讨论你们觉得点子值钱吗？你们会不会把点子分享出来？

四个领域。你需要一个好主意、一个好产品、一个好团队和出色的执行力。
这些有些重叠，但我必须分别讨论它们才能理解。你仍然可能会失败。
结果就像是创意乘以产品、乘以执行、乘以团队、乘以运气。
其中运气是0到10,000之间的随机数。确实有这么多。
但如果你在你可以控制的四个领域做得很好，你至少有一定程度的成功机会。

只有当你被某个特定问题所驱使，并且你认为创办一家公司是解决该问题的最佳方式时，你才应该创业。
特定的热情应该放在第一位，创业公司是第二位。
事实上，我们在YC取得的所有巨大成功都是遵循了这一点。

好的，所以四个领域中的第一个，一个好主意。
近年来，说这个想法不重要变得很流行。
事实上，花很多时间思考创业的想法几乎是不酷的。你只需要开始，把东西扔到墙上，看看什么能粘住，甚至不用花时间去想它是否有价值，是否有效。
如果你没有真正把产品交到用户手中，你能弄清楚的事情是有限的。
而出色的执行至少比一个好主意重要十倍，困难一百倍。
但大多数伟大的公司都是从一个好主意开始的。

在思考创意时，我们发现年轻的创始人经常犯的另一个错误是，他们没有意识到有一天需要建立一个难以复制的企业。这是一个好创意的重要组成部分。我想再次强调这一点，因为它非常重要。创意应该放在第一位，创业公司应该放在第二位。
等到你想出一个你觉得有必要去探索的创意时再创业。

我们一次又一次地听到创始人说，他们希望自己等到想出一个自己真正喜欢的创意时再创业。另一种看待这个问题的方式是，最好的公司几乎总是以使命为导向。
除非公司感觉自己肩负着重要的使命，否则很难让大批人达到创业成功所需的高度专注和生产力。如果没有伟大的创业理念，通常很难做到这一点。

创始人，尤其是首次创业者，常犯的一个错误是，他们认为他们产品的第一个版本、他们想法的第一个版本，需要听起来非常大。但事实并非如此。它需要占领一个特定的小市场，然后从那里开始扩张。这就是大多数伟大公司的起步方式。

不受欢迎但正确，这就是你的目标。你想要一个听起来像坏主意，但却是好主意的东西。

关于好的创业想法的另一个有点违反直觉的事情是，它们几乎总是很容易解释，也很容易理解。

如果需要用多句话来解释您正在做的事情，这几乎总是表明它太复杂了。它应该是一个清晰、清晰的愿景，用少量的文字表达出来。最好的想法通常要么在一个重要方面与现有公司截然不同

另一个让用户喜欢的东西的建议是从简单的东西开始。如果你有简单的东西，那么制作一款优秀的产品就会容易得多。

你需要一些用户来帮助反馈周期。但获得这些用户的方法是手动的。你应该手动招募他们。不要在早期做购买谷歌广告之类的事情来获得初始用户。你不需要很多。你只需要那些每天都给你反馈并最终喜欢你的产品的人。因此，您无需尝试让他们使用 Google AdWords，只需在世界上找到一些可以成为优质用户的人员即可。手动招募他们。

当所有人都认为 Pinterest 是个笑话时，Ben Silberman 通过在咖啡店里标记陌生人来招募最初的 Pinterest 用户。他真的这么做了。他只是在帕洛阿尔托四处走动，说：“你能用一下我的产品吗？”他还曾经在帕洛阿尔托的苹果商店里跑来跑去，想在他们抓住他并把他赶出去之前，让浏览器快速进入 Pinterest 主页。所以当人们走进去时，他们会说：“哦，这是什么？”

这是一个做事无法扩展的重要例子。如果你还没有读过 Paul Graham 关于这个主题的文章，你一定要读一读。所以要手动获取用户，记住目标是让一小部分人喜欢你。非常了解这个群体，非常接近他们。听他们说，你几乎总会发现他们非常愿意给你反馈。即使你为自己打造产品，也要听取外部用户的意见，他们也会告诉你如何制作一款他们愿意付费的产品。尽你所能让他们爱上你，让他们知道你在做什么，因为他们也会成为你的拥护者，帮助你获得下一批用户。

你想在公司中建立一个引擎，将用户的反馈转化为产品决策。然后把它带回用户面前，重复这个过程。问问他们喜欢什么，不喜欢什么，然后观察他们使用它。问问他们愿意为之付费的原因。问问他们如果你的公司倒闭了，他们会不会很沮丧。问问他们什么会让他们向朋友推荐这个产品。问问他们是否已经向任何人推荐过它。你应该让这个反馈循环尽可能紧密。如果你的产品每周都进步 10%，那么这个循环就会非常非常快地累积起来。软件初创公司的一大优势就是你可以把反馈循环做得很短。它可以用小时来衡量。最好的公司通常拥有最紧密的反馈循环。你应该尝试在公司整个生命周期内保持这种状态，但在早期阶段这真的很重要。

好消息是所有这些都是可行的。这很难，需要付出很多努力，但没有魔法。计划至少很简单，你最终会得到一个伟大的产品。伟大的创始人不会在自己和用户之间设置任何人。这些公司的创始人在早期自己做销售和客户支持等事情。将这个循环嵌入文化中至关重要。事实上，出于某种原因，我们在斯坦福初创公司中总是看到的具体问题是，学生们试图立即聘请销售和客户支持人员。你必须自己做这件事。这是唯一的方法。你真的需要使用指标来保持诚实。公司会建立任何 CEO 决定衡量的东西，这确实是真的。如果你正在构建互联网服务，请忽略总注册量之类的东西。不要谈论他们，不要让公司里的任何人谈论他们。观察活跃用户的增长情况、活动水平、群组留存率、收入和净推荐值，这些都是非常重要的指标。如果这些指标没有朝着正确的方向发展，就需要直言不讳地指出。初创企业依靠增长生存，这些指标是衡量优秀产品的标准。因此，这大致总结了打造优秀产品的概述。

我想再次强调，如果你做不到这一点，我们讨论的其他任何事情都无关紧要。在课堂上，你可以忽略我们讨论的其他所有内容，直到一切顺利。从积极的一面来看，这是创业过程中最有趣的部分之一。所以我要在这里暂停一下，我会在周四继续讨论剩下的部分。

Sam：在我们将让达斯汀谈谈你为什么要创业。谢谢你来，达斯汀。

Dustin：

当然。山姆让我谈谈为什么要创业。你可能有很多理由。我经常听到人们有很多常见的理由来解释你为什么要创业。知道你的理由是什么很重要，因为其中一些理由只在特定情况下才有意义，而其中一些理由实际上会让你误入歧途。你可能被好莱坞或媒体对创业的浪漫化误导了。所以我想尝试阐明一些潜在的谬误，以便你们能够以清晰的方式做出决定。然后我会谈谈我最喜欢的真正创业的理由。这与山姆刚才谈到的很多内容非常相关。但令人惊讶的是，我认为这并不是最常见的原因。通常人们有其他原因，或者他们只是想创业，为了创业而创业。

所以，列举四个常见原因是：创业很迷人，你会成为老板；你将拥有灵活性，尤其是在你的日程安排上；而且你将有机会产生更大的影响，赚更多的钱，而不是加入后期公司。你们可能对这个概念非常熟悉。当我写 Medium 帖子时，你们很多人都在一年前读过，我觉得媒体上的故事有点不平衡。创业精神被浪漫化了不少。社交网络电影上映了，作为一名企业家，有很多不好的方面，但主要描绘的是有很多派对，你从一个绝妙的见解转向另一个绝妙的见解，真的让它看起来像是一件很酷的事情。而我认为现实并不那么光鲜。作为一名企业家，有不好的一面。而且，更重要的是，你真正花时间做的只是很多艰苦的工作。山姆提到了这一点，但你基本上只是坐在办公桌前，低着头，专心致志，回答客户、客户支持电子邮件、做销售、解决困难的工程问题。所以，睁大眼睛去做这件事真的很重要。而且，这真的很有压力。这是最近媒体上的一个热门话题。事实上，《经济学人》上周刊登了一篇名为《匿名企业家》的文章，文章中描述了一位创始人躲在办公桌下。谈到创始人抑郁症，这确实是一个非常真实的问题。让我们面对现实吧，如果你创办一家公司，那将会非常困难。

为什么会这么有压力呢？有几个原因。首先，你肩负着巨大的责任。任何职业的人都害怕失败，这几乎是心理学的一个主要部分。但是，当你是一名企业家时，你不仅为自己感到害怕失败，还为所有决定追随你的人感到害怕失败。这真的很有压力。在某些情况下，这些人依靠你来谋生。即使情况并非如此，他们也决定将自己一生中最美好的时光奉献给你，追随你。所以你要为他们的时间机会成本负责。这是一件大事。

如果有事发生，你随时待命。也许不总是凌晨3点，但对于一些初创公司来说确实如此。如果有重要的事情发生，你就得处理。不管你是否在度假，不管是否是周末，你必须时刻保持警惕，始终保持心理准备，以应对这些事情。

然后，这种压力的一个特殊例子就是筹款。社交网络上的一个场景，展示了我们一边开派对一边工作的情景。有人到处喷洒香槟。社交网络花了很多时间来描绘这些场景，但马克·扎克伯格并不在这些场景中。他们花费大量时间把他描绘成一个大混蛋。

这是一个真实的场景，这是帕洛阿尔托的一个真实场景。在这张办公桌前花了很多时间，只是低着头专注工作。马克有时仍然有点混蛋，但更像是一种有趣、可爱的方式，而不是一种反社会、被蔑视的爱人的方式。他在发出信号，表明他只想专注工作，而不是社交。

还有一个场景，展示了一个精彩的洞察时刻。这有点像是直接从《美丽心灵》里走出来的，简直是偷了那个场景。他们喜欢把它描绘成你从一个时刻跳到另一个时刻，中间有分离。但实际上，我们一直都坐在那张桌子旁。有趣的是，如果你将这张照片与另一张照片进行比较，你会发现马克的姿势完全相同，但他穿着不同的衣服。这绝对是不同的一天。太酷了，这就是亲身体验的感觉。

我刚刚提到了这一点，这是我刚才谈到的《经济学人》文章。压力的另一种形式是不受欢迎的媒体关注。魅力的一部分在于，有时你会得到一些积极的媒体关注。登上《时代》杂志的封面，成为年度人物，这很好。登上《人物》杂志的封面，上面有你的一张结婚照，这可能就没那么好了。这取决于你是谁。有些人喜欢这样，但我真的很讨厌。但当 Valleywag 分析你的演讲，把你撕成碎片时，你肯定不想要那样。没人想要那样。

有一件事我几乎从未听到人们谈论过，那就是你更加投入了。所以如果你是一家初创公司的员工，事情压力很大，进展不顺利，你不开心，你可以离开。对于创始人来说，你可以离开，但这很不酷，几乎会给你的职业生涯蒙上污点。所以你真的要全身心投入。如果进展顺利，就十年，如果进展不顺利，可能更可能五年。所以三年来弄清楚进展不顺利，然后如果你为公司找到了一个不错的落脚点，再在收购公司呆两年。如果你在那之前离开，同样，这不仅会损害你自己的经济，还会损害你所有的员工，所以你几乎不会这样做。

所以如果你很幸运，有一个糟糕的创业想法，你很快就会失败，但大多数时候情况并非如此。好吧，继续前进。所以，我应该说，我自己的生活中也遇到过很多这样的压力，特别是在 Facebook 发展的早期。我的健康状况真的很差，我没有锻炼，非常焦虑。实际上，我的背部几乎每六个月就会痛一次，就像我 21、22 岁的时候一样，这真是太疯狂了。所以，如果你真的创办了一家公司，要意识到你必须处理这个问题，你必须真正管理它。这实际上是你的核心职责之一。本·霍洛维茨喜欢说，首席执行官的首要角色是管理自己的心理。这是绝对正确的。一定要做到这一点。

所以另一个原因是，人们，特别是如果他们已经在另一家公司工作过，你往往会形成这样一种说法，比如，好吧，经营这家公司的人都是白痴，他们做出了所有这些愚蠢的决定，他们把时间花在这些愚蠢的方式上。我要创办一家公司，我要做得更好。我要制定所有的规则。这是一个非常有吸引力的想法，非常有意义。如果你读过我的 Medium 帖子，你就会知道它即将到来。我给你们一点时间阅读这句话。很酷。所以这真的引起了我的共鸣。

我想指出的一点是，这些决定的现实是相当微妙的。你认为是白痴的人可能不是白痴。他们可能只是面临着非常艰难的决定。人们把他们拉向多个方向。所以作为一名 CEO，我最常花时间和精力去解决的事情就是其他人给我带来的问题，其他人创造的其他优先事项。这通常以冲突的形式出现。人们想朝不同的方向发展，或者客户想要不同的东西。我可能对此有自己的看法。但实际上，我在玩的游戏是我最不让谁失望？驾驭所有这些困难的情况，就像在日常工作中一样。比如，我可能在周一上班时制定了所有这些宏伟计划，计划如何改善公司以及我将把时间花在什么地方。但是，如果一个重要的员工威胁要辞职，我就会把时间花在这件事上。这是我的首要任务。

作为老板，你有灵活性，可以控制自己的日程安排。这是一个非常有吸引力的想法，这就是现实。正如Phil Liven所说的名言，这真的引起了我的共鸣。原因之一是，你总是随叫随到。也许你不打算全天工作，但你可能无法控制哪些时间段需要工作。你是一个榜样，这非常重要。

如果你是一家公司的员工，你可能会有好几周的高效期，也可能有几周的低效期，有时你会精力不足，想多休息几天。如果你是一名企业家，那真的很糟糕。你的团队会真正反映你正在做什么。如果你放慢脚步，他们也会放慢脚步。而你无论如何都在努力。所以，如果你真的对一个想法充满热情，它就会吸引你继续努力。

如果你与优秀的投资者和合作伙伴合作，他们会希望你非常努力地工作，再说一次，你也会想要非常努力地工作。有些公司喜欢讲述你可以鱼与熊掌兼得的故事，也许你可以每周工作四天。如果你是蒂姆·费里斯，也许你可以每周工作12小时。这是一个非常有吸引力的想法，而且在特定情况下确实有效。也就是说，如果你想真正拥有一家小企业或追逐一个利基市场，那么你就是一个小企业企业家，这很有道理。

但是，一旦你超过两三个人，你就真的需要加把劲，全身心投入。这是最重要的。所以这是我听到最多的，尤其是像申请Asana的候选人。他们告诉我，他们真的很想为一家小得多的公司工作，或者自己创业，因为这样他们就能分得更大的一杯羹，对那家公司的发展产生更大的影响，拥有更多的股权，从而赚更多的钱。

让我们来看看什么时候这可能是真的。我来解释一下这些表格。它们有点复杂，但我们先关注左边。这只是在解释Dropbox和Facebook的估值。这是你作为第100名员工进入这些公司可能赚多少钱，特别是如果你是一个相对有经验的工程师，比如你有五年的行业经验。你很可能会得到10个基点左右的报价。因此，如果你几年前加入Dropbox，那么你已经获得的收益约为1000万美元。如果您离开公司，那么从那以后还会有更大的增长。

如果您在 Facebook 成立几年后加入，那么您将赚到 2 亿美元。这是一个巨大的数字。

如果您加入 Facebook 时是第 1000 名员工，即 2009 年加入，那么您仍然赚了 2000 万美元。这也是一个巨大的数字。

当您考虑作为企业家能赚多少钱时，应该以此为基准。

请看右边的表格，这是您可能创办的两家理论上的公司。Uber 是一个关于宠物看护的好主意。如果您真的很适合这个领域，您可能真的有机会建立一家价值 1 亿美元的公司。您在该公司的股份很可能在 10% 左右。当然，这个比例会有所波动。有些创始人拥有的股份远多于此，而有些创始人拥有的股份则少得多。但经过多轮稀释、多轮期权表、期权池创建后，您很可能会达到这个比例。如果您的股权超过这个数额，我推荐您阅读 Sam 的帖子，比如创始人和员工之间的股权分配。您可能应该给出更多。

基本上，如果您对建立这个价值 1 亿美元的企业非常有信心，这是一个很大的要求，那么不用说，您应该对 2009 年的 Facebook 或 2014 年的 Dropbox 有比对一个甚至还不存在的初创公司更大的信心，那么这是值得做的。

所以，如果您有一个价值 1 亿美元的想法，而且您很有信心可以实现它，我会考虑的。如果您认为自己是创建 Uber 太空旅行的合适企业家，这是一个非常伟大的想法，一个 20 亿美元的想法，您实际上会从中获得相当不错的回报。您绝对应该这么做。这也是四年后的价值，而且这个想法可能很有前景。所以一定要追求它。

如果您正在考虑建立这样的公司，那么您现在可能根本不应该上这门课。您应该去建立那家公司。

那么为什么会有这种财务回报和影响呢？我真的认为财务回报与你对世界的影响密切相关。如果您不相信这一点，让我们通过一些具体的例子来谈谈，完全不考虑股权。

那么为什么加入一家后期公司实际上会给您带来很大的影响呢？您会得到这个力量倍增器。他们有一个庞大的用户群。如果是 Facebook，它有 10 亿用户。或者如果是谷歌，它有 10 亿用户。他们有现有的基础设施供您构建。对于新创业公司来说，这也越来越真实，比如 AWS 和所有这些很棒的独立服务提供商。但您通常会得到一些专有技术，而且它们都为您维护。这是一个非常好的起点。您将与团队合作，他们将帮助您将您的想法转化为伟大的成果。以下是几个具体的例子。

Brett Taylor 加入 Google 时是第1500名员工。他发明了 Google 地图，这可能是你们每天都在使用的产品。我用它到达这里，全世界有数亿人使用它。不需要创办一家公司就能做到这一点，确实获得了丰厚的经济回报。但关键是他产生了巨大的影响。

我的联合创始人 Justin Rosenstein 在 Brett 之后不久加入 Google。他当时是那里的一名产品经理。作为一个副项目，他最终设计了 Chat 的原型，它曾经是一个独立的应用程序，集成到 Gmail 中，就像你在右上角看到的一样。在他这样做之前，人们甚至认为你根本无法通过 Ajax 聊天或在浏览器中聊天。他只是演示了一下，并向他的团队展示了它，然后他们就实现了它。再说一次，这可能是你们大多数人每天都在使用的产品。

也许更令人印象深刻的是，此后不久，JR 离开了。他成为 Facebook 的第250名员工。他与 Andrew Bosworth 和 Liam Perlman 等人一起领导了一个黑客马拉松项目，创建了点赞按钮。所以，这是网络上最受欢迎的元素之一，彻底改变了人们使用它的方式。再说一次，不需要创办一家公司就可以做到这一点。如果他尝试过，几乎肯定会失败，因为他真的需要 Facebook 的分销才能让它发挥作用。

所以，重要的是要记住你试图创办什么样的公司，以及你在哪里才能真正实现它。那么，最好的理由是什么？Sam 已经谈过一点了，但基本上你不能不做。你对这个想法非常热衷，你是做这件事的合适人选，你必须让它发生。那么，这如何分解？我们快要结束了。我如何按时完成？酷。很棒。完美。

所以，这有点像文字游戏。你只能用两种方式来做。一是你对它充满热情，所以你必须要做。你无论如何都会做。这非常重要，因为你需要这种热情来度过我们之前谈到的创业者的所有艰难时期。你还需要它来有效地招聘。候选人可以察觉到你没有热情。而且有足够多的企业家确实有热情，他们也可以为其中一位工作。所以，这有点像成为企业家的赌注。你的潜意识也能分辨出你没有热情，这将是一个巨大的问题。然后，另一种解释是世界需要你去做。所以，这在某种程度上证实了这个想法的重要性。它会让世界变得更好，因此世界需要它。如果不是，如果它不是世界需要的东西，那就去做一些世界需要的事情。你的时间非常宝贵。有很多好主意。也许这不是你自己的，或许是一家现有的公司，但你不妨做一些好事。

然后第二种解释是世界需要你这样做。你实际上在某种程度上非常适合解决这个问题。如果事实并非如此，这可能是一个迹象，表明你的时间最好花在其他地方。但同样，如果不是这样，最好的情况是，你胜过符合条件的团队。你最终得到的只是对世界来说次优的结果。感觉不太好。

所以回到我自己在 Asana 的经历，在创立 Asana 之前，贾斯汀和我是那种不情愿的企业家。我们在 Facebook 工作。我们已经在解决一个大问题。我们基本上会整天忙于我们的正常项目。然后在晚上，我们将继续研究公司内部使用的内部任务管理器。正是因为我们对这个想法如此热衷，它如此有价值，所以我们无法做其他任何事情。

在某个时候，我们不得不进行艰难的对话，比如，好吧，如果我们不真正创办这家公司，那意味着什么？我们能够看到它对 Facebook 的影响。我们非常确信它对世界非常有价值。我们也非常确信没有其他人会建立它。这个问题已经存在很长时间了，我们只是一直在寻找渐进式的解决方案。所以如果我们不采用我们认为最好的那个，我们认为还有很多价值可以实现。是的，所以我们不能停止努力。

而从字面上看，这个想法就像是自己从我们的胸膛里跳出来，强行进入这个世界。我认为这是你创办一家公司时真正应该寻找的感觉。这就是你知道你有正确想法的方式。

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