分享分享最近接单的经验和过程

差不多3月1号吧，QQ突然来了个陌生加好友的，通过好友聊天，

对方是湖北帅哥后端大咖，他正在自己创业开发一个区块链的底层技术

工具。需求：就是页面太素了，要求重新设计；

对方是通过xx平台找的我。一共7个页面：首页+6个子页面；

我这人对项目接活有原则，于是询问对方是不是： 如果借贷、信用卡，

套现金，我是不能接的。 对方也很幽默：你敢接我还不敢做，哈哈。

报价方面，我是很纠结：即使自己觉得够实惠，还是猜不到客户心；

就跟男人猜不偷老婆心。

硬着头皮报价：

一、 服务、响应切图（宣传简单网站）

（后端管理界面，不作响应切图）

首页：800

6个子页面：480/页

二、服务： 设计

首页：700

6个子页：400/页

对方反馈：客户最终选择第一个服务内容，觉得比他预算贵一点一点，

他说，整体下来，3000。也谈的来，最终我让步200；以2800合作。

对方要求立马付首款，被我拦住了，我说，我先给你拟个合作电子协议

（协议OK，直接我打印下来，签字按手印，拍照给对方）；

这协议里，会把甲方需要配合的地方、及乙方的任务、工期安排；及甲

方提供的需求需要细化（比如：首页需要什么版块内容、每个一级栏目

的二级栏目都有什么文字、字段等内容）；及验收标准（支持各大新版

本的主流浏览器）、及后期乙方应该支持的地方等，都写在协议里，对

双方都有益处，不然回出现误会，扯皮，到时候闹得不愉快。对方一

听，觉得很有道理。

3月2号发了邮件给对方，3月3号下午开始讨论需求，及栏目名称等，

都写在协议里得任务清单表格里; 3月3号下午3：00多，谈妥需求，协

议基本没有异议，于是打印、按手印、拍照；发邮件给对方。差不多接

近下午4点，对方把首款付过来。

我分享得这过程心得：

1、报价方面，建议问客户预算；实在不给答案，

建议别市场价，能实惠点，

2、遇到需求不是很详细得，对方立马就付款得，建议你一定拦住，把

需求跟对方抠详细，让客户确认；写在协议中

3、合作流程，建议跟客户商讨确定，也写在协议中。

我的流程：

接收到首款第二天开始算工期-----（首页设计：4个工作日）

……确认……（6个子页面：3个工作日）………确认……视觉样式

前端响应切图：8天（不作接口，不和后端数据交互）------通知客户结

清尾款-----交付确认得psd设计稿及切图代码

4、尤其对外地客户，不能对方付首款，就乐开花；一定要签协议。

前一段时间，春节初八，我接了20个小程序界面设计，就因太大意了，

对方说信任我，不用签，于是就接受首款，开始办公了。虽然流程都在

微信讲清楚了，但是首页设计确认之后，接受到确认邮件后，第二天开

始算19个页面得工期，10个工作日。但是对方第三天就跟我要页面，

让我先给他点页面，我跟他说，工期不是说好么，10个工作日给你19

个子页面样稿，对方说，不行，他们都闲着等着尼。真得很无语；

最终逼着自己花了7天时间，设计完28个页面（多出8个页面，没加钱）。

尾款虽然最终还是结了，但是对方没有按上微信说好得流程结尾款，对

方得理由：他们测试时候担心不配合，需要知支持。

5、修改、沟通得工期，建议不在工期范围之内。