访谈故事你好鸭 #56 | 从个体外包年挣30w到独立开发产品养活自己，如今他独自旅居大理

HELLO FROM ELEDUCK

NO.55

▌介绍下你本人的经历及当前所做的事情吧

嗨，你好鸭，我是叶大侠。

90年出生，毕业于普通本科计算机系，毕业后从事的主要工作是 Android 开发。18年左右出来和朋友一起做了个音乐学习平台（C大调音乐网），由于资金原因，运营两年左右就暂停了这个项目，20～21年期间以工作室的名义独立做了一段时间软件外包，也一边开发一些独立产品，在收入比较稳定后，就逐步放弃外包业务，目前主要的工作内容是开发和维护自己的产品。

▌什么样的契机，让你开始独立开发？前后都做过哪些产品？收入大概什么水平？方便分享的话。

在第一个创业项目没做成后，我急需解决一下收入问题，但离开职场之后，就不太想再回去上班了。对于技术人员来说，最直接的变现方式可能就是帮别人做外包了，于是我就尝试做了外包，以工作室的名义，实际只有我自己。

这段经历有总结了一下：独立一年软件外包，我是如何挣到30w的?

我的第一个订单是来自于我的前上司，然后陆陆续续有朋友找过来，慢慢就有了一些收入，这算是独立开发的第一阶段吧。

在解决了短期的收入问题后，我开始思考是要招募技术伙伴，把外包业务真正做起来，还是做自己的产品。在这段犹豫期里，我把之前做的一些小东西拿出来整理了一下，其中一个是给前女友做的小工具，可以用来找英语台词，当时功能还非常简陋，她当时也没用起来，所以被丢到一边了，不过我打算完善一下，然后发布到网上看看有没有人用。

然后就有了33台词，虽然C大调的相关产品也是我开发的，不过我更愿意认为33台词是我第一个真正意义上的独立产品。

运气比较好，33台词发布不久后，便获得了不少KOL的推荐，其中不乏有百万级别播放的视频，其中还包括抖音官方号的推荐。

慢慢我开始有了独立开发产品的信心，后面围绕自媒体和视频创作者这个群体陆续开发了33搜帧、QuoteHunt等一些工具型产品，就这样逐步走向了独立开发之路。

收入方面，会比原来在公司上班要高一点，但更重要的是，可以有大把时间去规划自己想做的事情。

▌很多开发者感叹，开发产品出来易，但不知道如何推广和增长。你有哪些经验和技巧，可以给大家分享呢

说实在的，在推广方面，我也没有太多经验或者诀窍之类可以分享的，往往有效的增长，很多是结合自身的产品和资源不断摸索（交学费）的结果。

之前在C大调做用户增长的时候，也抄过作业，比如锦鲤活动，红包小程序裂变等，钱和精力花了不少，效果却一般。后来找一下B站相关领域潜力UP合作，结合他们视频做曲谱，在评论区挂链接，却意外低成本获得了许多精准用户。

这类的增长诀窍不能说不重要，但沉溺于此可能会让你忽略了更重要的事情。33台词在几乎没有推广的情况下，却获得了意外的快速增长，这使我意识到推广营销应该在产品的idea阶段就开始考虑，后来我阅读了《从0到1》这本书，也印证了自己的一些想法。

在选择一个产品方向上，我会一开始就尽量避开竞争，如果你的产品不是解决一个独一无二的问题，那就要面临为什么我要选择你的问题，你就要做的体验更好，功能更强大，价格更低，推广起来也会更困难。当然如果你有能力以更低的成本做出10倍强于竞品的信心，那就另说了。

找到产品的啊哈moment，如果能惊喜到你的用户，那么他们就会愿意分享你的产品，也就具备了自发增长的潜力。

作为独立开发者，很多时候是没有太多资源和精力去做营销的，所以一定要想办法让产品能够实现自增长。（如果是高单价的2B类产品可能不适合这种策略）

这里写的可能非常片面，我建议大家可以自行阅读《从0到1》这本书，以便获得更加完整的论述。

▌好奇是什么样的原因，让你有了旅居的想法？为什么选择大理？

我本身就是一个喜欢到处探索的人，之前还在上班的时候，也有过辞职后一段时间独自背包徒步旅行的经历，不过那种状态其实也就是到此一游，没有充足的时间去更完整去了解一个地方，这段经历算是埋下了日后选择去旅居的种子吧。

成为独立开发者之后，只有有电脑和网络，基本就办公自由了。后来陆续接触到一些数字游民，了解到他们的生活状态，正是我梦寐以求的生活方式，我就有了去尝试旅居的想法。

选择大理，主要可能还是考虑环境和气候的原因，另一方面，这边的生活成本也不会很高，不过来了大理后，发现它给我带来的惊喜远不止于此，这是一个有魔力的地方哈哈。

▌旅居状态下，你每天的工作和生活乃至游玩是怎样安排和平衡的？

在不影响到平时办公，和确保睡眠质量的前提下，我选择了携带以下的物品出行：

1.  满足4天换洗的衣物，必要的保暖外套。

2. 枕头和夏被、眼罩和耳塞，睡个好觉对我来说蛮重要的。

3. 13寸 macbook pro、联想mini win主机（mac 远程桌面）、两 Android 手机和 iPad Air，鼠标和便携机械键盘，大部分是工作设备。

4. 大疆的手机云台和无人机，记录一下旅途见闻和风景。

5. 一些日常用品和紧急药物。

以上物品在收纳得当的前提下，一个28寸的行李箱和一个背包就能轻松装下了，可以做到随时拎包就走，我还特意称了一下行李箱的重量，39斤，刚好没有超过一般飞机免费托运的额度。

▌问个八卦但又很实际的问题，若有一天，遇到了喜欢的人，你是希望和她一起安定下来还是陪你一起旅居？

当然是希望可以一起旅居啦～

▌独立开发或者旅居，也是很多开发者想要追求的生活状态，对这些同学，有什么建议么？

我是个普通的程序员，不是什么大佬哈，以下只是一些个人不成熟的想法，仅供参考：

1. 不盲目追随。好的生活，不一定要到处旅居；挣钱，不一定要当老板。

2. 独立开发不意味着单打独斗。

3. 做一个对的产品，比做10个普通的产品能获得更多收益。

4. 大理的气候、环境很棒，非常值得作为旅居中的一个站点。

▌最后，广告时间，给我们安利安利你的产品吧

这是我最近在做的一个小工具：33搜帧，可以搜索视频里面的画面，感兴趣的朋友可以戳一下。

如果你对我的旅居生活感兴趣，欢迎围观我的豆瓣主页：叶大侠，我会在上面分享一些文字、照片或视频，当作一个记录。

-End-

---

如你是一名独立产品作者／或者正在做自己的独立产品，

可以带着作品来申请加入我们的 独立产品实践交流群