两个月，一个人，代码全靠 AI 写完了，发到各社区，23 个访客，0 个付费用户。
这不是代码有 bug，也不是产品设计丑，是我跳过了太多"写代码之外"的事。
独立开发者最容易走的弯路
想到点子 → 兴奋 → 开写 → 发到社区 → 没人理 → 迷茫。
从"想到点子"直接跳到"开写"，中间漏掉了四件事：
- 这个需求真的存在吗？
- 已经有人做了吗？做得怎么样？
- 用户在哪里？
- 凭什么是你？
大厂有产品经理帮你想这些，有用研团队帮你验证。自己做产品，这些全要自己来。
竞品调研：写完代码才发现所有竞品都免费
我做的是 GroAsk——macOS 菜单栏的 AI 工作台，一个快捷键直达 Claude Code 等 AI 工具，还有实时监控多个 AI 终端的调度面板。
产品写完才认真做竞品调研，发现了 10 个竞品。最扎心的：所有竞品都免费开源，无一收费。Stars 最高的有 2 万星，连 YC 背景的 Claudia 都选了开源。
如果发第一行代码之前就做这个调研，产品策略会完全不同。
但竞品调研也不全是坏消息。仔细看技术栈，所有竞品都是 Electron、Tauri 或 Web——没有一个是纯原生 macOS 应用。这就是差异化的切入点：启动速度 < 0.3 秒（vs 竞品 1-3 秒），内存 < 50 MB（vs 竞品 200-500 MB）。
教训：竞品调研不是为了吓退自己，是为了找到你真正能赢的维度。
北极星指标：怎么知道产品还活着
做独立产品最怕的不是失败，是不知道自己在失败。
同时盯下载量、日活、留存、付费率……等于什么都没看。我的做法是每个阶段只盯一个指标。
产品刚上线，我选了 GitHub Stars：
- 零摩擦，不需要注册下载
- 数字明确，不用猜
- 自带社交证明，降低新用户决策门槛
辅助指标是 WAU（周活跃），定义为过去 7 天打开 3 次以上的用户。
冷启动期看关注度，增长期看活跃，商业化期看收入。 阶段不同，指标就不同。
追踪渠道数据，识别有效平台
发了十几个渠道，然后……就没然后了。后来开始认真做一件事：所有下载链接加 ?ref=xxx 参数追踪来源。
两周后数据出来了（部分）：
| 渠道 | 访客 | 占比 |
|---|---|---|
| Google 搜索 | 35 | 20% |
| GitHub | 34 | 20% |
| X/Twitter | 21 | 13% |
| 小众软件 | 19 | 11% |
| 电鸭社区 | 13 | 8% |
| W2Solo | 10 | 6% |
这张表让我做了两个决定：砍掉 LinkedIn（1 个访客）、砍掉小红书和即刻；把精力集中在搜索引擎 + 社区上。
增长是一个循环：发内容 → 追踪数据 → 识别有效渠道 → 集中投入 → 再发内容。 不是发完帖子等结果。
定价：独立开发者最纠结的问题
所有竞品都免费，还能收费吗？
纠结了很久，最后想通了一道算术：Claude Code 全球用户保守估计几百万。我只需要其中 0.01%——约 900 人——愿意付 $5/月，就是年收入 ¥50 万。
策略变成：
- 免费版做到跟最好的开源竞品一样好，核心功能不藏着
- Pro 版做差异化：多 CLI 支持、高级监控，面向重度用户
- 不跟免费竞争，跟"不够好"竞争
定价的本质不是收多少钱，而是你在为谁创造什么价值。
给正在做独立产品的你：6 个问题
花半天时间写下这 6 个问题的答案，比"以后再想"强 10 倍：
- 我在为谁解决什么问题？（越具体越好）
- 已经有人在做了吗？用户在抱怨什么？
- 我能在哪个维度上赢？（选一个做到极致）
- 怎么知道产品在正确方向上？（北极星指标）
- 用户在哪里？怎么触达？（5 个具体社区/平台）
- 商业模式是什么？（目标收入？需要多少付费用户？）
我现在还在冷启动期，这些问题的答案也在不断修正。但至少不再是"写完代码发帖然后祈祷"了。
如果你也在做独立产品，欢迎交流。我的工具在这里：groask.com，免费下载。
你在做独立产品时，最难跨过去的是哪一步？
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先想好自己的目标客户是谁
如果是程序员或技术人员，那你从他们身上赚钱有点困难。
受众本来就小，同时又是一群不爱付钱的群体。