独立产品独立产品案例翻译001期：怎样将单页建站工具做到年收入100万美元

出海研习社356阅读3评论2 年前

原文链接：https://www.indiehackers.com/post/how-to-reach-1m-arr-with-a-1-page-site-builder-aj-of-carrd-df529aa8e0

翻译：加肥猫、juzheng、noark、稻草人、Mao、lee

1. "约束力就是超能力"

这是我们都可以从 Carrd 的创始人 AJ 这里学到的第一课。

AJ 是一个化名，他创建了一个单页网站工具 Carrd，在 5 年内发展成超过100万美元的年收入的产品。

在创立 Carrd 之前，AJ 曾在 html5up 和 pixelarity 等项目上获得成功。但这两个都没有达到 Carrd 这样的病毒式增长。

到今天，已经有超过 220 万用户，使用建站工具创建了 330 多万个网站。

而这都是从一位独立开发者的一个微不足道的小项目开始的，他可以通过为自己设置正确的约束建立了一个疯狂盈利的产品。

从 AJ 的故事中，我们可以学到很多东西👇

2. 首先，谁是AJ？

没有人知道!

AJ 是一个花名的推特账户，还有一个基础的个人网站。没有他的照片，没有人知道他到底是谁。

他匿名的原因是什么？

也不是 AJ 有意为之

"我不是在隐姓埋名。我甚至都没意识到匿名这件事。我长大的时代，大家在网上都有一个用户名或昵称什么的，那就是你的名字。"

他没有刻意隐藏，也觉得没有必要公开自己的身份。这对他也没什么影响。

他在推特上对自己的经历相当公开。

他在积极地公开创业，分享进展。他甚至在推特上相隔固定时间段发布产品更新。

https://twitter.com/ajlkn/status/1456382753939902469

因此，他的化名增加了他的神秘感，但对他的业务没什么影响。

3. 以前的项目👷

多年来，AJ 通过销售网站模板和主题赚了不少钱。

这要追溯到 2008 年。当时，主题和模板是一个崛起的潮流。

每个人都想要一个网站模板，通过销售模板可以赚取丰厚的利润。到了 2012 年，AJ 看到这一趋势正在缓慢死亡。

响应式设计的势头越来越猛，而他对此一无所知。

这就是 html5up 的想法的由来。

构建和分享 html5 模板，感觉是获得响应式设计经验的最佳方式。

于是他推出了html5up.net，并开始分享免费模板。这些模板有 40 多个，下载次数超过 1400 万。

时至今日，html5up 在 "免费html5模板"（"free html5 templates"）关键词的搜索结果中排名第一。

AJ在”知识共享许可协议”下免费赠送了这些模板。

CC 许可证意味着使用这些模板的人都必须标明归属。

很快，人们开始联系他，询问如何向他付费，这样他们就不必标明模板归属。

这是一个明显的迹象，表明销售这些 html5 模板是有市场的。

这就是 Pixelarity 想法的由来。

Pixelrarity 是一个网站，可以在上面以 19 美元的终身价格购买 91 个响应式模板。

可以在自己的项目或客户项目中重复使用这些模板。

在这个价位，对他的客户来说简直是白送，但是对 AJ 来说，有巨大的利润。

这两个项目让 AJ 在 Twitter上收获了很多关注者，这些人都对响应式设计感兴趣。

非常完美，特别是对他的下一个项目 —— Carrd 来说。

4. Carrd📄

Carrd是一个完全响应式的单页网站生成器。

多年来做响应式模板的知识经验，他想利用起来做点事情。他自己这样说的：

”我需要做一个新的产品，这个产品可以用到我所有的既有经验，并且完成它也是对自己的挑战。“

AJ 在 2015 年开始着手 Carrd 项目，并于 2016 年在 Twitter 上推出。发布这个产品只用了一条 Tweet ：

https://twitter.com/ajlkn/status/706918068019191809

Carrd 在 Twitter 得到了 100 个种子用户，并赚到了它的第一个 1000 美元。正是一些制约因素，使 Carrd 从第一天起就是一个成功的产品。

5. 约束👊

The constraints that worked for Carrd -

下面是约束 Carrd 的条件：

限制使用范围，只创建单页站点。
坚持在 AJ 自己的知识领域；
从 AJ 已有的受众和经过验证的问题开始。

AJ 知道他只是一个经验有限的独立开发者，没法和 Wix 或者 Squarespace 这样的建站服务去竞争。

也没有设计和研发团队来构建产品。

所以，他大大缩小了范围，缩小到能够让一个人也可以将每个小功能都打磨完美。

也意味着支持的诉求也会受限，控制在他自己就可以管理的范围。

他也没有贸然进入新市场、服务新客户，或尝试未经验证的创意。

在 html5up 上最受欢迎的就是“单页网站”（"one page site"）模板。

所以，在 AJ 看来，创建一个单页站点的建站工具是有价值的，并且他也知道会有人买单。

俗话说，想出一个商业点子的最好方法就是开始另一项新业务，看看什么是有效的。

AJ 以前项目的受众就是 Carrd 的完美用户群。

虽然建站工具这个市场已经竞争非常激烈了，但是 AJ 明白，每个人都想要独一无二的站点。他可以创造一个带来收益的产品，人们也愿意为自己不同的需求付出不同的价格。

所以他可以在这个拥挤的市场中开辟出一个有利可图的细分小众市场。

6. 增长📈

虽然 Twitter 带来了第一批的用户，但是真正为 Carrd 带来增长推动的是 Product Hunt 上的报道。

https://twitter.com/ProductHunt/status/710088051310141440

Carrd 因此获得了数以千计的新用户和新站点，以及数以百计的购买升级，还有大量的功能诉求和错误报告。

目前在 Product Hunt 上已经收到 5437 个点赞，并且在 2016 年 3 月，日、周、月都是排名第一的产品。

在 2020 年疫情爆发之际，Carrd 出现了新的增长，越来越多的人开始了互联网业务。

Carrd 还因为NoCode 的行业高速发展而受益。这是 NoCoder 们建网站、测试概念最简单的方法。

2020 年 5 月 Kim Kardashian 分享了一个支持黑人运动的单页网站，Carrd 开始病毒式传播。

https://twitter.com/KimKardashian/status/1266792114878164992

从那以后，平台的流量开始激增。现在每天都有成千上万的新站点建立。

这是该推文后，“Carrd” 一词在 Google 搜索的高峰

这是 AJ 在 2015 年启动项目时从未想象过能达到的规模。

这种增长最终让 AJ 为 Carrd 筹集了小型种子轮投资。是的，一个独立开发者，为一个盈利的初创项目筹集了投资。

7. 获得VC资金💰

AJ 是一个典型的独立开发者。他并不真正需要风险投资来影响他的 lifestyle business。

【译注】lifestyle business 是指创始人建立企业主要是为了维持一定的收入，或者可以享受特定的生活方式，并不追求更多收入的企业。

那他为什么要筹集资金？

随着快速增长，出现了他没法解决的棘手问题。

这些问题包括基础设施、内容审核，招聘客服和开发人员等。

AJ 需要建议和帮助。

不久前，他已经让一位值得信赖的朋友作为联合创始人。但现在他需要更多的帮助，从 Twitter 上得到的零星指导还不够。

他需要从有经验的人那里获得系统性的建议。

这就是进行小规模融资的原因，充分利用投资人的网络、人脉、知识。

这样也保证了顾问拿到的激励对齐 Carrd 的成长。

8. 给独立开发者的建议🤗

AJ 对刚起步的独立开发者的建议是，选择你喜欢的东西并开始做。

"如果你刚刚开始，甚至还没有想好要做什么，那么我给大家的建议就是挑选一些看起来很有趣的东西。它不一定是改变世界的产品，或者是要卖到几十亿的东西。"

"只要在你的生活中找到感兴趣的东西，然后围绕它做一个小产品，这个小产品只需要解决一个问题或者让某些东西变得更好用。"

让我们看看可以从 AJ 和 Carrd 那里学到的关键经验👇

9. 洞察📊

约束就是超能力，能让你另辟蹊径，帮助你的产品开辟出一个小众市场。

降低新用户的使用门槛。无需使用邮件注册即可创建一个 Carrd 的单页网站，费用也不贵。Carrd 的入门难度也很低，真正做到了开箱即用。

循序渐进地打造产品。每多了解某个领域一些，就迭代你的产品一回。(就像 sheet2site 的 Andrey Azimov 和 Nomadlist 的 Pieter Levels 一样)

用口碑打造产品。用户把自己在 Carrd 创建的的项目分享出去，形成病毒性的传播。这就是所谓的产品自己营销自己。(比如 Riverside 和 Tuple ）。

10. 理念💡

你可以在自己的领域创做一个 Carrd， 找到你的领域。网站建设的空间巨大，而且还在不停增长，独立开发者可以开拓自己的小众市场。比如 Potion、MDX 和 Super 是就是专门为 Notion 用户的打造的建站工具。

通过免费服务来打开你的小众市场。AJ 就是通过免费的 HTML5 模板做到的。其他的例子还有免费的 tailwind 组件、Notion 模版。
把网站建设 SaaS 与网站建设机构对接。为客户建立网站，传播品牌，然后以较低的成本销售 SaaS。Weblium 有一个名为 Weblium studio 的 "私人订制"的服务，可以 "定制一个网站"。
将建站工具多样化，变成表单、线索捕获、销售漏斗工具。 RightMessage 甚至有一个改进 "付费广告转换 "页面的用例。