分享【海外独立开发分享】两位创始人从零做到月营收一万美元，只花了不到四个月

强生469阅读6评论3 年前

本期分享的案例是由两位创始人花了不到 4 个月时间，从 0 到 1 万美元的月营收（MRR - monthly recurring revenue）。本期案例和之前分享的《【海外独立设计师】做到月入 5 万多美元》是一个类型的服务形式，叫产品化服务（productized service)。

起初其实只有一位创始人 Andrew，他基本主导了从想法到产品发布的大部分工作。由于需要，也是机缘巧合碰上另外一位合伙人，才组成了个俩人团队。下面分 N 个阶段来讲这个故事：

创始人 Andrew 的背景
想法的由来
如何得来第一批用户/客户
忙得要找 cofounder 来帮忙
在这个过程中学到的心得

创始人 Andrew 的背景

能写代码（虽然这个项目和写代码无关），过去的 5 年在一个机器学习的创业公司担任 CTO，曾经在 venture studio 工作。

就是这么地普通的一个 CTO -_-

想法的由来

在自己出版的一本科幻书后闲了下来，需要找点新的 idea 来做。就像平常人一样，Andrew 会记下日常在脑海里闪过的一些产品想法。所以他开始翻看自己 notion 笔记里的无限的 idea list（如下图）：

比较有意思的是，他在确定做某个想法前，给自己定了一个两周的缓冲时间，看看两周之后他是否还对某个想法比较感兴趣。这样可以确保不至于做完一个迭代还没上线就三分钟热度了。

为什么从一堆想法里面选中这个？只是因为这个想法几乎没有前置工作，因为之前写代码写伤了。这个想法可以直接搭个 landing page 就可以开干了。不过这肯定不是选方向的正确方式，但起码从 Andrew 自身经验来判断这不是伪需求。

确定想法后，花俩小时写了个 landing page （还是自己写了代码 -_-

这里 Andrew 指出了文案的重要性。最早期的种子用户都是靠这个文案拿下的。但，再好的文案如果没有被精准的用户所阅读也是大打折扣。所以，最早的产品/服务定位一定要够准确，然后再配合写出能让这批用户/客户引起共鸣的文案。这有达到了这个组合才能让 landing page 的转化率如此地高。

如何得来第一批用户/客户

有了首页之后，就需要找用户了。正好碰到有一个 YC 公司的列表，顺手就给 100 个公司发了封邮件：

这邮件才刚发出去不到 30 分钟，就已经有两个预约了（虽然此时是免费的服务，但是通过 cold email 能转化出两个预约其实是很不错的了）。接下来的两周，Andrew 都在为这些 YC 公司提供免费的服务。而在这两周，他也明显感觉到这个方向对了。每当他们去和潜在的 YC 客户聊的时候，他们发现这些客户都知道/认识他们客户中的一两个 - 这无疑提高了潜在客户的购买意向。

忙到要找 cofounder 来帮忙

这也是 productized service 的天花板，就是业务扩张只能建立在团队的扩张基础。七个客户是他个人能服务的上限了（但是客单价高），这时他计划着要找 cofounder 一起来做这个事了。之前就认识也一直保持联系的一个软件开发公司的 CEO 正巧在这个时候也在想搞点事情。Andrew 不单邀请他成为 cofounder，并且还希望他来出任 CEO 一职，因为他的过往经历和目前这家公司做的事情更加对口。

然后他们就一起愉快地做到了月营收一万的成绩。