logo

分享【海外独立开发分享】两位创始人从零做到月营收一万美元,只花了不到四个月充电站ACreated with Sketch.

头像
强生
387阅读6评论5 个月前

本期分享的案例是由两位创始人花了不到 4 个月时间,从 0 到 1 万美元的月营收(MRR - monthly recurring revenue)。本期案例和之前分享的《【海外独立设计师】做到月入 5 万多美元》是一个类型的服务形式,叫产品化服务(productized service)。


起初其实只有一位创始人 Andrew,他基本主导了从想法到产品发布的大部分工作。由于需要,也是机缘巧合碰上另外一位合伙人,才组成了个俩人团队。下面分 N 个阶段来讲这个故事:

  • 创始人 Andrew 的背景
  • 想法的由来
  • 如何得来第一批用户/客户
  • 忙得要找 cofounder 来帮忙
  • 在这个过程中学到的心得

创始人 Andrew 的背景

能写代码(虽然这个项目和写代码无关),过去的 5 年在一个机器学习的创业公司担任 CTO,曾经在 venture studio 工作。

就是这么地普通的一个 CTO -_-

想法的由来

在自己出版的一本科幻书后闲了下来,需要找点新的 idea 来做。就像平常人一样,Andrew 会记下日常在脑海里闪过的一些产品想法。所以他开始翻看自己 notion 笔记里的无限的 idea list(如下图):

比较有意思的是,他在确定做某个想法前,给自己定了一个两周的缓冲时间,看看两周之后他是否还对某个想法比较感兴趣。这样可以确保不至于做完一个迭代还没上线就三分钟热度了。

为什么从一堆想法里面选中这个?只是因为这个想法几乎没有前置工作,因为之前写代码写伤了。这个想法可以直接搭个 landing page 就可以开干了。不过这肯定不是选方向的正确方式,但起码从 Andrew 自身经验来判断这不是伪需求。

确定想法后,花俩小时写了个 landing page (还是自己写了代码 -_-

这里 Andrew 指出了文案的重要性。最早期的种子用户都是靠这个文案拿下的。但,再好的文案如果没有被精准的用户所阅读也是大打折扣。所以,最早的产品/服务定位一定要够准确,然后再配合写出能让这批用户/客户引起共鸣的文案。这有达到了这个组合才能让 landing page 的转化率如此地高。

如何得来第一批用户/客户

有了首页之后,就需要找用户了。正好碰到有一个 YC 公司的列表,顺手就给 100 个公司发了封邮件:

这邮件才刚发出去不到 30 分钟,就已经有两个预约了(虽然此时是免费的服务,但是通过 cold email 能转化出两个预约其实是很不错的了)。接下来的两周,Andrew 都在为这些 YC 公司提供免费的服务。而在这两周,他也明显感觉到这个方向对了。每当他们去和潜在的 YC 客户聊的时候,他们发现这些客户都知道/认识他们客户中的一两个 - 这无疑提高了潜在客户的购买意向。

忙到要找 cofounder 来帮忙

这也是 productized service 的天花板,就是业务扩张只能建立在团队的扩张基础。七个客户是他个人能服务的上限了(但是客单价高),这时他计划着要找 cofounder 一起来做这个事了。之前就认识也一直保持联系的一个软件开发公司的 CEO 正巧在这个时候也在想搞点事情。Andrew 不单邀请他成为 cofounder,并且还希望他来出任 CEO 一职,因为他的过往经历和目前这家公司做的事情更加对口。

然后他们就一起愉快地做到了月营收一万的成绩。

在这个过程中学到的心得

  • 以几乎不能被误解的一句话来说清楚你的产品定位
  • 服务营收的毛利虽然没有纯软件的那么爽,但前期也没有巨额的研发成本
  • 现在已经有一些资金基础了,可以开始做软件(高毛利)业务了
  • 选“非人干不可”并且繁琐的服务 - 这就是所谓的痛点吧
  • 如果你是开发者,尝试一些通过其他方式(非软件)来赚钱
分享主题:
经历/经验
加载中…
精选评论
头像

电鸭的 markdown 编辑器是我目前用过体验最好的编辑器了,因为文章是从之前写了发布在其他平台的,需要复制粘贴过来,这中间的体验实在太好了!

其他几个平台复制粘贴还得另外再调整半天。

给电鸭点赞!

5 个月前GKK

app的md编辑器也可以多提意见^_^

惊现电鸭 iOS dev!

改天下载试用起来

头像
5 个月前瑞好

他这是帮助其他公司发邮件?

是的,不是发普通日常交流的邮件,而是 cold email 就是 bd 销售类的邮件

4 个月前瑞好

和现实中发快递,一个信封里面介绍自家产品有点像,或者上门推销纯净水的🤪