【更新一下】确实觉得一直沟通非常好！所以才会比较疑惑，如果沟通不好也不会这么纠结，早晨甲方给我打电话啦，确实是非常忙，也确定了时间了，我也反思了一下还是应该及时打电话沟通！！！小白前几次接活得结果还是好的，感谢这个社区！
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稍微有些怨气，怕攻击性太强，所以暂时不把具体信息发出来了，但是求助大家，现在应该是什么心态对待这件事呢，是非常正常的现象吗。
相识：一个半月之前，在电鸭上看到一个XX旅行业务的小程序开发需求，因为我和们团队自己旅行的APP比较match，直接就联系了。我们加了微信在3天之内就根据他们的需求做了PPT、原型设计、开腾讯会议对齐、给报价。甲方听了之后说不错，很感谢我们的真诚，要了功能细节的PPT，让我们拟合同，拟好了，团队成员也都很开心准备干活了，甲方消失了.......
一周不回消息后，有些失落，于是发微信跟她说不合作也没关系，货比三家很正常，给个结果就行，结果甲方说要合作，但是最近太忙了......中间还提到电鸭创始人大灰跟她说了XX钱就帮她找人做了，但是因为我们很真诚，很积极，又都是女生愿意跟我们合作。
又隔了几天，甲方提出了另外一个系统的想法，和之前的小程序完全是两套系统，感觉她自己也没想明白什么形态，细节就先不说了，但我们在半天的时间经过沟通、调研、梳理帮她拆成多个模块，每个模块的功能细节，以及demo，我感觉已经很完善了，甲方听之也觉得不错，沟通报价。甲方觉得我们给的价格稍微贵了些，然后我建议她分模块来做，因为很多功能并不是一开始就需要的，她说行，拟合同吧，先跟你们签这个小程序，但是把其他系统的合同也拟出来，我说好，因为我感觉到这一步比较稳了，文档什么都发过去了，合同发过去了，然后没签，第二天我问合同有什么问题吗，是大概多久启动呢，然后不回消息了，甲方又消失了......
四天过去了....我当然能理解对比过方案之后选择其他团队，大家装修、买东西都是如此，甚至拿方案也无所谓，虽然辛苦但是提前给方案是应该的吧，但是给个准话啊，说现在还在对比，但不能理解为什么一直坚定跟我们说要合作，让我们帮她想各个方面落地方案，不光要方案还要合同，然后再不回消息呢，这是为什么呢。团队其他小伙伴说这是被白嫖方案了，我一直说不至于吧，可以拿完方案直接说再对比一下，不至于一直出到合同再消失吧......
想问下大家，这种状态是接活的常态吗，以及该如何面对这种情况呢。
最后修改于
我也有线上接单的经历，不过运气好没被嫖到过，总结经验就是，如果对方真的有诚意，你出个大概的方案，笼统的说做哪些模块，报价如何就够了，真正想做的客户只会盯着自己想表达的需求和价格多少，不懂也不会要求在签约前就提供详细的方案和资料。如果真的是对方想法很多，需要你仔细的梳理，可能需要你画出复杂一些的流程图和思维导图来，千万不要给源文件和PDF，视频都不要录，直接开腾讯会议或者群会议直播讲解，让对方抄都难抄到。真正想做的客户通过这个就已经能明白你们团队是专业的了。
然后在签约的合同中写出相对详细一点的功能模块做成附件，这个有利于你完成项目后验收，让客户在验收时照着附件表打勾标记你完成了这些约定的功能，这样就比较好避免后面验收时催款时扯皮。
另外，现在开发项目一般都是541模式，少数熟人介绍的会接受361模式，可以在合同中注明第一笔预付款不到账，你们不开始实际的项目启动，二期款不到账，不交付系统和服务器，管理后台密码，尾款不到账，不交付源码和知识产权。有这些合同条款约束，大部分客户是耍不了无赖的。而且，如果这个单子价格低于2W，我会让对方百分之百预付，不给其拖欠的机会，否则，情愿不做这单也不能妥协。切记，客户不掏完钱，不交付真正需要的源文件。
题外话，我个人为了接单注册了一家科技公司，就为了开票方便，因为能够有契约精神不耍赖的客户大多希望公对公开发票。强烈推荐注册上海的公司，因为政策好，报税方便，上海是只需要报国税的，其他省市国税地税要一起报。哪怕你人不在上海，但是委托上海的中介帮忙注册公司还是不难的，你一次性掏个两三千元委托费就能给你办得明明白白的，每年准备个几百元的对公户管理费就差不多了，公司每个月报税现在都有电子税务局智能软件很方便，有收入就开票交税，没收入就做零申报，如果账务复杂点就请个代账公司做账，都非常方便。另外，国家对科技类研发类报税项目有优惠，税点非常低，甚至会有免税的政策。所以真想自己接单，注册个公司还是很方便的，而且签约时也会让客户对你信任度更高。
最后修改于
写的真好~
实话说，有可能甲方拿着你精心做的方案，在到处找人比价呢。
建议让社区创始人介入看看这人啥情况。消失的太有规律了。忙一次两次没问题，我遇到过这种的，问几次我就直接拉黑了，不会给他任何合作的机会。
她一开始跟我打电话还提到了说跟社区创始人都认识......所以我觉得是不是甲方都是这样忙，是不是接活就是应该比较困难，一直经历等待
顺便问下大家，一开始接活用个体工商户是足够的吧
嗯，完全够用，如果不到了一定的体量后完全不用注册公司
我就是没考虑好直接注册了公司，现在报税啥的麻烦的要死
啊好呀好呀非常感谢！！
个体工商没啥问题，但是也要注意税。建议直接1000块找代账公司解决。非常方便。
既要有诚意，也要有防范意识。
恶意揣测下，她在哄你……嫖一次不够，多嫖两次，等到啥时候你们跟他们撕破脸了，就是你们的问题，这多像渣女钓凯子的套路啊，给你若即若离的感觉😂最后人家可能还要说受伤的是她哦～
我是有些生气的，所以算是吐槽贴，但是她的态度很好，所以我发这个帖子也有点顾虑会冤枉她，所以顺便也问问大家是不是正常的.......
要不说若即若离呢，反正换我的话不会继续了，真的选中你，你们沟通不会这么困难，不能看她说什么，要看她做什么，每次要签合同的时候都不签，前面说的天花乱坠，最后就是没动作，你品，你细品😂
放平心态，多被白嫖几次就有经验了。
上赶着不是买卖。
确实 上赶着的不是买卖！
沟通的时候要试探着让对方提供需求、流程等，如果对方不愿意投入时间沟通，那大概率就是白嫖；如果自己有类似的案例，那么就直接演示，如果对方有意愿签合同付钱了，那么其他的就可以继续。
要怪自己没有经验哈，后面就熟悉了。
我也加了几个人，聊一会就知道对方是什么个情况了，基本上不会再去聊了
明白了！对方沟通的时候意愿很强烈，但是东西给了立刻变脸......有第一次，就不该给第二次了
应该是先给个大概，不要一股脑的把详细方案都整出来了。 先谈意向收了定金再干活。 可以阶段性付款，阶段性的提交东西。 一手交钱一手交货。。。
多看看抖音评论：V500看看实力，其它免谈
话说，啥钱没收到，做了「功能细节的PPT」这没问题，算是我们接单的前期投入，但是怎么可能在没谈好之前就把这个 PPT 直接发给她呢？
给她看了表明我对这个项目真上心了，也有一定的理解就行了，下次注意没谈妥之前别发什么源文件了
而且接单还有尾款收不到的情况呢，接外包水也是深得很
应该在出方案和PPT这些文件时应该先收一笔钱，这样就算后面不合作也不会被白嫖
这种情况太多太多了，这和平台关系不大，也不知道当事人是怎么想的，愿意花时间和精力，然后就消失了，联系就是联系不上，也不拉黑，很奇怪的状态
我对我接触到的所有客户都是，没有付定金，合同签字的时候。可以沟通，和报价。但是不给方案和原型。