访谈故事[产品盈利访谈]月入￥5000,Influence Weekly，网红营销资讯订阅服务

此篇文章来自于sideidea.com的翻译。

概要：

Influence Weekly 是关于网红营销的订阅邮件，创始人 Andrew Kamphey 本身是业内人士，把自己的阅读内容和时事资讯整理成周报，做出了这个产品。

产品的推广主要是通过内容营销和推荐码。收入以广告为主，还包括付费订阅和用户打赏。产品本身性质决定了增长几乎是线性的，目前阶段 Andrew 想到的办法是把已发布过的内容用视频形式重新做出来，一方面因为每个人的学习习惯和获得资讯的渠道不一样，新的形式可以吸引不同的用户，另一方面由于是旧的内容，重做的负担不会太大。

你好，请问你的背景是什么？最近在忙什么呢？

我是 Andrew Kamphey ，我创办了一份关于网红营销业的周报 Influence Weekly 。在行业内做了几年后我想提升自己，但不确定去哪里。我列出了一份 70 个优秀资源的清单，并且开始记录每周阅读的内容。

我觉得 Influence Weekly 是每周最有深度和数据价值的网红营销文章。它就像一个行业状况的周报告。我的读者有高管，有想用网红营销的 CMO 和 VP ，有关注行业竞争的网红营销机构，也有网红本身。

我平均每月赚 704 美元。随着我的广告销售上下浮动。根据我最新一次检查，有 6073 个订阅者。

初衷是什么呢？

我本身从事这个行业，做定价和分析，但我想进一步看看其他公司和我们的区别。我想知道我们的工作比行业平均水平好还是差。

我从事难得的好工作。在空闲时间我读书越来越多，我发现自己越来越想发邮件给公司高管。这就是我怎么想到每周编辑一封邮件的。

我还想记录我每周的阅读内容。我可以做个打包或者 Google Sheets 。现在我想我会做个 Notion 或者 Roam research 文档。当时我觉得其他人也会对此感兴趣。

怎么做第一版产品的呢？

花了一个长长的周末才开始。用 Carrd 做了个登录页面，我制作了 0 号问题发给 20 个我尊敬的同行，请他们查漏补缺。

六天后，我把第一期发给了大约 50 人。第二期发给了 100 人。从那时起，每周都有增加近 50 个新用户。( 6000 订阅数/127 周=每周 47.8 个订阅)。

当时我利用晚上和周末来发送。每一个周四晚上都非常漫长。几个月后我已经进入了节奏，127 周以来，还没有缺席任何一个星期。

一年后我辞职了，一边做其他产品一边做 Influence Weekly 维持生活。

你的技术栈是什么？

目前是：

Mailchimp 发邮件和保存列表

Substack 付费会员

Google Sheets 整理和策划每周信息

Stripe 收广告费

Carrd 登录页面

Ghost 博客（我想以后能用这个接管电子邮件和付费会员的职责。）

Sparkloop 推荐码

Pigeon 邮件CRM

你怎样吸引用户的呢？

我的首要增长策略是内容营销。

1. Influence 100 ：网红营销最有影响力的 100 人。当时我只有 300 个左右的订阅，两周内订阅数就翻了一倍。这个被分享到了 LinkedIn 上。
2. Influence 100 in 2019 ：这个版本收获了 700 个订阅。

其次的增长策略是推荐码。

我一直知道 CEO 是最有影响力的人，有一次一位 CEO 告诉我他让所有员工都订阅了一份资讯。

到了 2019 年末我才加了推荐码计划。这不是推荐的开始。这是考虑到已经发生了推荐。到目前为止我订阅增长的主要贡献就来于此。我会奖励提供帮助的人！

很多人都会犯这样的错误，盲目地跟从别人的策略。如果没有人分享你的资讯你要找原因。鼓励分享并不会神奇的让人分享。

我创建了一个 Telegram 群组奖励分享咨询的人。我们每周都会分享文章，进行辩论，结识同行。进展顺利！

商业模式是什么？怎么增长利润的？

我的广告收入最多。每封周报的顶部有一个广告，中间有两个文字广告。

我也有一些付费用户，可以提前 24 小时收到邮件。他们每周还会收到一封福利邮件，这封邮件内容会深入到特定的报道中去，提供我对行业的看法，也能预览即将发布的内容。

我也有一些打赏来自 BuyMeACoffee 链接。除开让人们能随时因为各种缘由打赏外，我还用 coffeelink 来“销售”产品信息。我指的是之后免费发布的信息图表和报告。我在这里用过一个有效的方法（得到一些打赏）是发布一个免费的信息图，只要打赏 3 美元就能提前一星期得到，后面跟一个 coffeelink 。当时是发布的网红营销业的 50 为顶级媒体人名单。一些非常积极的人想早点看到这份名单。不买的人可以等一周。

这些 "打赏 “占我总收入的 5% 。这很好但不是主要的。

每个季度我都会提高广告价格，这些让我现在可以为人们做产品包装了。有些每月买一次广告，有些每月买三次广告。如果我每周只卖一个广告保持每次排满还蛮难的。当广告空间变多反而更容易，因为这让我的资讯看起来很受欢迎。

未来的目标是什么？

我最大的目标是到 2020 年底能有 1 万订阅。我计划通过每两周执行一次用户吸铁石( Lead Magnets )来实现这一目标。我打算创建一个绝妙的可下载 PDF 提供给新用户。我会先把它发送给现有的订户，并宣布它是早期用户获得的福利。

我还在为付费用户做一个新的会员网站。它有一个历史文章的可搜索数据库。它还会有其他地方找不到的关键信息。

遇到过的最大挑战和阻碍是什么呢？

为了增长我什么都愿意做。资讯最难的部分是几乎没有网络效应。增长非常线性。

我希望我能在 Youtube 上做出更好的内容。这可以帮助增长而且不需要我承担太重。YouTube 上的内容也会更有效地接触到更多的人，因为每个人的学习方式都不一样。上一年我很喜欢在 Substack 上录制音频笔记。而我现在已经跃跃欲试用 Loom 来发布视频和录屏。

不同类型的人对不同的媒介有不同的反应，我可以利用这一点来发挥我的优势。听起来不可思议！我可以把旧的内容以新的方式利用。

有什么特别有帮助的吗？

Chris at KintuLabs 对我最有帮助。他多年来的经验和建议让这份资讯成为可能。Chris 写了很多关于创建新闻资讯的深度博客文章。截至目前，他正在编写一门新的课程。我希望其他人可以利用他的建议开始制作新闻资讯。现在开始做资讯永远不会太晚。

The Dip 是最好、最短、最适合创业者的书。知道什么时候退出，100% 退出。再前进。不管是一个项目，一个公司，一个角度，只要是你正做的一些没有用的小事。退出。然后前进。退出并不是坏事，还可以磨砺你做正在做的事。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗？

找到你的人。 建立一个部落。

不需要寻找商机，制造商机。

用新的方式重做旧的内容。

要为自己的作品感到骄傲，要让人们知道。

哪里可以了解更多？

我一直在 IndieHackers 上发布更新，尤其是在通讯组里。我也是一个非常开放的人，乐于看到别人成功。更欢迎任何人给我发邮件，邮箱：andrew@kampheyapproved.com。

如果你从事网络创作或者营销，可以在我的网站免费订阅。