访谈故事你好鸭 #90 | 90后农村程序员的逆袭之路

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Ivy
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HELLO FROM ELEDUCK

NO.90

▌介绍下你本人的经历及当前所做的事情吧

大家好,我叫张宇凡,非标准野路子程序员,具有敏锐的市场洞悉能力,全职独立开发者,已自主研发20+产品项目,目前在做Saas方向的产品。

▌是怎样的契机,让你有了成为独立开发者的想法?截止目前都开发过哪些产品?

在成为独立开发者之前,我有过6次创业失败的经历,而且都是干的实体,重投资。

最后一次创业失败后,遇到了疫情,大家都出不去,这让我意识到,互联网可能是我最后的机会,因为此时已经是负债累累的状态。

时间来到2021年六月份,我开发了我的第一款独立开发的产品【抓取大师】,这是一款拦截网络请求的工具,其主要核心功能是用于小程序素材的批量抓取和下载,目前每天持续涨粉20左右个。

你好鸭 #90 | 90后农村程序员的逆袭之路

随后我顺势而为,开发了一款【学法减分专业版】系统,这个项目核心逻辑很简单,就是拍照搜题,只是我选择了驾考行业。

你好鸭 #90 | 90后农村程序员的逆袭之路

从此人生就像开挂了一样,我不停的用生命在开发项目,因为一个月能上线2-3款产品,那种状态至今难忘。

截止目前,已开发并上线的项目有以下这些,当然还有一些不太起眼的就不列举了。

  • 抓取大师旗舰版

  • 红包封面专业版

  • 学法减分专业版

  • 超级挪车码专业版

  • 达人探店专业版

  • Wi-Fi大师专业版

  • 外链大师专业版

  • 社群大师专业版

  • ChatGPT分销版

  • 企业AI知识库

  • 超级SEO助手

  • 上门按摩专业版

  • 视频号分销助手

  • 万能节日头像

  • 艺术二维码

  • 。。。。。。

▌这些产品中,哪个让你掘到了第一桶金?现在还在继续保持迭代运营的有哪些?

我人生的第一桶金应该不算是从这些产品中拿到的,因为那种第一次体验到金钱味道的感觉是终身难忘的。

在初中的时候,创建了我的第一个网站,拿到了第一桶金,虽然和现在成功的项目比起来不算多,但那是我离成功最近的一次。

开发了这么多产品,目前大部分还在持续迭代更新,比如学法减分、社群大师、外链大师等等,且每个项目客户的单日收益都是3-5k左右。

每个项目都会有一个生命周期,爆发期过后就属于正常维护状态,因此维护这么多项目也并没有想象中那么难。

▌作为一名独立开发者,你是如何营销自己及产品,或者说找到受众的呢?

我很反感硬广告,平时只要有人强制给我推送广告我都会首先加入黑名单。

人都是有感情的,营销自己一定要通过感情去链接,用心去沟通,我很喜欢小报童的理念:人们愿意追随一个活生生的人,而非一家公司。

同理,把公司换成产品,客户是因为信任你才购买你的产品,而不是因为产品而选择你,产品只会选择一次,而人可以被无数次信任。

所以我营销个人的方式就是在字里行间表达出个人情感,正如我公众号所说:离内心深处最近的一定是文字。

说直白一点就是把客户当朋友一样处,让客户推荐客户,口碑传播。

▌作为独立开发者?是否要关注前沿技术?是否要持续提升自己的技术能力?

不可否认,技术是看家的本领,前沿技术一定要关注并且能叙说一二,你可以不会最新的技术,但是得知道他用在哪里。

我一直在给我身边的程序员朋友强调,做开发一定要有思考,有对正在开发项目的商业思考,如果只是单纯的完成某个功能,或许你35岁之后依然还是在职员工。

还有光研究高端技术没用,除非你真的是高精尖人才,技术应该要服务于商业,而提升技术也是需要在大量的商业实践中去摸索,这个摸索就是你走向独立开发者的过程,也是你技术不断提升的过程。

所以不要只顾着埋头钻研技术,有空多研究产品模式,做过大量产品后你的技术一定会提升。

▌自由职业者常常要面临收入不稳定的问题。你为此焦虑过吗?是如何应对的呢?

只要你的脑洞足够大,你就能想象出无数个提升收入的点子(产品),人生最可怕的是不想思考,又或者是想得太多而止步不前。

我刚开始踏入这个行业的时候,当时积累还比较少,已开发的项目并不能带来持续收益,这时就会陷入焦虑。

我的策略并不是强推销售,而是在新创意(产品点子)上投入更多的思考,用新产品提升收入,同时优化老产品,按常理来说,没收入应该要做营销。

市场不缺技术研发,缺的是对技术应用的思考。

▌成为独立开发者之后,工作和生活都发生了哪些变化?

我的人生格言就是:一半生活、一半代码

即使再忙,都要抽出一点时间打打篮球,在家做做饭,偶尔约三五好友出去走走。

我觉得最大的变化应该是不再像以前一样,拿着固定的薪资,想买什么、想吃什么都舍不得。当我赚到钱以后,我发现了一个道理:花钱才能赚钱,所以这几年,我在不断的花钱学习、结交更多的朋友。

你好鸭 #90 | 90后农村程序员的逆袭之路

你好鸭 #90 | 90后农村程序员的逆袭之路

▌独立开发的状态下,你的时间和精力如何安排?有什么方法/经验/工具可以推荐下吗?

我从来不会把时间浪费在无意义的事情上,一切以产品项目为主,吃饭、睡觉、游玩等空闲时间都在大量思考。

每天早上起床第一件事,思考今天要做哪些事情,脑海里面会先列个清单。

切记不要把时间浪费在短视频、追剧、小说等地方。

▌目前在哪个城市?这是个怎样的城市?如果让你旅居生活,理想的城市是哪个?

目前在贵州省贵阳市大数据之都,天气很舒服,很适合居住。

如果是旅居的话应该会选择三亚吧,大家有考虑长期居住的话,个人建议来贵州吧,哈哈哈。

▌对于那些也想成为独立开发者的同学,你有什么建议吗?

技术应该服务于商业,而不应该痴迷于技术研究,要从大量的商业实践中拿到技术结果。

35岁之前想办法找到能够为你带来持续收益的路径,并为之努力奋斗。

▌最后,广告时间(招聘/征友/宣传/合作等,说任何你想说的)

感谢电鸭社区的认可,同时也感谢正在阅读的你,能够认真的看到这里我相信我们之间一定有一种共鸣,人这一生吃喝玩乐的朋友很多,但是同频的人很少,能够一起合伙做事情的人更是少之又少,我很看好国内未来Saas方向的发展,目前也在从事这块产品的研发,期待和大家交个朋友,认识更多的小伙伴,共同踏上独立开发者之路。

采访者注:感兴趣的朋友可以访问张宇凡同学的电鸭个人主页获取联系方式,或者关注他的微信公众号“程序员在囧途”,看看“一半生活、一半代码”的人生。

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职场
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等级3

加油,不忘初心。

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等级1

个人开发者很难的,很厉害。