访谈故事你好鸭 #90 | 90后农村程序员的逆袭之路

HELLO FROM ELEDUCK

NO.90

▌介绍下你本人的经历及当前所做的事情吧

大家好，我叫张宇凡，非标准野路子程序员，具有敏锐的市场洞悉能力，全职独立开发者，已自主研发20+产品项目，目前在做Saas方向的产品。

▌是怎样的契机，让你有了成为独立开发者的想法？截止目前都开发过哪些产品？

在成为独立开发者之前，我有过6次创业失败的经历，而且都是干的实体，重投资。

最后一次创业失败后，遇到了疫情，大家都出不去，这让我意识到，互联网可能是我最后的机会，因为此时已经是负债累累的状态。

时间来到2021年六月份，我开发了我的第一款独立开发的产品【抓取大师】，这是一款拦截网络请求的工具，其主要核心功能是用于小程序素材的批量抓取和下载，目前每天持续涨粉20左右个。

随后我顺势而为，开发了一款【学法减分专业版】系统，这个项目核心逻辑很简单，就是拍照搜题，只是我选择了驾考行业。

从此人生就像开挂了一样，我不停的用生命在开发项目，因为一个月能上线2-3款产品，那种状态至今难忘。

截止目前，已开发并上线的项目有以下这些，当然还有一些不太起眼的就不列举了。

• 抓取大师旗舰版

• 红包封面专业版

• 学法减分专业版

• 超级挪车码专业版

• 达人探店专业版

• Wi-Fi大师专业版

• 外链大师专业版

• 社群大师专业版

• ChatGPT分销版

• 企业AI知识库

• 超级SEO助手

• 上门按摩专业版

• 视频号分销助手

• 万能节日头像

• 艺术二维码

• 。。。。。。

▌这些产品中，哪个让你掘到了第一桶金？现在还在继续保持迭代运营的有哪些？

我人生的第一桶金应该不算是从这些产品中拿到的，因为那种第一次体验到金钱味道的感觉是终身难忘的。

在初中的时候，创建了我的第一个网站，拿到了第一桶金，虽然和现在成功的项目比起来不算多，但那是我离成功最近的一次。

开发了这么多产品，目前大部分还在持续迭代更新，比如学法减分、社群大师、外链大师等等，且每个项目客户的单日收益都是3-5k左右。

每个项目都会有一个生命周期，爆发期过后就属于正常维护状态，因此维护这么多项目也并没有想象中那么难。

▌作为一名独立开发者，你是如何营销自己及产品，或者说找到受众的呢？

我很反感硬广告，平时只要有人强制给我推送广告我都会首先加入黑名单。

人都是有感情的，营销自己一定要通过感情去链接，用心去沟通，我很喜欢小报童的理念：人们愿意追随一个活生生的人，而非一家公司。

同理，把公司换成产品，客户是因为信任你才购买你的产品，而不是因为产品而选择你，产品只会选择一次，而人可以被无数次信任。

所以我营销个人的方式就是在字里行间表达出个人情感，正如我公众号所说：离内心深处最近的一定是文字。

说直白一点就是把客户当朋友一样处，让客户推荐客户，口碑传播。

▌作为独立开发者？是否要关注前沿技术？是否要持续提升自己的技术能力？

不可否认，技术是看家的本领，前沿技术一定要关注并且能叙说一二，你可以不会最新的技术，但是得知道他用在哪里。

我一直在给我身边的程序员朋友强调，做开发一定要有思考，有对正在开发项目的商业思考，如果只是单纯的完成某个功能，或许你35岁之后依然还是在职员工。

还有光研究高端技术没用，除非你真的是高精尖人才，技术应该要服务于商业，而提升技术也是需要在大量的商业实践中去摸索，这个摸索就是你走向独立开发者的过程，也是你技术不断提升的过程。

所以不要只顾着埋头钻研技术，有空多研究产品模式，做过大量产品后你的技术一定会提升。

▌自由职业者常常要面临收入不稳定的问题。你为此焦虑过吗？是如何应对的呢？

只要你的脑洞足够大，你就能想象出无数个提升收入的点子（产品），人生最可怕的是不想思考，又或者是想得太多而止步不前。

我刚开始踏入这个行业的时候，当时积累还比较少，已开发的项目并不能带来持续收益，这时就会陷入焦虑。

我的策略并不是强推销售，而是在新创意（产品点子）上投入更多的思考，用新产品提升收入，同时优化老产品，按常理来说，没收入应该要做营销。

市场不缺技术研发，缺的是对技术应用的思考。

▌成为独立开发者之后，工作和生活都发生了哪些变化？

我的人生格言就是：一半生活、一半代码

即使再忙，都要抽出一点时间打打篮球，在家做做饭，偶尔约三五好友出去走走。

我觉得最大的变化应该是不再像以前一样，拿着固定的薪资，想买什么、想吃什么都舍不得。当我赚到钱以后，我发现了一个道理：花钱才能赚钱，所以这几年，我在不断的花钱学习、结交更多的朋友。

▌独立开发的状态下，你的时间和精力如何安排？有什么方法/经验/工具可以推荐下吗？

我从来不会把时间浪费在无意义的事情上，一切以产品项目为主，吃饭、睡觉、游玩等空闲时间都在大量思考。

每天早上起床第一件事，思考今天要做哪些事情，脑海里面会先列个清单。

切记不要把时间浪费在短视频、追剧、小说等地方。

▌目前在哪个城市？这是个怎样的城市？如果让你旅居生活，理想的城市是哪个？

目前在贵州省贵阳市大数据之都，天气很舒服，很适合居住。

如果是旅居的话应该会选择三亚吧，大家有考虑长期居住的话，个人建议来贵州吧，哈哈哈。

▌对于那些也想成为独立开发者的同学，你有什么建议吗？

技术应该服务于商业，而不应该痴迷于技术研究，要从大量的商业实践中拿到技术结果。

35岁之前想办法找到能够为你带来持续收益的路径，并为之努力奋斗。

▌最后，广告时间（招聘/征友/宣传/合作等，说任何你想说的）

感谢电鸭社区的认可，同时也感谢正在阅读的你，能够认真的看到这里我相信我们之间一定有一种共鸣，人这一生吃喝玩乐的朋友很多，但是同频的人很少，能够一起合伙做事情的人更是少之又少，我很看好国内未来Saas方向的发展，目前也在从事这块产品的研发，期待和大家交个朋友，认识更多的小伙伴，共同踏上独立开发者之路。

采访者注：感兴趣的朋友可以访问张宇凡同学的电鸭个人主页获取联系方式，或者关注他的微信公众号“程序员在囧途”，看看“一半生活、一半代码”的人生。