讨论如何选择国际商业拓展方式？| 跨国设立实体公司 V.S 名义雇主（EOR）？

当企业渐渐成熟，业务想扩张到全球时，然而，在考虑进行国际拓展时，许多企业或许仍认为实现这一目标的唯一方法是在国外设立自己的实体公司。无论一家公司是否想发展到其他国家，设立实体可能非常耗时及复杂，这时可以考虑替代方案——名义雇主 (EOR)。

名义雇主不一定是在进入该新市场的最佳选择，但该公司应会评估前期成本、进入市场的难易程度以及当地法律和财务等等。也需要了解税收、合规性和薪资规定，任何一项可能都会消耗内部的时间成本资源。 为了使各位决定设立实体公司or名义雇主：哪一种最适合你们公司？提供两者间的比较给大家参考，进而选择适合自己的商务拓展模式。

什么是设立实体公司？
以海外分公司或外国子公司的形式存在的法人实体公司，「合规」设立实体公司意味着：已当地政府注册公司，有足够的资本开设当地银行账户，并拥有由法律、人力资源和财务专家组成的团队，以帮助公司确保持续遵守当地法律和法规。

什么是名义雇主 (EOR)？
EoR的全名是 Employer of Record，中文通常翻译为「名义雇主」，直白一点地说就是：名义雇主是您当地的雇主，帮您真实境外雇主（公司）处理当地应承担的雇主法律责任和福利。对资方而言：通过跨国(EOR)模式，境外的雇主透过一个本地的「名义雇主」来雇用当地员工，由「名义雇主」会负责处理所有劳动法规要求的事情，包括社会保险、退休金、劳动合约、税务申报、劳动记录。对劳方而言，可以获得正常的薪转记录及本地公司的聘用记录，可以大大增加与银行往来的可信度！同时如果有发生了任何争议，也可在本地解决，这些风险会由「名义雇主」来承担，这部分对于远距工作者、雇员来说也多了一份保障。

两者比较差异
跨国设立实体公司和名义雇主 (EOR) 要选哪一种？在做决定前，必须先了解到关于海外人力部署会遇到的常见问题：

首先，您需要找到当地配合的律师以及会计师事务所，这耗时超过6个月以上，同时必须投注大量资本，若没有遵守当地劳动法规，会让您的事业陷入风险与危机当中。

再者，您必须自行管理所有工资发放与薪资转账的员工账号。论及薪资转帐，从来就不只是向您的员工发薪水这件事这么简单，您必须严守当地税务法规，以免触法遭受到有关当局的严厉重罚。

最后，您必须搞懂各国当地劳动法规。总归来说，人事招聘流程所需要面对的各种大大小小的问题，可以说是族繁不及备载。以下提供几项参考依据作为评估：

｜业务规模大小｜
如果还不确定该国市场稳定性，需试水温营运，建议使用名义雇主 (EOR)，让您更有效运用拓展雇用员工成本。如果后续已渐渐扩张有一定规模，当设立公司程序完成，届时名义雇主（EOR）可以协助将员工移转至您的公司，有些名义雇主也可协助当地的薪资服务。

｜竞争市场｜
在进入该市场里，你的竞争对手可能会跟你在同一市场。当你需要尽快让员工入职加快脚步时，名义雇主 (EOR) 将能帮助你快速开始运营，同时继续规划未来实体公司。此策略可以在评估实体设立同时涉足，在「全球搶人才」的時代，并确保优秀的人才的去留。

｜一对多市场布局｜
若还没有决定确定的目标市场（例如想要进军欧洲大陆，但还不确定哪一个国家较具有潜力），采用名义雇主 (EOR)是一个不错的策略，省去建立各国分公司的阵痛期，或是可以成为建立跨国分公司的前瞻规划期，快速以「一对多」进行市场的探勘。有了名义雇主 (EOR) ，企业主只需要专注在业务开发与营运上，其他事项就安心交给人资专业的团队处理。

总结
自行设立实体公司，或是使用名义雇主 (EOR)的服务，并没有绝对性的好与坏，只有适不适合以及当下公司的经营状况，来进行细部评估。

针对名义雇主 (EOR)来说，基本上适用于各种规模大小的企业（那当然这方面您也对于远距/半远距/混合型远距工作的办公性质，有一定的接受度）。如果你是想要初试声啼的新创团队、或是已经具有一定规模、正在拓展国际市场的跨国公司，又要商业开发、又要经营管理，一定会花很多时间，如果您不想因为跑流程、退件、补件往返过程当中，浪费许多创业的许多黄金时间，建议选择可靠、有经验、合规化的「名义雇主」，成为你开疆拓境的最佳事业伙伴！如果想要加速业务拓展，像某些提供名义雇主 (EOR)的服务，并把跨国僱佣的大小事务，整合在单一平台上，会是您的最佳助攻。如果从长期拓展该市场考量，设立实体公司较为优势。

除了时间和资金成本的考量外，名义雇主 (EOR) 服务拥有弹性、灵活的特色，透过跨国人事代理的专业，人资专家们熟稔于各国商业沟通、多语境的职场文化的差异，可以给予最完善、全面的顾问暨人事代理服务。

以上，是在您商业国际拓展中，是否选择独立设立实体公司，或寻找名义雇主（EOR）的分析，最终的考量还是看自己业务的短期和长期发展计划，以及目前资本是否得以支持当前发展规划而定。 选择适合自己的，才是最优方案。

作者: Ïvy / 编辑：The_Space_Project 协助整理: Peggy

关于跨国设立公司or雇佣第三方，任何问题，欢迎评论区留言哦！