。几年前我辞掉了前端开发，追求自己创业的梦想，做开源 JavaScript UI 组件。

2018 年 11 月底，我上线了 Doka.js ，基于Web的图像编辑器，能提供近乎原生的用户体验。Doka 能帮助用户进行图片快速裁剪、旋转、调整大小和添加滤镜。我的客户用它来保证用户上传图片的质量。

六个月后 Doka 达到约 3000 美元 MRR（ monthly recurring revenue 的缩写，指每月经常性收入）。

初衷是什么呢？

过去几年，我一直在开发插件，并发布在 Envato 上，Envato 就像网页产品的 App Store 。我的主要策略是在市场找到我觉得我可以做的更好的已成功组件，如果一个组件成功，那么做的更好的同类组件也可能会成功。我做了一些非常依赖动画的内容丰富的 UI 插件。在我的搜索中，发现了一个关于图像剪裁和上次的组件，我决定尝试一下这方面。能做成一个可以在线深度搜索动画的优秀 UI 。这就是 Slim 的产生。

Slim 是我做 Doka 的基石。


我对 Slim 引起了大量关注很惊讶。有大量客户多年来一直在寻找像 Slim 这样的产品，我意识到，这是一个全新的市场。我搜集了大量的客户反馈。待办事项飞快增加，但在改进 Slim 的时候，我发现代码库不够灵活，没办法整合客户需求的所有功能。

解决方案是拆解成两部分： FilePond 和 Doka 。由于我想要离开 Envato 市场（下文会详谈），这两款产品会独立出来。FilePond 负责文件管理部分，Doka负责文件编辑部分。它们一起组成增加了更多功能的 Slim 。

我最开始定位 FilePond 是高级（付费）组件，之后 Doka 作为免费附加功能。但事实证明，有大量文件上传组件可以用所以客户根本没有动力为了高级版付钱（只能说颜值高还不够）。

我决定改变思路，让 FilePond 免费并且成为 Doka 的入口，Doka 作为付费产品。这样也可以更容易设置 Doka 与其他文件上传库一起使用，比如 Dropzone 和 Uppy ，从而吸引更多关注。我依据 MIT 许可开源 FilePond 并且开始了 Doka 的工作。

怎么做第一版产品的呢？

做 Doka 花了我大概 6 个月。每周我会花三天在项目上，余下的时间会做咨询工作来另外赚钱。我是两个孩子的父亲，我不想牺牲和孩子们在一起的宝贵时间，所以所有的工作都必须在每周四天的工作日内完成。

Doka 用的和 FIlePond 同样的渲染引擎，所以很幸运这部分工作已经完成了。难的是包括计算裁剪在内的数学部分。我重构了四五次 Doka 的裁剪逻辑。我数学不是非常好；我必须刻画出一些东西用来勾连脑中复杂的概念，比如交叉裁剪和图片矩形。有时我几乎已经放弃，为了保持理智不得不远离代码几天，但我很骄傲我的坚持。

我想利用开源版 FilePond 的动力尽快获得市场。我觉得专注于高水准的剪裁体验，其余的先放一边。作为 FilePond 的插件发布让工作更少，因为不需要做单独品牌。单独发布这款产品得等到 V2 版了。这也是我自己网站是出售的第一款产品，所以我想了解用自己的网站生成流量是否可行。

Doka 的初始版本（FilePond 图片编辑器）在 10 月初软启动，同一个月大约卖了 1500 美元。10 月中下旬我很快完成了独立版的工作，在11月正式作为 Doka 推出。

你怎样吸引用户的呢？

我从发布 FilePond 中学到，推出像 Doka 这样的网络组件不是要进行大量销售，而是创造知名度。

这些产品的用途决定了不会是你冲动购买的产品。

• 如果你作为开发人员想买，则首先必须公司可以报销才会买。
• 如果公司可以报销，仍然需要花时间来将组件与您正在开发的产品集成到一起。
• 如果您已经完成了产品，那么重新替换现有的解决方案并非易事。 而且，你可能已经花了时间和金钱在上面，所以如果现在的好使，那可能已经足够了。
• 如果你仍在开发产品，那最好等到你准备开始集成组件的时候再买。

所以为了增加关注我做了一些很好的推广视频并成功推出 Doka on Product Hunt ，赢得了“本周第二产品”的徽章。在 launch Tweet 产生了大约 300,000 次展示，超过 30,000 人观看了宣传视频。这比我预期多很多。

那天我卖了两个订阅，虽然我预期会发生这种情况，但仍感到失望。 因为我引起了超出我预想的多的关注，我对发布日的进展感到相当开心。 很多开发人员都知道了 Doka ，乐观说明，当他们需要一个图像编辑器的时候，他们可能会看看 Doka 。

为了从 FilePond 导流到 Doka ，我在 FilePond 的页面做了 Doka 的演示，还在 FilePond GitHub 库中添加了Doka 的 GIF 动画。FilePond 和 Doka 的集成飞快完成，所以一旦开发者开始使用 FilePond ，也会知道到 Doka 的存在。 这些都帮助提高 Doka 的知名度与流量。

为了让 FilePond 变得更容易开始使用，我一直关注与 FilePond 相关的 Stack Overflow 问题。 在 Stack Overflow 上能看到优质回答提及，并且在 GitHub 中有合适的提问标签，应该可以让人相信这个产品确实可以帮助工作。

目前，我正在慢慢扩展 Doka 的功能，并在发布有关 FilePond 和 Doka 如何帮助简化用户文件上传的文章。 这些文章用来产生自然流量，然后访问者最终访问 FilePond 或 Doka 网站，最终可能需要购买。

做 Doka 和 FilePond 的工作时，我发布了我目前用到的技术建议的动画 GIF 。 这很大程度上受到了像 Anton Kudin 和 StephanHövelbrinks 这样的独立游戏开发者如何推广的启发。

商业模式是什么？怎么增长利润的？

我最开始通过 Envato 来销售插件。他们有海量用户基数，所以对快速学习营销和产品定位，以及获取初始用户来说是很棒的途径。他们也拿走很大的销售份额——有 50 %，在你刚刚开始项目并且在 Envato 独家销售的时候。他们有自己的商店并管理客户数据库；作为作者你没有权限直接访问你的客户这点让我觉得非常受限。例如说，当你发现产品中某个重大错误的时候无法联系到所有客户。

目前 PQINA 的一半收入来自 Envato 。 Doka 正在迅速发展，这个月来自 Doka 的收入第一次超过了在 Envato 上的收入。

我在 Envato 上销售插件用的是单次购买的方式。 Doka 是按年订购的销售，订阅价格基于客户开发团队的规模。只要订购了就能获得更新和客户服务。这让我有了稳定的收入来源，Doka 的开发也有稳定的环境。

因为我想自己卖 Doka ，所以我也得有个商店。我不想处理 VAT-MOSS ，也没时间写电商系统的代码，所以我决定用 Gumroad 。 Gumroad 作为代理商，每次销售额抽成 3 ％，它提供了我需要的大部分功能。 这样我能专注于产品，而不用维护客户，处理退款和发票，或者费神于欧盟增值税税率。

未来的目标是什么？

我近期目标是在今年年底前让 Doka 达到 4000 美元 MRR 。达到 4000 美元 MRR ，我就可以安心停掉咨询工作专注于做产品了。看起来很快可以实现，但从以往看，夏季销量会下降。夏天之后会恢复一些但是还达不到春季的销量。

为了达到这一每月经常性收入，我正在慢慢扩展 Doka 的功能，让它成为图片编辑器而不是图片裁剪器。我不打算做成新版的 Photoshop ，但如果它成了公认好用的主流图片编辑工具就好了。

目前的代码还可以拓展很多功能但为了网站能达到原生体验，我已经开始研究新的方法来进一步提高性能了。 WebGL ，Service Workers 和 Offscreen Canvas 都是用得到的技术。

最后，我计划把插件文件移出 Gumroad ，让我的客户能更容易访问。这可能会用到安装包。

目前最大的问题也许是许可订阅到期了。我只提供了按年订购，我很好奇很想知道哪些客户会续订。 2019 年 11 月开始会有订购到期，所以我要耐心等等看。

你遇到的最大挑战是什么？如果重新开始，会有什么不同？

我应该一开始就做 FilePond 的开源版本，而不是高级版 FilePond 。这样会有更多曝光发展更快。因为 FilePond 是一个带有 GPLv3 许可证的商业插件，所以初期的讨论都是关于定价而不是提供的功能。

也许参加数学培训比较好，但我担心对我来说为时已晚！但讲真，那样会节约很多时间。数学部分我并不能自然而然处理好，经常会卡住，感觉浪费了很多宝贵的时间。
（数学）这点上，我学会了要在早上处理困难的工作——需要大量脑力的那种——在下午做无意识的工作。太多次，早上的我扔掉了头一天下午完成的工作。

有什么特别有帮助的吗？

我订阅了 WIP ，这是一个工作社区。访问同行社区，分享自己的工作得到的回复，这些超有帮助而且振奋人。我喜欢在家工作，像 WIP 这样的社区可以减少孤独感。并且这些社区还能建立人际网，在推广产品时很有用。

要引起关注，可以在 Product Hunt 上启动产品，并计时。 仔细准备产品发布，观察其他产品，并弄清楚他们做了什么以及他们的产品如何脱颖而出的。 对于 Doka ，我创建了一个正在裁剪 Doka 的 logo 的循环视频缩略图。

当然，有点幸运。去年 Adobe 决定停掉他们的图像编辑器 Adobe Aviary 。大量客户开始寻找替代品，如果符合他们的需求，有些人可能会选择 Doka 。

尝试使用热门的东西然后发挥你的优势。 例如，新推出的 iOS Dark Mode 对我来说就是一个很好的方式去推广新的 Doka Bright Mode 。 不幸的是，我写这一段的时候才想到了这一点，所以现在为时已晚 :D 。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗？

我只有一条建议：做完事情。

当你刚刚做好上一个想法的 0.0.1 版时，不要继续下一个想法。 我知道下一个想法可能更好，更有趣，但这只会导致硬盘里塞满样本。 我就这样过。

相反，要专注并持续努力。 告诉别人你正在做什么，就可以越来越难甩掉它，因为他们会问你的产品怎么样了。 把它变成一个实际的产品。 无论是免费还是付费都无所谓。 设计 logo 。 建好产品网站。 写文档。

然后真正上线项目。

从实际完成产品并发布产品中可以学到很多东西。 如果那个充满样本的文件夹为你敲响了警钟，那么你可能要学会做完事情而不是去做事情。 是时候改变现状了。

哪里可以了解更多？

你可以在 Doka 产品页面看到更多信息。如果您想了解 Doka 的最新发展，或者对临时网站开发技巧感兴趣，最好在 Twitter 上关注我。