深度拆解Upwork的时薪报价

介绍

今天想和大家讲一下时薪报价。在国内做外包项目或接活的时候，很少使用时薪报价，因此大家可能对Upwork的时薪报价模式不太适应，不知道该如何定价，什么时候使用时薪报价，以及如何提升自己的时薪等等问题。今天我想和大家分享一下我的经验。

Upwork时薪报价介绍

在Upwork平台上，时薪是向客户介绍自己最直观的指标。就算自己不希望以时薪方式接项目，或者自己做的工作内容不适合用时薪报价，在每个Freelancer的Profile里面都需要设置自己的时薪，显示在Profile页面最显眼的位置。

在接到了时薪报价的项目之后，你需要使用Upwork官方的计时器软件，在工作的时候打开，进行计时。计时器每十分钟会截图一次，并且体现在你的Work Diary里面。客户每周一需要对工作时间进行审批，确认你上一周的工作情况和工时。

如何设定自己的时薪

因为时薪是量化自己工作能力的指标，所以我不希望你设置过低的时薪。我建议大家按照你自己期待的薪资水平设置自己的时薪，可以参考你自己的全职工作的月薪并进行换算（按照每个月4周，每周工作40小时计算）。

很多人会担心自己的时薪太高，没有办法和别的国家地区的Freelancer竞争。我觉得其实大家还是要考虑到自己本身的能力水平，我相信平台里绝大部分的华人朋友都有非常有价值的技能，对得起自己的时薪。如果客户为了每个小时节省几美金的成本去找别人做的话，证明他对最终产出的质量没有追求，你也不应该为这样的客户工作。价格敏感型的客户，不应该是我们的目标客户。

如果你希望在Upwork长期全职工作的话，我建议你在稳定接单的基础上，每年向上调整一下时薪。以我自己为例的话，我在2017年夏天刚开始做的时候，设定的时薪是20美金一小时，但是年底我就已经上调到35了。之后每年是45美金、60美金、80美金、125美金、250美金。在这个过程中，我也发现在平台上接活数量和质量都最好的价格区间是在60-80美金一小时，大概换算成年薪在120k-190k美金左右。作为程序员，这个水平接近在美国湾区大厂程序员的入门水平，但是在国内基本上是程序员顶薪了。如果你能匹配这个能力的话，这个性价比，海外的客户是完全乐意支付的。

什么时候用时薪报价

在Upwork里每个Job Post，客户会预先设定一种期望的合作类型（Hourly or Fixed-price）和对应的预算。投标的时候，除了考虑客户的工作内容和预算合不合适之外，你需要充分评估需求，如果工作内容很简单，你可以很快完成，你可以考虑整单报价。我自己就试过5.5小时完成5000美金的项目，时薪直逼1000美金。如果客户的需求不是特别明确的话，就算客户期待整单报价，我也建议你主动和客户提出时薪报价，保持项目的灵活性（防止客户修改需求导致被动）。

隐藏的时薪报价方式 - Weekly Payment / Retainer（每周固定薪资）

这个报价方式我也是最近才发现的。在时薪合同里面，还可以设定一个每周固定的薪资，这个固定薪资不需要额外计时，每周固定向客户收取。这个报价方式好处很多，首先你可以用它来框定每周工作内容里面一些比较固定而且比较零碎的工作量，以固定薪资体现。以程序员为例，你可以和客户商定一个每周固定薪资，用来开会，回复邮件和聊天，甚至处理项目后期零碎的bug。固定薪资还有一个好处是，因为你还是可以在这个薪资基础上打卡计时，你可以给每个客户提供一个标准服务的每周定价，后续有非标准的工作量的时候再计时，这样你就可以突破同一时间内只能给一个客户打卡的限制，同时给多个客户提供同样的服务。

总结

希望以上的内容对大家在Upwork上定价有所启发。如果关于时薪定价有任何疑问，欢迎在帖子下方留言提问！