分享自由职业一年，有些蒙逼

做自由职业一年了，做北京本地的项目，搞朋友和各种平台来找事情做

真挺快的，快一年了

在决定做这事儿之前看过一些文章，里面提到的各种不好的东西我差不多都感受到了

好的东西都被忽略，不过好在坚持过来了

感觉还有很多新姿势有待开发，目前还没有决定放弃；

最难熬的就是寂寞了，因为工作日没人陪你玩，圈子很重要

我是做技术的，做了七年多了，算是全栈吧

做各种活，项目外包，小时工，讲师，咨询；

说心里话，这个收入没有我上班来的多，也不比上班轻松和自由（至少心是不自由的，被焦虑淹没）

心里一直念想着为自由职业在中国的发展做些什么，这是离我近的，我也有情怀的一件事情

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~开始说点干的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

首先社保什么的非常好解决，APP一大把，至少在一线城市是这样的

找项目这种现在还没有特别强力的渠道，我在实现网做的比较多，另一半来源于朋友介绍

以我现在的认知重头做一年做40W我觉得是有信心的，还比较轻松，想更高就有点风险在里面，还看脸

说说定位

我做过按小时收费的小时工，进门开始撸码，走时报个离开时间，按小时结算

项目整包，这里面强调，如果没有关系或团队不要和老公司搞，容易被拖死，除非价格空间比较大

创业咨询，算是在一线互联网公司做过Leader，对互联网的一些数据模型或是玩法有一点点了解。

咨询内容包括，IT规划，技术方案，梯队建设，运营方案的正确技术姿势等，比较杂；

讲师就主要是参加一些分享会，这可以帮助你找到一些新的项目线索；

这些我都尝试了一下，有些不怎么挣钱，所以今年收入并不理想，不过多少让我感觉到一些真实的环境

我们在选择定位的时候，需要了解自己的技能树适合做什么，熟悉的事更容易控制；你的利润可以很有竞争力，再一个在新的领域的时候，一定要有投资意识，有些没有案利又比较火的地方可以不挣钱或是陪钱做一个，这个很重要，案例是客户认识你很有效的途径；

有一个忠告，不要高兴的太早，当一个项目交付结钱之后，不要认为这就是终结，其实最理想的情况是，这只是与这个客户一个还算不错的开始；如果总是奔波于找活干，那么你是很难挣到钱的，销售成本占比太高；

关于定价

我一开始对定价是非常不理智的，可笑的是有时候很情绪化，说屌一点就是看心情，那时候经济环境还没那么坏；

说说总结的一些经验

大项目，最好是分期做，结款最好也是分几个阶段，降低风险，创业公司说没就没，不要超过一个月

付款方式，定金就要把你的成本做出来80%以上了，这是计划成本，真做不加系数（人天*天*XX%）的情况下成本一般会比计划的高一些，这样双方都比较容易接受（老司机忽略这一条）；

小项目利润率可以大一点，又小又不急的，感觉这个客户又没有什么潜力就放弃吧，没啥意思

定价还要看客户的特点

1. 是否专业
2. 产品思路是否清析
3. 工作边界是否清析
4. 重要一点是讲道理（这个很重要）
5. 是否有长期合作的可能

这些都会影响你的定价，定价很重要，因为他是你规避风险最有效的手段；

关于自我提升

技术这块比较特别，随时都在变，更新技能树变得比在公司上班更重要，没有一个CTO去帮你找方向

现在包出来的东西比如微信公众号，APP，H5，这些是比较通用的，没有行业属性，也更容易找到活

竞争也相对激烈一点，如果您是一个稀有工种，这个我就不知道了，我的技术太普通；

总之，找更容易切入的技术去学习总是没错的

关于工作与生活

真的完全不一样了，正在适着给自己的生活分块，工作和生活分开，并且给自己找一个圈子

这一点我没什么可分享的，因为我自己做的也不太好，说说我的尝试吧，当笑话看

1. 买菜做饭，来北京七年多，只有今年开火了
2. 早起出去路边吃早点，然后溜达一圈，去跟大爷大妈们一起玩公共健身器材
3. 读一些和工作有关没关的书，但是都被项目压下去了，一年两本都没看完
4. 陪养一个爱好，我还没找到真的喜欢什么；现在也就手里有两文玩什么的
5. 给自己单身找下一个借口，因为不能说公司忙了；
6. 。。。。。。

先说这么多吧，突然想写点什么，其实我没有写东西的习惯，但是这些也就在这里说说了