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设计【海外独立设计师】做到月入 5 万多美元充电站ACreated with Sketch.

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强生
142阅读2评论7 天前

来 eleduck 刷个存在感,发一篇以前写的旧文。

今天,Brett 的月收入已经到 5 万多刀了,并且也不再单枪匹马了。

最近看到他官网才发现,现在已经不单单提供设计服务了,还外加了 webflow 开发与维护服务。文末会附上他的官网。

以下是原文(一年前)


今天分享的是一位资深设计师,花了 36 个月,兼职做到月入两万多刀。设计师们可以看看是否有可以参考的地方。

这公司的背后只有一个人支撑,没有外包,所有工作完全由一人承包。这个人同时有着另一份全职工作,外加两个孩子。感觉这个强度不亚于 996。

虽然这是个体力活,但在这样的回报(月入 20k USD)面前,我是不会介意 996 的。哈哈哈

Brett 的设计服务比较有意思,他并不是以接单形式做的,而是以接客户的形式。接单的形式你可以想象为我们日常在各种兼职网站上找活做,做一单是一单;而接客户这种形式,你则可以想象是入职成为某个客户的兼职设计师,比全职入职不同的是,兼职可以对接多个客户,并没有绑定某一个客户。然后以一种叫 Productized Service (产品化服务)的方式来减少成本。

为什么 productized service 可以降低成本?

接过私活的小伙伴应该都知道,每个活虽然都是设计个什么东西,开发个什么东西,但内容、风格、技术、框架却完全不同。项目前期的沟通很费时费力,而且客户还往往不愿意支付前期的这部分投入。

而 productized service 就是服务提供者把所提供的服务产品化,比如:

我提供中国风的 3D 卡通设计,24 小时内出稿,不限次数调整

或者

先展示自己的 portfolio ,然后:

我提供这类风格的 SaaS 产品 UI/UX 设计,24 小时内出稿,不限次数调整

这样就把甲方的预期锁定了,当甲方爸爸确定要和你合作的时候,他心里预期以及和你的风格有一定契合了,沟通起来自然也就省事多了。

“不限次调整”,那岂不亏死?

这里,Brett 把他的设计服务打包按月卖出。也就是说,客户想做无数调整都可以,只要你每月继续付费。

推广就上 Product Hunt

于是 Brett 在 17 年七月的某天在 ProductHunt 上发布了他的设计公司,以包月的形式提供服务,收费在每月 500 到 1000 美元,平均 48 小时内交稿,改到满意为止(反正是包月的)。

目前每月两万多美元的营收,从开销角度来衡量成本的话几乎为零,当然确实是付出了更多的体力脑力。在推广上也是一分没花,推广只有 ProductHunt 那一次 launch。另外在 IndieHackers 上发过两篇文章(我觉得连软文都算不上)。

他透露目前的规模是同时并发 20 多个客户,目前还没看到哪里有负面的一些评价,并且已经三年了,如果服务不满意,MRR 就涨不到现在的两万多刀了。说明他的流程和他出设计的一套方法论还是挺高效的。

Brett 本身也是从事设计的,明显设计是他擅长的事;而不是跨届去搞个副业。我觉得这是我们需要留意的 - 隔行如隔山。

这个故事主要还是让大家感受一下海外用户的付费意愿以及付费力度。美国普通本科普通专业的毕业生,一年的收入也就 40−50k 左右(不要拿计算机那些专业的来杠)。

而他一个人一个月就有 $20k,再外加他的工资,可见他每个月也是很滋润啊。而且他还住在消费水平不高的亚利桑那州。

想想一位国内的、非常优秀的 UI/UX 设计师,一年能挣多少?如果他/她走了做了这个模式,坚持下来,是不是也能有一个质的飞跃?


Brett 的 Designjoy
https://www.designjoy.co/

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精选评论
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6 天前大灰BIGray

把所提供的服务产品化。把甲方的预期锁定了,当甲方爸爸确定要和你合作的时候,他心里预期以及和你的风格有一定契合了,沟通起来自然也就省事多了。

电鸭的设计师就是这样合作的。我认为这是设计师对外提供服务的很好的方式——长期服务客户而不是“单次接单 ”。

原来是这样,电鸭好棒!