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出海研习社
78阅读2评论1 个月前

2022年如何寻找利基市场(小众市场):7 个步骤令你脱颖而出

翻译:壹树,juzheng,加肥猫

原文链接:https://www.websitebuilderexpert.com/building-websites/how-to-find-your-niche/

你在网上查找任何方法指南,通常都是以 "第1步:找到你的利基市场(小众市场)"开始。无论你是开始写博客还是开一家新网店,挖掘利基市场确实是能否成功的一个重要的组成部分。

但是,该如何去寻找利基市场?一旦找到了,又如何判断它是一个好的利基市场呢?它是否能让你在竞争中脱颖而出,为你带来大笔利润?

上面的问题,今天就告诉你答案。长话短说,下面我们一起看看基本的步骤。

寻找利基市场(小众市场):7 个基本步骤

  1. 思考你的兴趣和激情所在
  2. 为你的受众解决问题
  3. 开展竞品分析
  4. 做关键词研究
  5. 评估利基市场的机会
  6. 找到你的独特卖点
  7. 动手测试你的想法

当你手握白纸且思绪万千,但不知如何下笔表达,这种厌恶的感觉跟找利基市场遇到的境况差不多。面对如此多的想法和机会,想要确定一个具体的想法,往往会让人望而生畏。

但你无需要担心,当你看完本指南的内容,你不仅会对利基市场有一个全新的理解,也会知道怎样展开行动,让你的业务、博客、商店开始启动。那么,我们开始挖掘利基市场吧。

1. 思考你的兴趣和激情所在

第一步是先忘记赚钱这件事。卸下身体和精神上的压力,找一张舒适的椅子坐下来,或许可以找一些色彩鲜艳的颜色笔,尽可能让接下来要做的事变得有趣。

思考自己对什么充满激情。什么让你心动?纯粹是因为你喜欢,成为了哪方面的专家?

用颜色笔写下你想到的任何东西——就算你觉得它很傻,或者你认为是一个永远无法赚钱的爱好,都也没有关系。把所有能想到的都写在纸上,因为你永远不知道什么时候会有一个好主意从纸上蹦出来。

如果你正在努力寻找灵感,不防考虑以下几点:

  • 你在业余时间,甚至在你的职业生活中期待着获得什么?
  • 你喜欢访问哪些博客或网站?
  • 你有任何订阅吗?订阅了什么?想想当初你为什么要注册?
  • 你的朋友是否有一个话题总是向你寻求答案?你是哪方面的 "专家"?
  • 你有参加什么俱乐部吗?都是什么,你为什么喜欢参与其中?

把所有想到的事情都写到纸上非常有用,即使有些看起来很明显,因为你自己认为理所当然的事情可能存在一个很好的利基市场。把这些都写在纸上,可以帮你发现平时忽略的技能和兴趣。

例如,你可能喜欢烘焙,但从未想过怎样将这个技能兴趣投入到利基市场,因为这只是你在周末做的事情。结合你对哈利波特的热爱,瞧,你有了一个做儿童派对生意的好主意。

如果你对自己的专业领域充满兴趣,将让你在竞争中占据明显优势。与随意挑选的陌生领域相比,你可能更愿意在感兴趣的项目中投入更多的时间和、精力、注意力。

在继续下一步之前,确保你已经:

  • 坐下来,清空你的思绪,开始思考你的兴趣所在
  • 用纸笔记下那些让你有激情、感兴趣的事情
  • 看看那些有重叠或互补的兴趣
  • 无论你的热情在于美食、化妆品,还是汽车配件,这个指南的内容都能帮你开展线上销售。

2. 为你的受众解决问题

无论你已经发现了最喜欢的利基想法,还是在想如何缩小选择范围,现在是时候把潜在利基放在显微镜下,看看它们是否真的可行。

首先要做的是找出潜在利基中的问题,并判断你能不能为你的目标群体解决这些问题。这是任何盈利业务的底线——你需要将热情与实际相结合,为客户提供解决方案。

你需要了解受众的痛点,了解他们真正需要解决的是什么问题。有一些简单的方法可以做到这一点。

  1. 浏览线上社区。 花时间阅读 Quora 等论坛上的问题、评论、讨论,以及相关网站的评论区、评分区、支持小组。记下所有的常见问题,或者你认为_有办法解决的问题_。
  2. 与人交谈。与你的目标受众面对面地坐下来,问他们问题,发现他们的痛点,什么能让他们的生活更轻松,他们觉得市场上缺少什么,等等。
  3. 看一下竞争对手。找出你的潜在利基市场中的主要参与者,评估他们正在解决哪些问题。他们是否遗漏了一些很重要的点,而你恰好可以填补?查看他们的社交媒体,看看客户在说什么,并想象一下你如何提供一些独特且有用的东西。

在确定问题时,试着跳出框框思考。例如,你可能会发现流行的产品或服务非常昂贵,这对预算紧张的客户来说是个问题。你能不能用更少的钱提供类似的服务?或者让它更方便?

一个很好的例子是 Uber,相比于在街上招手打车,它让这件事更便宜、更方便。它针对一个现有的服务,发现了其中的问题,然后用一个应用程序解决了这个问题,让打车变得更容易——效果非常好。

在继续下一步之前,请确保你已经:

  • 确定你可以在你的潜在利基市场上解决的问题
  • 思考如何解决你发现的问题
  • 你找不到可以解决的问题的想法都放弃掉

3. 开展竞品分析

希望你的潜在利基列表现在应该短了很多,因为这上面已经去掉了你没有发现可以为受众解决问题的想法。针对剩下的想法,现在是时候静悄悄的做一些竞争对手分析了!

首先,虽然你可能梦想着找到一个闪亮的新利基,尚未被任何其他企业开发,但这是非常不可能发生的。如果你发现一个零竞争的利基市场,这可能表明其他人已经尝试过,发现它无利可图。

因此,你至少要有一些健康的竞争——这其实是一个很好的迹象,表明你进入了一个可行的利基市场。但竞争不要太多,这会导致你没有机会打入市场。

首先,快速在谷歌做个搜索,记录下你发现的所有竞争对手的网站。花时间分析他们的网站、社交媒体、产品、品牌。这里有一些问题,可以帮助你开始:

  • 他们在创造什么样的内容?
  • 他们的内容质量是高还是低?你能做得更好吗?
  • 他们使用什么语气?
  • 他们的目标群体是谁?
  • 他们多久发布一次内容?
  • 他们如何与受众互动?
  • 他们的客户在Yelp等网站上是怎么说的?

了解你的潜在竞争对手在做什么,以及你可以做点什么不一样的,对制定一个明智的计划至关重要。

接下来,看看有多少广告列在谷歌结果页的顶部——它们看起来像这样。

这些都是赞助广告,希望你的利基市场不要有太多的广告,因为这意味着你面临大量的付费竞争。对你来说,付费搜索结果较少的搜索词,比结果页已经饱和的搜索词更容易打入。

在继续先一步之前,请确保你已经:

  • 列出了一份清单,记录靠前的竞品网站
  • 分析了这些竞争者的网站
  • 思考怎么做出差异或做的更好
  • 分析谷歌搜索结果页,看是否竞争太激烈

4. 做关键词研究

关键词研究就是要了解人们在搜索什么——你要找到搜索量大的关键词,因为这意味着很多人在搜索。

有很多在线工具可以做关键词研究,最好用的是这五个工具:

  1. 谷歌趋势。这个免费工具分析了搜索词在一段时间内的流行程度,可以跟踪哪些关键词趋势在上升,或者用户对某个特定关键词的兴趣是否在下降。


谷歌趋势

  1. 谷歌Adwords:关键字规划师。收集合适的关键词信息时,这是一个很好的免费工具。它直接从谷歌提取数据,读建议关键词、平均搜索量、竞争等方面提供清晰的洞察。它有用、易用,还免费,非常适合初学者。

  1. Ubersuggest。这个免费工具与谷歌Adwords关键词规划师配合使用效果很好,非常适合寻找与目标相关的新关键词。还可以在这里找到内容创意。你甚至可以输入竞争对手的域名,深入了解他们的 SEO 策略。

  1. SEMrush。这几乎是终极的关键词研究工具了,它提供了一体化的服务,涵盖了从竞争对手使用的特定关键词,到长尾词和相关搜索查询的所有服务。SEMrush 有七天免费试用期,除非你取消,否则每月收费 99.95 美元。

  1. Ahrefs 关键词分析。这个工具提供关键词建议,并告诉你一个关键词的排名难易程度,这在尝试进入一个新的利基市场时很有用。它有 7 天的试用期,售价 7 美元,然后每月费用为 99 美元。

关键词研究的最好方法是带着你想回答的问题,有多少人在搜索这个词?人们在搜索什么?为什么?诸如此类,直到你清楚地知道人们在你的利基市场中搜_索什么_,以及_为什么_。

关键字研究对于发现准确的目标关键字也很重要。在上面的关键词工具中输入一个概括性的主题,你就会开始发现更具体的关键词。注意人们搜索的常见问题,以及你没有想到的新的相关话题。

通常情况下,具有巨大搜索量的关键词竞争也非常激烈,很难获得排名。因此,不要把目标放在你能找到的最大、最牛、最流行的关键词上,相反,尽量平衡关键词的竞争激烈程度和流行程度。

在继续下一步之前,确保你已经:

  • 试用上面列出的一些关键词工具
  • 发现你想要的目标关键词
  • 检查关键词的流行程度或竞争激烈程度

5. 评估利基市场的机会

把这一切都拼到一起,现在应该对你的利基市场有一个更清晰的概念,以及它是如何运作的。但在一头扎进你的利基市场之前,请先停下来评估一下,以确保这真的是一个明智可行的想法。

到目前为止,你已经选择了你所热衷的东西,并做了竞争对手分析和关键字研究,现在,是时候做一些最后的检查,以确保这真的是适合你的利基市场。

5.1 它是否有利可图?

如果你开始写博客,你可能不那么担心盈利能力,但如果你正在建立一个企业或在线商店,那么知道实际上能赚钱是一个相当大的事情。

有几种方法可以发现你的利基市场是否有利可图。

  • 查看亚马逊、谷歌、eBay上的热门产品
  • 确定竞争对手网站上的畅销商品
  • 利用 Exploding Topics 等网站找出热门产品,利用 Clickbank 等网站看看某些产品能赚多少钱。

5.2 谁是你的目标受众?

在推出你的产品之前,你需要准确了解你的目标受众是谁。这会影响到:

  • 你的语气
  • 你的营销策略(如专注于电子邮件还是社交媒体)
  • 你用来宣传品牌的平台
  • 你创建的内容
  • 你网站上使用的图像
  • 你的设计选择

你会明白——你的目标受众影响着一切,从你选择的字体到你使用的语言,以及你如何在网上推广你的品牌。

想想你目标受众的年龄、性别、生活方式、痛点、预算、爱好、文化等等,这样你就可以评估如何最好地建立你的利基产品。

例如,你要开一个足球博客,需要考虑你是为谁写的。你想为年轻女孩写作,还是为某个俱乐部的终身粉丝写作?你的目标影响你创作的东西,无论是为孩子的趣味运动挑战,还是收藏中的旧游戏。

5.3 你的利基是否常青?

虽然跳到一个热门的新兴利基市场是很诱人的,但你肯定还想要你这个利基市场常青。你看现在的指尖陀螺还能赚钱么?

与其赚快钱,不如检查利基市场能否持久,这样它就能长期持续地给你赚钱。那么,你如何判断一样东西会持续存在,还是一时的热潮?

这就回到了你为目标受众解决的问题上。你要提供什么样的解决方案,让他们离不开?无论是娱乐性的内容,还是实际的产品或服务,都要思考是什么让你的受众不断地回来要求更多。

如果你销售产品,最好能找到能用光的东西,这样人们就不得不继续购买更多,例如食品、饮料、美容产品、烧烤燃料、清洁用品等。

一个好的迹象是,如果你的利基在谷歌趋势上有一个稳定(或稳步增长)的关注水平。急剧的高峰对短期的胜利是很好的,但一旦热潮结束就会迅速崩溃。

在继续下一步之前,请确保你已经:

  • 评估了你的利基市场
  • 研究了利基市场的盈利能力
  • 考虑了你的目标受众
  • 检查并确保你的利基市场常青
  • 决定你的利基是否适合启动

6 找到你的独特卖点

人们为什么选择你,而不选竞争对手?

这是在网上找到你的利基,并取得成功的最重要部分之一。为了从一众产品中脱颖而出,吸引新的客户,你需要一个与众不同的独特卖点。这就是你和竞品有区分甚至更好的地方。

例如 Uber,它推出了一个颠覆性的 App,以新的打车预订和追踪方式,并且价格比普通的出租车低,这就是他脱颖而出的地方。

如果你不能马上想到一个独特的卖点,也不要急。先问问自己:我可以为这个利基市场增加什么价值?

这时候利用你的激情、才能、专业知识来综合分析所有竞争对手,如果竞争对手在某一方面掉队了——比如产品展示、缺乏个人风格,设计过时等,你就可以做一个新的替代品脱颖而出。

也许你可以给你的受众提供独特经验或知识,如一对一的咨询,帮助他们选择正确的产品,或一本电子书或视频电话,以配合在线课程。

打破思维的枷锁,寻找利基市场中那些只有你的独特技能才可以填补的空白。

另一种为你的利基市场增加价值的方式是拥抱 "微利基",如配件或赠品。

在继续前进之前,确保你已经:

  • 思考过你的独特卖点是什么
  • 参考你做的竞争对手分析,以确定你可以改进或脱颖而出的领域
  • 决定怎样为你的利基市场增加额外的价值

7. 动手测试你的想法

相信你已经准备好了!最后一步是在网上测试你的想法,真正发布之前,小心尝试一下,看看有没有什么问题。

最好的一种做法是建一个网店或网站,预售你的产品或服务。通过这样的方式,你就可以知道是否有人愿意为你的想法付费,然后从这个基础上开始。

当然,你的利基市场可能和你想的不一样,并且你可能没有预售。没关系!在线发布你的利基——从小处做起,不断测量、测试你的网站或商店,以跟踪人们对你的利基市场的参与度。

如果你发现人们不感兴趣,不要惊慌——这可能是你的网站上有什么东西让人不感兴趣。在网站上尝试 A/B 测试,改变设计元素,甚至改改你的文案内容,看看是否会产生影响,提高参与度。Optimizely 是一个简单有效的工具,可以在你的网站上测试。

在寻找一个好的利基市场的过程中,很容易陷入规划和准备的泥潭,不管怎么说,你需要继续前进,推出你的想法并测试它是否有效。

在继续前进之前,确保你已经:

  • 如果可能的话,建一个网站来接受预订单
  • 推出你的利基
  • 监测你的网站数据分析,以衡量是否成功
  • 进行测试或更改,最大限度地提高参与度

结论:如何在网上找到你的利基

从坐下来写下你的爱好、热情、兴趣开始,你已经走过了很长的路,现在应该对你的利基产生了很多想法,并且跃跃欲试!

重要的是要找到一个独特的卖点,找到有竞争力的关键词(但不要太有竞争力),解决问题,并规划出一种不同于竞争对手的路径。这一切都会让人感到有些畏惧,所以我们最后的建议是仔细计划,但不要永远陷于计划。

如果你从来没有点击过 "发布",你的利基市场将永远不会起飞——所以请遵循我们的步骤,但如果你错过了其中一小步,也不要苦恼,不要紧张。以下是关键步骤的回顾......

回顾:7步寻找你的利基

  1. 思考你的兴趣和激情所在
  2. 为你的受众解决问题
  3. 开展竞品分析
  4. 做关键词研究
  5. 评估利基市场的机会
  6. 找到你的独特卖点
  7. 动手测试你的想法

我们迫不及待地想看到你找到什么新的,且令人兴奋的利基市场——所以请回来告诉我们你进展如何!还没有开始?去拿纸和笔,在别人首先找到你的完美利基之前,开始写下你最喜欢的爱好和兴趣!


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