访谈[产品盈利访谈]靠工具型产品月入¥27000,带给我们的一些启示。

白菜萝卜140阅读7评论3 个月前
此篇访谈合作转载自sideidea.com
  • 月收入 ¥27000
  • 2018年开始
  • 1个创始人,0个员工
  • 尼德兰

你好,请问你的背景是什么?最近在忙什么呢?

嗨!我是 Rik Schennink ,是做网络组件的个体公司 PQINA 的老板。几年前我辞掉了前端开发,追求自己创业的梦想,做开源 JavaScript UI 组件。

2018 年 11 月底,我上线了 Doka.js ,基于Web的图像编辑器,能提供近乎原生的用户体验。Doka 能帮助用户进行图片快速裁剪、旋转、调整大小和添加滤镜。我的客户用它来保证用户上传图片的质量。

六个月后 Doka 达到约 3000 美元 MRR( monthly recurring revenue 的缩写,指每月经常性收入)。

初衷是什么呢?

过去几年,我一直在开发插件,并发布在 Envato 上,Envato 就像网页产品的 App Store 。我的主要策略是在市场找到我觉得我可以做的更好的已成功组件,如果一个组件成功,那么做的更好的同类组件也可能会成功。我做了一些非常依赖动画的内容丰富的 UI 插件。在我的搜索中,发现了一个关于图像剪裁和上次的组件,我决定尝试一下这方面。能做成一个可以在线深度搜索动画的优秀 UI 。这就是 Slim 的产生。

Slim 是我做 Doka 的基石。


我对 Slim 引起了大量关注很惊讶。有大量客户多年来一直在寻找像 Slim 这样的产品,我意识到,这是一个全新的市场。我搜集了大量的客户反馈。待办事项飞快增加,但在改进 Slim 的时候,我发现代码库不够灵活,没办法整合客户需求的所有功能。

解决方案是拆解成两部分: FilePondDoka 。由于我想要离开 Envato 市场(下文会详谈),这两款产品会独立出来。FilePond 负责文件管理部分,Doka负责文件编辑部分。它们一起组成增加了更多功能的 Slim 。

我最开始定位 FilePond 是高级(付费)组件,之后 Doka 作为免费附加功能。但事实证明,有大量文件上传组件可以用所以客户根本没有动力为了高级版付钱(只能说颜值高还不够)。

我决定改变思路,让 FilePond 免费并且成为 Doka 的入口,Doka 作为付费产品。这样也可以更容易设置 Doka 与其他文件上传库一起使用,比如 DropzoneUppy ,从而吸引更多关注。我依据 MIT 许可开源 FilePond 并且开始了 Doka 的工作。

怎么做第一版产品的呢?

做 Doka 花了我大概 6 个月。每周我会花三天在项目上,余下的时间会做咨询工作来另外赚钱。我是两个孩子的父亲,我不想牺牲和孩子们在一起的宝贵时间,所以所有的工作都必须在每周四天的工作日内完成。

Doka 用的和 FIlePond 同样的渲染引擎,所以很幸运这部分工作已经完成了。难的是包括计算裁剪在内的数学部分。我重构了四五次 Doka 的裁剪逻辑。我数学不是非常好;我必须刻画出一些东西用来勾连脑中复杂的概念,比如交叉裁剪和图片矩形。有时我几乎已经放弃,为了保持理智不得不远离代码几天,但我很骄傲我的坚持。

我想利用开源版 FilePond 的动力尽快获得市场。我觉得专注于高水准的剪裁体验,其余的先放一边。作为 FilePond 的插件发布让工作更少,因为不需要做单独品牌。单独发布这款产品得等到 V2 版了。这也是我自己网站是出售的第一款产品,所以我想了解用自己的网站生成流量是否可行。

Doka 的初始版本(FilePond 图片编辑器)在 10 月初软启动,同一个月大约卖了 1500 美元。10 月中下旬我很快完成了独立版的工作,在11月正式作为 Doka 推出。

你怎样吸引用户的呢?

我从发布 FilePond 中学到,推出像 Doka 这样的网络组件不是要进行大量销售,而是创造知名度。

这些产品的用途决定了不会是你冲动购买的产品。

  • 如果你作为开发人员想买,则首先必须公司可以报销才会买。
  • 如果公司可以报销,仍然需要花时间来将组件与您正在开发的产品集成到一起。
  • 如果您已经完成了产品,那么重新替换现有的解决方案并非易事。 而且,你可能已经花了时间和金钱在上面,所以如果现在的好使,那可能已经足够了。
  • 如果你仍在开发产品,那最好等到你准备开始集成组件的时候再买。

所以为了增加关注我做了一些很好的推广视频并成功推出 Doka on Product Hunt ,赢得了“本周第二产品”的徽章。在 launch Tweet 产生了大约 300,000 次展示,超过 30,000 人观看了宣传视频。这比我预期多很多。

那天我卖了两个订阅,虽然我预期会发生这种情况,但仍感到失望。 因为我引起了超出我预想的多的关注,我对发布日的进展感到相当开心。 很多开发人员都知道了 Doka ,乐观说明,当他们需要一个图像编辑器的时候,他们可能会看看 Doka 。

为了从 FilePond 导流到 Doka ,我在 FilePond 的页面做了 Doka 的演示,还在 FilePond GitHub 库中添加了Doka 的 GIF 动画。FilePond 和 Doka 的集成飞快完成,所以一旦开发者开始使用 FilePond ,也会知道到 Doka 的存在。 这些都帮助提高 Doka 的知名度与流量。

为了让 FilePond 变得更容易开始使用,我一直关注与 FilePond 相关的 Stack Overflow 问题。 在 Stack Overflow 上能看到优质回答提及,并且在 GitHub 中有合适的提问标签,应该可以让人相信这个产品确实可以帮助工作。

目前,我正在慢慢扩展 Doka 的功能,并在发布有关 FilePond 和 Doka 如何帮助简化用户文件上传的文章。 这些文章用来产生自然流量,然后访问者最终访问 FilePond 或 Doka 网站,最终可能需要购买。

做 Doka 和 FilePond 的工作时,我发布了我目前用到的技术建议的动画 GIF 。 这很大程度上受到了像 Anton KudinStephanHövelbrinks 这样的独立游戏开发者如何推广的启发。

商业模式是什么?怎么增长利润的?

我最开始通过 Envato 来销售插件。他们有海量用户基数,所以对快速学习营销和产品定位,以及获取初始用户来说是很棒的途径。他们也拿走很大的销售份额——有 50 %,在你刚刚开始项目并且在 Envato 独家销售的时候。他们有自己的商店并管理客户数据库;作为作者你没有权限直接访问你的客户这点让我觉得非常受限。例如说,当你发现产品中某个重大错误的时候无法联系到所有客户。

目前 PQINA 的一半收入来自 Envato 。 Doka 正在迅速发展,这个月来自 Doka 的收入第一次超过了在 Envato 上的收入。

我在 Envato 上销售插件用的是单次购买的方式。 Doka 是按年订购的销售,订阅价格基于客户开发团队的规模。只要订购了就能获得更新和客户服务。这让我有了稳定的收入来源,Doka 的开发也有稳定的环境。

因为我想自己卖 Doka ,所以我也得有个商店。我不想处理 VAT-MOSS ,也没时间写电商系统的代码,所以我决定用 Gumroad 。 Gumroad 作为代理商,每次销售额抽成 3 %,它提供了我需要的大部分功能。 这样我能专注于产品,而不用维护客户,处理退款和发票,或者费神于欧盟增值税税率。

未来的目标是什么?

我近期目标是在今年年底前让 Doka 达到 4000 美元 MRR 。达到 4000 美元 MRR ,我就可以安心停掉咨询工作专注于做产品了。看起来很快可以实现,但从以往看,夏季销量会下降。夏天之后会恢复一些但是还达不到春季的销量。

为了达到这一每月经常性收入,我正在慢慢扩展 Doka 的功能,让它成为图片编辑器而不是图片裁剪器。我不打算做成新版的 Photoshop ,但如果它成了公认好用的主流图片编辑工具就好了。

目前的代码还可以拓展很多功能但为了网站能达到原生体验,我已经开始研究新的方法来进一步提高性能了。 WebGL ,Service Workers 和 Offscreen Canvas 都是用得到的技术。

最后,我计划把插件文件移出 Gumroad ,让我的客户能更容易访问。这可能会用到安装包。

目前最大的问题也许是许可订阅到期了。我只提供了按年订购,我很好奇很想知道哪些客户会续订。 2019 年 11 月开始会有订购到期,所以我要耐心等等看。

你遇到的最大挑战是什么?如果重新开始,会有什么不同?

我应该一开始就做 FilePond 的开源版本,而不是高级版 FilePond 。这样会有更多曝光发展更快。因为 FilePond 是一个带有 GPLv3 许可证的商业插件,所以初期的讨论都是关于定价而不是提供的功能。

也许参加数学培训比较好,但我担心对我来说为时已晚!但讲真,那样会节约很多时间。数学部分我并不能自然而然处理好,经常会卡住,感觉浪费了很多宝贵的时间。
(数学)这点上,我学会了要在早上处理困难的工作——需要大量脑力的那种——在下午做无意识的工作。太多次,早上的我扔掉了头一天下午完成的工作。

有什么特别有帮助的吗?

我订阅了 WIP ,这是一个工作社区。访问同行社区,分享自己的工作得到的回复,这些超有帮助而且振奋人。我喜欢在家工作,像 WIP 这样的社区可以减少孤独感。并且这些社区还能建立人际网,在推广产品时很有用。

要引起关注,可以在 Product Hunt 上启动产品,并计时。 仔细准备产品发布,观察其他产品,并弄清楚他们做了什么以及他们的产品如何脱颖而出的。 对于 Doka ,我创建了一个正在裁剪 Doka 的 logo 的循环视频缩略图。

当然,有点幸运。去年 Adobe 决定停掉他们的图像编辑器 Adobe Aviary 。大量客户开始寻找替代品,如果符合他们的需求,有些人可能会选择 Doka 。

尝试使用热门的东西然后发挥你的优势。 例如,新推出的 iOS Dark Mode 对我来说就是一个很好的方式去推广新的 Doka Bright Mode 。 不幸的是,我写这一段的时候才想到了这一点,所以现在为时已晚 :D 。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗?

我只有一条建议:做完事情。

当你刚刚做好上一个想法的 0.0.1 版时,不要继续下一个想法。 我知道下一个想法可能更好,更有趣,但这只会导致硬盘里塞满样本。 我就这样过。

相反,要专注并持续努力。 告诉别人你正在做什么,就可以越来越难甩掉它,因为他们会问你的产品怎么样了。 把它变成一个实际的产品。 无论是免费还是付费都无所谓。 设计 logo 。 建好产品网站。 写文档。

然后真正上线项目。

从实际完成产品并发布产品中可以学到很多东西。 如果那个充满样本的文件夹为你敲响了警钟,那么你可能要学会做完事情而不是去做事情。 是时候改变现状了。

哪里可以了解更多?

你可以在 Doka 产品页面看到更多信息。如果您想了解 Doka 的最新发展,或者对临时网站开发技巧感兴趣,最好在 Twitter 上关注我

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精选评论
3 个月前BIGray

这个系列的访谈翻译太实用了,几乎每篇都能获得有益的经验。

这篇我觉得最有价值的一条经验就是:

当你没有好的产品or创业idea,也就是不知道利用业余时间来做什么产品时,

可以搜集观察下网上已有的反响还不错的产品,观看和研究这些产品的用户反馈,如果发现一个产品的某些改进建议呼声很高,如果你能更好更快的解决已有产品的反馈,那就会做出一个还不错的产品来——至少这个产品是有用户基础的。

另外,作者将两个产品组合实用,用一个免费的,能带来大量用户的产品来导流到另一个付费的,能带来实际收入的产品上。这种组合策略,适合那些已经折腾出几款小工具/产品的独立开发站借鉴。

3 个月前BIGray
  • 尝试使用热门的东西然后发挥你的优势。
  • 做完项目,让它上线跑起来,而不是始终停留在你的脑海或文件夹里。
3 个月前波派

有些时候不是自己想做什么,而是先要看看能干什么?具备哪些技能然后寻找切入点。

3 个月前宇宙全栈

respect

3 个月前k47

好文章,必须顶

3 个月前Allen

赞一个,学习了

2 个月前Stephen.K

awesome👍

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