讨论同声传译类、翻译类、工具类软件是我们个人开发者入局的好方向,但是怎么解决收费问题?

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工具类是咱们程序员最低成本的能入局创业的、适合独立产品的一个方向,但是很多朋友没有公司资质、甚至连个体户也没有,拿我们怎么解决收费问题,以及工具类有哪几个细分方向创业比较好呢?我最近搞了个同声传译的聊天app,目的就是解决跨境电商和咱们跨国远程团队协作的语言沟通问题,飞鸟译,我是看了三星s24,然后有了启发,能不能搞个同声传译的聊天软件,支持音视频通话的实时同声传译。我目前是卡密这种付费方式,手机app功能是全面的,我觉得对于没有营业执照的朋友,卡密这种古老的方式是合适的,然后盈利模式是和跨境电商的朋友合作,不知道怎么个定价比较合适,目前是出售永久会员,价格多少比较好。也在做一个背单词的app,支持自然拼读法,也快上线了。

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我有几点想说。
1,公司资质问题。
首先,不能把没有公司资质当作借口(话说的狠了一点,见谅)。
没有公司资质可以自己注册一个,如果觉得公司维护成本过高,可以找朋友的公司借个壳,说好代码著作权的归属就好。
注册公司这块,我之前查过,要么就搞个个体户,选电商,有些城市可以以你的户口房本地址作为营业地点,可以省去租场地的开销,你也可以开通国内的支付通道。代价是你的业务不符合规定,毕竟你做的是工具app,不是电商。
正规处理的话,就要搞个一人公司了,我看有不少代理手里有比较便宜的挂靠地址,如果还有余粮的话,可以咬牙试一下。记得最少准备3个月的现金流,不然有可能产品刚起步,公司没了。

我自己比较抠门,不见到产品收入之前,坚决不做公司,大不了用朋友公司做业务,现金流到人家账面上没关系,我认了,只要是商业合作,求得共赢就好了,没人跟长期收入做对。

2,收费问题。
我看了你的app官网,好奇为什么没有iOS app。
其实从收费角度来看,苹果是对大陆个人开发者最友好的平台了。
我自己的2个app,就是以个人开发者的身份,在苹果平台直接发布的。
搞就完了,苹果的应用内购体系还是比较发达的,一次性购买 & 订阅购买 & 终身购买,都是有的。
对于产品验证阶段,搞那种 一次性购买 的就行了,收入少无所谓,关键是要有收入。
在苹果商店上架的时候,需要注意国内政策合规,主要指的是ICP备案,2024年开始,app也要做备案了。
我自己的1个app是给华人用的,当时备案只花了10天左右,基本能接受。
另外,苹果商店【不需要】申请著作权,这个比国内安卓友好了太多。

3,收入问题。
我自己就死在了这个点上,2个app目前都没有收入。
我自己总结的原因:要么是app功能过于垂直,用户总量小。 要么是app的市场价值小,做广告投放看似垄断了关键词,其实天花板太低。要么是广告预算不够,不敢做摧枯拉朽的投放策略,小打小闹不成大器。

4,选项目问题。
我自己在裸辞之前,满怀信心,当时觉得自己掌握了方法论。
但经过了2个app之后,我发现即使方法论有用,我也控不住结果。
国内市场就不说了,已经卷成狗了。
我就说海外。
海外可以辅助一些关键词数据,分国家看下市场情况。
海外的app一般都是冷启动,所以不可避免的,要么做SEO冷启,要么直接上广告投放。
个人开发者也不可能给app倒量,这条路也被堵死了。
工具类的SEO说实话我不知道怎么做,因为不知道怎么写网站内容。
如果做广告投放的话,记得在google ads/meta这些广告平台上看下单价,价高的项目就放弃吧,实在投不起。

5,macOS问题。
不要做国内的苹果商店分发的macOS app,或者说,不要指望这条赛道挣钱。
MLGB,血的教训。

iOS后期上线,因为审核比较严格,已经在注册公司了,并且有大量意向订单,同声传译这种是属于工具类吧,但是有语音通话,不知道需要办理icp许可证吗,应该不算社交

1,icp许可和备案的问题,可以去你的云服务商去咨询,一般会有比较靠谱的回复,因为云服务商也有连带责任,他们会先预审。
2,个人建议,在【1】咨询之后,再做语音功能。不然可能白做。
3,公司注册的时候要注意注册地址,尽量用独立地址,不要合租,避免被别的公司拖累。
4,确保苹果开发账号的控制权在你自己手里,不要完全给到开发手里,这里面涉及到太多的账号安全部分了,有兴趣的话可以私聊。
5,确保苹果开发设备和发布设备和苹果测试手机是干净的,这里也涉及到账号安全部分,有兴趣的话可以私聊。
6,确保开发网络环境是干净的,这里也涉及到账号安全部分,有兴趣的话可以私聊。
7,个人建议,先做一个最简版本,然后去过审和合规,确保根子上不出问题,再说其他功能。如果严格合规的话,app发布的每一个版本都需要备案。实际上也许可以有灵活操作的空间。

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个人看法,有许多大厂免费的有了,那自己做的,得有特色,一个是定制化,比如动漫人物的声线,凉宫春日的等等,一个是萝莉音或者御姐音,这个您应该懂,还有就是收费建议多元化,既有卡密,也有包月,还有解锁声线费用,及特殊声线的免费试听,还有活动免费体验用来拉新,谢谢

是的,很有道理,多谢啦

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支持离线吗? 可以聊下合作

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收费根本就不是问题,有大把现成的方案,老哥合作不,如果是网页版我有stripe账号,iOS之类的苹果就能搞定

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我也有这么个想法,接入openai或者讯飞语音来实现实时翻译,特别是对于垂直领域,某些领域专有名词这块很多聊天软件免费的都翻译的不怎么样

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之前调研过,也想做,但是这个已经有很多大厂的工具可以支持了,效果很棒,而且是免费的。