Hi，我是蓝莓，一个裸辞创业的程序员。
今天聊聊，在AI时代独立产品如何获得早期用户。
这是我结合4运营书籍的思考总结，徐志斌运营书——《社交红利》《小群效应》《关系飞轮》《即时引爆》。
直接上结论：
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做社区：通过网友、小群、熟人进行自然扩散。平时一定一定要多活跃，积累流量，积累小群。
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内容引爆：内容一定要有爆点，精致或者感动。
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题海战术：爆款就是不断重复。
一、AI时代的产品运营，流量是条河。
我们一般理解的产品推广，主要分为三种路径：
通过社交推广（网络社交分为生人社交和熟人社交）。
通过内容推广（比如基于兴趣、圈子）。
通过产品本身获得认可。
但现在的大环境是不缺产品，大部分产品都在同质化竞争，所以现在的逻辑变了，不是找需要解决问题的人（人找货），而是“货找人”。
做产品要想有人用，就需要主动建立连接。
流量就像一条河：社交是河的上游，内容是河的中游，产品是河的下游。
1.为什么说社交（关系）是河的上游？
问问自己：你朋友圈有多少人是真正信任你的？有多少是你随便发一条，他们都会认真看的？
如果这个数字是少，说明你没有上游水源。你做再多的内容，也只是往沙地上浇水。这也解释了为什么以前做B端销售的人很有竞争力——谁距离客户越近，谁就越有话语权。
你今天做了公域，这都是从别人那里借来的水。一旦停止花钱，流量就断了。靠花钱硬推，你会发现大部分都是不精准用户，后期也会取关。
如果是低频互动：
你一年不发朋友圈，一发就是商业信息。用户心里想的是：“这家伙肯定缺钱了，又开始商业化了。”就像好久不聊天的朋友突然找你，你心里肯定紧张，想着他是不是又要借东西或找你帮忙。（这是索取思维）
如果是高频互动：
你每天分享行业干货、生活吐槽，甚至只是帮大家避个坑。用户心里想的是：“这人挺真实，挺热心。”（这是存钱思维）
如果你跟1000个人建立了信任关系，他们成了你的朋友、读者、粉。这1000个人就会自己带朋友来，会帮你传播，会在你发东西的时候第一时间看、第一时间回应。这1000个人，才是你的源头活水。所以第一步是：先跟一部分人建立真正的关系，频发露脸。
2.为什么说内容是河的中游？
河水从上游流下来，需要河道才能流得远、流得稳。
好的内容，能把从上游流下来的信任，一点一点沉淀下来。内容的作用主要有三个：
第一，筛选。
你的内容会吸引同频的人，也会过滤掉不同频的人。发干货吸引想学习的人，发吐槽吸引爱吐槽的人，发搞笑吸引想开心的人。
不是所有人都是你的用户，你的内容在帮你找到那批“对的人”。
这让我想起，价值观和兴趣是最容易划分群体的标准。志同道合的人，可以从陌生人变成朋友；价值观不同的人，哪怕曾是亲友，也会变成陌生人。
第二，养信任。
信任不是一下子建立的，而是一个又一个观点、一篇又一篇内容慢慢积累出来的。
你写了一年，没人记住你；写到第二年的时候，有人开始说：“这个人我关注很久了，他说的基本都对。”
其实，98%的人是不点赞、不评论的。他们就像黑夜里的眼睛默默关注着你，但可能有一天会因为某个契机主动联系你。这就是内容在帮你“存款”。
我朋友圈有个程序员，坚持发动态发了两年，期间我偶尔在关注。我对他的态度从不解到理解，最后我们成了朋友。
第三，扩大影响半径。
一个用户信任你，他就能影响身边的3到5个人。你有1000个朋友，背后就是3000到5000个潜在的触达量。
3.为什么说产品是河的下游？
产品不只是用来卖东西的。产品更是你给粉的一个交代：既然你信任我，我能给你什么。
二、四本书的核心方法论
1、做社区（从生人变熟人、打造小圈子、维护老客户）
《社交红利》：
核心逻辑：既然大家都在网上聊天，流量都在社交软件里，那你就得混进“朋友圈”里。
把广变成“话茬”：别发生硬的广。你要发那种用户看了想跟朋友聊两句的内容，这样你的信息就像自然扩散，不需要花钱买流量，用户自然关注。
借东风（借力开放平台）：哪里人多去哪里。利用大平台的工具，把你的产品直接塞到用户的社交关系里。
用户认可价值： 100个陌生人，不如1个熟人推荐。信任是连接的基础。
《小群效应》：
核心逻辑：流量来了不能白流，要建立深度连接。大群基本没戏，保活跃，得靠“小圈子”。6大群心里驱动：兴趣，地域，人际关系，事件，小利，荣誉。
大群已死，小群当立：几百人的大群最后都会变成不活跃的群。真正能聊起来，是那种只有几个、十几个人的“精准小群”。
找共同话题（三级）：社区成功的要素是志同道合的人、讨论的场域、共同的即时情境。进群的人必须是一类人，大家得有共同的目标（比如一起减肥、一起学IT），这样才不会冷场。
没事找事聊（高频）：别等推广才说话。平时得多带大家玩，互动多了，信任就厚了。信任厚了。
《关系飞轮》：
核心逻辑：别老想着找新客户，要把老客户维护好，这是最好的口碑。把老客户变成你的“深度支持者”。
让飞轮转起来：
加到好友（触达） → 经常聊天、帮他解决问题（信任） → 他觉得你好，（认可） → 朋友间口碑推荐（推荐）。
关系就像一口井，第一次打得慢，但打通之后出水就会很快。
2、做内容
《即时引爆》：
核心逻辑：
怎么让大家一看到你的东西，产生共鸣想要传播？
移动社交的本质是“即时”：
移动端缩短了从“看到”到“行动”的距离，所有的引爆都发生在瞬间，一切信息传递都得快。
给人“贴金”（社交币）：
你的内容要让分享的人觉得自己很有档次、很聪明或者很有爱心。大家转的不是你的产品，而是“更好的自己”。
戳中情绪：
要么让人笑死，要么让人深思，要么让人感动哭。没情绪的内容是没法引爆的。
越傻瓜越好：
极力降低用户的参与门槛。像长按识别、一键生成、就能变美的这种“傻瓜式参与”，最容易火。
3、题海战术：高质量的密集分享
我想到了雷军：1996年在BBS上疯狂发帖；张雪2013年，做车的时候没人买就在机车网不断发帖。还有张雪峰，早年微博一天高频更新。
长时间、高频次的曝光，总会打动那些想要找你的人。别怕一开始没几个人看，必须要有量的积累。只有坚持不懈的努力，才可能看到希望。
最后，有句话叫“朋友即世界”。一个人最亲密的朋友通常在5个以内，次亲密的朋友在10个左右。这十几个朋友，基本决定了这个人的信息来源，甚至能影响他的决策。
三、总结与行动清单：
多发朋友圈，多发信息，混个脸熟（多看效应）。最高级的运营，就是润物细无声的日常陪伴。
在网上多加入兴趣小组，多发言，找志同道合的朋友，自己也去建立几个精准的小群。
维护好朋友。让朋友觉得你是一个值得信任的人，他们就是你的“原始精神股东”。
做好内容。信息要一手，速度要快；要么上档次，要么感人心。记住：大家转的不是你的产品，而是“更好的自己”。
坚持不懈。发1天，你是临时起意；发1年，能小有所成；坚持发3年，你绝对是专家。
说实话，我本身是个2年都不发朋友圈的社恐I人。这下我得立刻动身了。
最后，如果你也对AI、产品、运营、文学感兴趣，欢迎在评论区分享你的想法，我们一起交流。
