访谈[产品盈利访谈]每天一封代码面试题邮件,月入¥2w

晓晓挖掘机
176阅读9评论8 个月前

摘要:

  • 月收入¥2w
  • 2017年开始
  • 2个创始人,0个员工
  • 加拿大

每天一封代码面试题邮件

您好!请介绍一下你的背景,还有最近在忙什么?

你好! 我叫 Lawrence,我和联合创始人(co-founder)Jae 在做 Daily Coding Problemn。我们之前在多伦多大学读计算机科学专业

Daily Coding Problemn 会每天给用户发一封邮件,里面是一道代码面试题。
我们大学最后一年开始做 Daily Coding Problem,但几个月前才真正上线(这篇采访是2018年4月9号)。
现在盈利接近 3000 美元/月。

开发 Daily Coding Problem 的动力是什么?

大学最后一年我和朋友们都在准备技术面试。
我每天在聊天群里发"今日面试题",然后大家会抢着做完。
他们入职成功时把功劳归功于我的面试题,我很开心,同时也好奇能不能靠这个做出一门生意。我参加过很多面试,也当过几次面试官,我面试的经验挺丰富的。


(填邮箱后收到的第一封邮件)

我之所以用邮件列表 (mailing list),是因为:

  1. 我看到之前 Scott Cheap Flights 的采访

  2. Ben Thompson 的 Stratechery

我对邮件列表挺乐观的。当时我还在学校,想着可以用专业知识来赚点啤酒钱。现在赚的钱都够付房租了!不过还没到够付旧金山的房租(译者注:美国旧金山房租很贵)。

怎么做第一版产品?

在做邮件列表之前,我原本是打算把代码评审、社交还有其他杂七杂八的功能加一起做个平台网站。
后来没这么做,我们直接花了一晚上做了个 landing page 来验证这个点子。然后发到 Hacker News 上。\

(当初的 landing page)

一开始没吸引到什么人。但之后我们写博客发到 Hacker News 和 Reddit。
其中几篇点击量很大,因此带来了我们第一批用户。

我们开始时成本很低,我们用 Heroku (服务器), Sendgrid (邮件), Netlify (静态网站) 和 Namecheap (域名)。第一个月不到 $50 美元。
大部分成本都是花时间写问题和答案,以及写代码来方便群发邮件。
以下是成本细节:

  • 收款用 Stripe: 抽成是 2.9% + 30美分/每笔交易
  • Heroku:$7 美元/月
  • SendGrid:$10 美元/月(我们现在换到了80美元/月的套餐)
  • Netlify:免费
  • Namecheap:$10 美元/年

光看这里好像成本很低利润很高,但如果把时间算进去,包括写问题,写答案,改旧内容,回复读者等等,其实利润并不高。

你是怎么吸引用户的?

  1. 用邮件列表的好处是,如果代码面试问题很难或是很有趣,用户会转发邮件给朋友看,所以我们会把内容好好过几遍,确保清晰简洁有意思。我觉得效果不错,经常有用户发邮件跟我们讨论问题。

  2. 博客。我们写了:
    面试策略,问题解决技巧,编程概念讲解,也提供了代码面试题的例子和答案。吸引了一些新用户。

  3. 有用的工具,比如最近开发 求职信生成工具。之前我找工作的时候,给每个公司写求职信写到烦。所以求职信生成很有用。

这个工具 上了 Product Hunt "当日最火" 第 2 名
还上了 /r/cscareerquestions "一周最火" 第 1 名

求职信生成工具从 Reddit 和 Product Hunt 带了 1 万+ 访问量

你的商业模式是什么?怎么增加盈利?

我们用的是 freemium,就是有免费功能 + 付费功能。
你可以免费订阅,看到所有面试题。但如果想看答案,价格是 美元月(如果一次性买一年,那么是9美元/月(如果一次性买一年,那么是7.5美元/月)。

我们收费是为了能商业运作起来。
我们早期有篇博客上了 Hacker News 首页,当天就获得 $150 美元的订阅收入。验证了这个点子是有人需要的,所以之后我们马上开始开发。

以下是过去5个月的盈利状况:

增加盈利的方式是 不断推广 + 提升产品质量。
比如,我们注意到有很多用户在第 3 个问题之后就退订了。
调查后发现是问题太难了,
所以我们换成了更简单的题,把难题放后面。这些小修小改减少了用户流失,提升了产品质量。

未来目标是什么?

持续提供更好的面试题和答案。
我们给每个邮件的下方加了个反馈按钮,用户想反馈直接回复邮件就可以了。

我们也想开发一些有用的工具:有趣、可以重复使用,有市场前景。
之前的求职信生成工具,每天能带来几百的访问量,其中一部分人会转化变成付费用户,付费订阅邮件列表。

我们还在考虑卖广告位,比如和 Software Engineering Daily 以及 Scott Cheap Flights 合作。

有没有什么东西特别有帮助?

速度:我们有一堆大小事情要做,我们喜欢先做简单的,快速得到结果。

尽快给客户提供价值:听起来很简单,但很容易忘。
对我们技术人来说,总是去试各种自动化工具,新技术,等等。很容易过早自动化。
我们一开始时是手动用 Gmail 发邮件,客户不会在乎邮件是怎么发的。
这给我们节省了时间,我们可以和用户沟通,帮助用户等等。确保我们做的东西是有人要的。

最后一点是砍功能:这样能更快发布产品,更快给客户提供价值,也方便用户记住你的产品。"一天一个代码面试题"和"一个技术面试社交平台"哪个更好记?

(成功案例)

对刚开始的人有什么建议?

  1. 多做试验,不要想太多。即使有些东西觉得八成不会管用,也可以试试。
    试验+失败会学到很多。很多你猜测的东西,实际情况可能会相差很多。

  2. 尽早上线。刚发布时我们只有一个 landing page,我还挺不好意思的。然而非常有效。

写了这些我意识到听起来挺老套的,但管用。总结:大量尝试,尽早上线

哪里能了解更多?

希望这篇文章对你有用。
可以看我们的 官网 和 博客

加载中…
精选评论
8 个月前155****9185

优秀优秀,充电充电

8 个月前王小新

厉害,加油👍👍👍

8 个月前189****9091

补充:
大量尝试,尽早上线,不断试错,少想多做。

8 个月前波派

中国有类似hackernews的频道吗?

8 个月前free-andy

日常充电

8 个月前do小鱼

厉害了

8 个月前宇宙全栈

厉害,这就是创业的乐趣

7 个月前肥鱼

厉害,找到需求了,只是 才想明白 技术永远是为需求服务的

6 个月前远程支持*杰

厉害~