原文链接：https://twitter.com/Denis__Shatalin/status/1572239924945997825
更妙的是什么你知道吗？
你甚至不需要动你的产品就可以做到。
我的定价策略，为50家初创企业轻松带来更多销售，来偷师吧。
给客户安全感
1. 增加一个高锚点
看看下面的两个计划，都感觉很贵，对吗？
让我在下一条推文中解决这个问题。
没有锚点的时候
我们加了一个高达189美元锚点之后，39美元的定价已经成为一个很划算的加个，看起来并不贵。
增加锚点后
2. 最好的选择放中间
对我们的大脑来说，中间意味着安全。
当我们不知道该选哪个选项时，我们会直觉地选择中间的选项。
所以要帮助你的客户做出正确的决定。
给客户安全感
3. 稀缺性
稀缺性说明了两件事。
A) 它证明了别人也在买； B) 它增加了人们对错过的恐惧。
稀缺性
4. 以月度价格销售年度订阅
当你看到下面这么大的数字时，购买前你可能会犹豫很久。
但这很容易解决。
年度定价
以较小的数量出售。
对一些人来说，下决心花60美元比花720美元要容易得多。
我不是说你应该隐藏总价。
而是说你可以把它留在结账页面。
让买家先从心理上接受这笔交易。
阅读定价
5. 诱饵效应
你知道怎样引导你的客户选择套餐吗？
这正是《经济学人》的营销人员在1980年所做的事情。
这个愚蠢而简单的想法使杂志的销量增加了45%。
1980年《经济学人》的定价
想让你的最佳计划变得轻而易举？ 以相同的价格为诱饵定价。
不用想就知道选哪个
专业提示：
给你的诱饵定价更接近你希望他们购买的计划。
引导诱饵
6. 减少字符的数量
人都讨厌复杂。
一个东西的音节越多，大脑就需要更多的资源来处理。
即使你不大声读出来。
复杂
让你的价格易于阅读。
$1, 350.00 很烦人； $1,350 更好； $1350 最好。
简单
7. 使用“合理”的定价
定价100美元和1000美元感觉是随意虚构的数字。
在你的定价末尾加上不那么直观的数字。
这样看起来更像是经过计算的“合理”的价格。
“合理”的价格
总结：7个技巧，让你不费力就增加销售
- 诱饵
- 稀缺性
- 锚定
- 安全选择
- "合理"定价
- 小批量销售
- 减少字符数
哪种定价策略你最喜欢？
欢迎留言讨论。
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