分享低风险的创业，是一件优雅而愉快的事情

​一直在看创业相关的书籍，并尝试用到自己的项目中，获得了比较良好的效果。最近也一直在十万个创始人学习，收获颇多。

虽然创业是复杂的，但却有规律可寻。所以尝试将樊登老师写的《低风险创业》这本书进行解读，希望能帮到有创业想法的朋友们。

这本书的主要观点是：创业并没有错，错在我们自己没有掌控好风险。一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。

书中提到，大多数人的传统思维是：风险和收益成正比。但事实是风险和收益几乎都不成正比。

引用书中的一个案例，李嘉诚先生和《商业周刊》的创办人金惟纯先生在一起提到过一件事。

李先生说：别人都说我善于冒险，其实讲错了。我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小嘛！

风险和收益之间存在这个一个巨大的变量，这个变量是能力。

当一个人锻炼出一项能力之后，风险在其面前会越来越小。

当一个人的能力越强，身边的资源越来越多的时候，其承担风险的能力会变得越来越高。

所以，如果我们去创业，首先一定要提高自己创业的能力，千万不要“梭哈”，不要抱着不成功便成仁的心态。

樊登老师提到，创业之前，创业姿态得对，创业不是要去冒多大风险，而是创业者需要了解大量创业的知识，要相信一些前人总结的原理方法是真的。

NO.1 创业从找到好问题开始

樊登老师认为：创业之初，一定要找到一个想要解决的社会问题。

创业目的应该是去解决问题，而不是看到别人赚钱了去创业。

如果创业者对一件事没兴趣，就很难成为这个行业的专家，很难沉浸进去，因为他没有热爱。

创业不仅仅是一个赚钱的工具，重要的是要快乐，没有快乐就没有匠人精神，匠人精神其实是符合反脆弱原理的。

例如：有很多工程师爱写技术博客，其中有相当一部分不是为了赚钱，也不是为了出名，他们就是想把自己知道的知识分享出去。如果能赚钱更好，如果不能赚钱也无所谓，最起码还能收获快乐。

这种精神也被称之为开源精神，和匠人精神殊途同归。如果一个人能带着情怀去做事，那其生活质量是相当高的。

引用《经营者养成笔记》中的一句话：所有伟大的企业都是因为解决了一个巨大的社会矛盾，你能够解决的这个社会矛盾越大，就越有价值。

比如，苹果解决的社会矛盾是什么呢？

作为使用者，我们都希望手机操作界面简单，但手机的功能要足够复杂，最好能和电脑相比。

此时以诺基亚为代表的手机生产商的解决方案是：给手机配置和电脑一样的键盘。当有很多人反应按键太小不好按时，此时一众生产商给出的解决方案是：推出侧滑键盘。

而苹果给出的解决方案却是：一个键，解决所有问题。

这就是典型的，别人做不了的事情，我能做的。所以苹果迅速占领市场，并一跃成为行业巨头。

所以，一定要解决一个社会矛盾，尤其是别人解决不了我们能解决的时候，这个创业方向才是对的。

这些知识给我们的启示是：当在生活中遇到了问题，遇到了抱怨，遇到了困难的时候，可以提醒一下自己说，这是不是一个可以解决的问题。

需要注意的是，找到问题之后，一定要确定这个问题是一个真问题还是一个假问题。

这个社会中存在很多问题，关键是我们找的这个问题是不是足够痛，痛到能不能创造一个市场，痛到人们愿意花钱去解决它。

书中也提到，很多发明人创业的目的不是为了解决社会问题，而是为了把发明卖出去。

例如，电灯第一发明人并不是爱迪生，但爱迪生却因为电灯让世界记住了他。因为他有一个伟大的愿景：我要让电灯便宜到，使用蜡烛的家庭都是有钱人。

爱迪生的目的不是为了宣告这个发明有多么了不起，而是要用它照亮这个世界。所以，爱迪生最伟大的发明不是电灯，而是供电线路。

因此，当我们找到一个问题后，做的第一件事是：验证它的价值假设。

验证价值假设最有效的办法不是找人问，也不是做成样品给人用，而是卖。

尝试将这个小产品卖出去，看有没有人买。虽然这个产品没有解决问题，但可以验证这个假设。

如果假设成立，可以开始进行资产投入；如果假设不成立，则可以进行修改，或者直接放弃，以此降低风险。

选择问题的时候也要尽量大，有很多创业者虽然选中了一个真问题，有人愿意买单，但这个目标太小。就算把这个领域所有的钱都赚了，也是有天花板的。

这样很不利于获得投资商的青睐，因为投资商要的是未来，一个项目可能现在挣钱少，但是市场空间却很大。例如，阿里巴巴的崛起。

所以，如果一个创业项目不够痛，也不够大，那么这个项目可能很难有发展前景，也很难获得投资。

创业发心也很重要，发心是要为社会做事，要去解决社会的真问题，如果做不到这件事，就不要去创业。

真正的创业者因为心中有热情，所以遇到困难会铁了心想去解决这个问题。

创业真正有效的发心：能力随着解决问题在不断提升，最后赚到的不仅仅是钱，还有一个完全不同的自我。

还有一点是：千万不要陷入能力陷阱。

专业人士创业和发明人创业很像，特点是：我专业干这个事，所以创业也干这个事。

这不叫创业，这叫自雇，我雇佣了自己而已。

原因是这种创业者还在靠贩卖自己的时间赚钱，只不过觉得能够赚的多了点而已，但事实上未必。

这些人创业所陷入的叫 能力陷阱。因为我会这个，所以我做这个。结果是一直在这个领域徘徊，不能成为一个管理者，不能成为一个解决问题的人。

所以，小心能力陷阱，之前熟悉什么，创业一定不要一直做这个事，创业是一个不断学习进步的过程。

创业之初不要想自己具备解决所有问题的能力，如果要解决一个问题，那就先上路，做着做着就会有人冒出来。

引用一个著名的心灵鸡汤：唐僧西天取经之前不知道路上会有孙悟空，不知道有猪八戒，但是他做的是先上路。

如果一个人发心是真正为社会解决问题，那么一定会解决路上遇到的问题，因为心中有热情，而且热情会感染到其他人。

如果没有热情只想利用其他人，最终导致结果很可能是一起创业的人都是为了赚钱。

NO.2 一定要找到一个秘密

PayPal 创始人 彼得 · 蒂尔 曾经说过：保存秘密最好的范畴是一个公司。创业之初一定要找到一个秘密，成立一个团队，大家一起把这个秘密推出来。

这里的秘密指的是：项目的护城河和门槛。

大量的公司不赚钱是因为没有秘密。

例如：几年前有很多人做共享单车，一度成为风口。

但为什么好多人都赚不到钱呢？因为这个行业没有秘密，这种模式所有人都看得懂，只要投资买自行车刷成一种颜色往大街上一放，这事就能干。

如果没有秘密，不赚钱的时候没有人跟进，一旦赚了钱，就会有大量的人涌入抢夺市场。

那么什么是好的秘密呢？真正好的秘密不是所在保险柜里，最典型的例子是连可口可乐的配方都能被破解。

最有效的秘密是：我有一套秘密，我告诉你你也学不会。

例如，看似海底捞的秘密就两个部分：服务和火锅。火锅明摆着，服务看得见，这套东西摊开了给所有人讲。开培训班，允许参观，甚至还写书，书名还特别气人，叫：海底捞你学不会。

但现实是海底捞的秘密是其优秀的运营能力，其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

所以，真正的秘密不是靠配方，而是靠系统的生态体系活下来的。

因此必须找到行业里的一个秘密，这个秘密可以是资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格或者用户等等。

秘密也是在不断的演进。例如，可口可乐最开始是配方，后来是瓶子，然后是品牌，现在开始在瓶上印励志的话和消费者互动。

可口可乐用自己的能力不断构造更高的护城河，目的是把秘密越做越深。

因此，当创业者发现了一个市场，发现了一个秘密之后，不要停在秘密上，而是要不断演进，把它变得逐渐强大。

NO.3 设计反脆弱的商业结构

反脆弱指的是：当不确定的事发生的时候，要保证自己变得更好，而不是更糟糕。

根据反脆弱设计的优秀商业结构特点是：成本有下限，收益无上限。

而糟糕的商业结构特点是反向的：只要开张，就有成本。

08年经济危机和12年经济下滑，倒闭的不是耐克、阿迪达斯等拥有品牌和知识产权的企业，而是这些企业的制作工厂：江浙、广东一带的制造企业。

这些企业虽然成本很低，但是也太脆弱。这种企业在经济繁荣时没有问题，一旦经济出现困境，就会出现订单缺失。

所以当时有很多企业为了抢订单赔钱都做，不做立刻关张，做就慢慢关张，此时唯一的出路就是希望能够依靠微薄的订单维持到经济繁荣。

导致这些困境的根本原因是：在品牌和知识产权面前没有话语权。

美国企业之所以产业外移，是因为美国人不做代工，全世界的人在帮他们生产。当美国人说：我不生产了，各国工厂主哭死也没办法，因为他们把脆弱的部分全抗了。

例如，麦当劳最重要的产品不是汉堡、不是薯条、也不是玩具，而是他的店和产品手册。

麦当劳加盟费高达百万，他们用一摞纸的成本去帮助加盟商开店，成功的用知识将一个传统的企业扭转过来做成了一个 IP 企业。

所以最赚钱的是提供知识的人，当我们在设计商业模式的时候，问问自己：成本底线在哪？有没有可能把我的这个东西从一个卖实体的东西转过来成为一个卖知识产权的东西。

有的人会有质疑，那么为什么永远有人做实体生意呢？因为生产实体本身也是反脆弱的，反脆弱的能力是不断上升的。

脆弱和反脆弱之间的变量是：能力。

比如，制药企业投资几十亿美金投资一种药是反脆弱的吗？

像罗氏制药这样的制药公司投资几十亿、几百亿研发药是非常反脆弱的，因为它们有能力进行研发。并且他们的资产可以分为很多份，只要有一个成功，之前的投资就都能赚回来。

再比如拍电影对于普通人来说肯定不赚钱，但对于迪士尼这样的大公司来说必须要有很多不赚钱，它们只要有头部几部赚钱就够了。

所以，反脆弱不是一个固定的状态，而是一个相对的状态，能力越强，反脆弱性越强。

NO.4 指数型增长

要获得 Member Get Member 的效果，一定要客户带客户，如果不能这样，那增长最多是线性的。

线性增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N（内在变量）×X（外在变量）。

如果这样的公司想快速增长，就要提升变量的数值。

比如，一家公司的客户都由广告获得，若想获得更多客户，就得投入更多资金打广告。而如果广告停止了，那客户量就会直线下滑。

而指数型增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N的X次方。

这也就是“幂次法则”的具体体现。比如，一张厚度为0.08毫米的纸对折50次，其最后的厚度将超过地球到月球的距离。

如果一个产品能形成客户带客户的效果，就能产生幂次法则的效应。所以，要下功夫的地方不是在于广告，而是在于产品本身。在这个人人都是广告媒体的时代，产品的促销率比广告重要的多。

还有一点事不要花太多的钱，当前社会上存在大量的闲置资源，要学会寻找合适的“杠杆”撬动闲置资源。

很多创业者喜欢一开始就融资，先不说能不能融到，就算能够融到，当创业之初手中有很多钱的时候，那么其动作大概率是错的。

因为每一个人都更倾向于去做自己更容易做的事情，而不是自己最应该做的事情。当人们看到账上有钱，会没有丝毫紧迫感地按照企业计划书的时间表来进行。

当钱花光了的时候再去融资，会发现根本融不到资，因为投资人看到这些人之前做的事都是错的，会产生不信任。

大量的人创业失败是因为一开始去融的资，没有一个生意是按照计划书做出来的，一定是不断学习，不断调整的结果。

NO.5 写在后面的话

樊登老师认为创始人的性格和创业是否成功有着非常大的关系，有很多人创业经受很多挫折，原因仅仅是因为他在一开始就不相信创业会一帆风顺。

很多人从小到大被父母教育的是：世界上没有免费的午餐。所以不吃苦中苦难为人上人，有很多人在开始成为人上人的时候，首先做好了吃苦的准备。

比如：我相信员工是很难搞的；我相信客户是很难搞的；合伙人是很搞的；投资人是很难搞的等等。

当潜意识中认为这些都很难搞的时候，那么做事的时候所有的动作几乎都是防范。当一个人用防范的态度和世界打交道，世界也会用防范的态度和他打交道。

最终导致的结果只是验证了这些人真的很难搞。

当一个人整体说创业好难，创业好艰辛，创业好可怜，这种时候只是在满足自己的受虐欲。如果内心相信创业是很轻松的，就会发现一些事情都会很好搞。

接受生活当中的美好，如果不能接受生活中的美好，那么当美好出现的时候也不会看到，所以只有能够接受生活的美好，才能发现创业其实是一件相当美好的事。

笔至于此，深有感触，我和一群志同道合的伙伴，在工作之余启航，为了一个使劳动价值像资本一样自由流通，积累和交易的共同愿景，开发了一个不同于传统的基于区块链的组织形式(DAO)与创业互助网络。

虽然一切都非常早期，模式和产品更是非常粗糙，但作为创新与创造者，没有一个人提出中途退缩，很多开发者都是9点以后才下班，无数个零点以后仍然奋力敲击着键盘。

带着对于自己的严守承诺，对现实的永不妥协，对生活的自信乐观，对未来的美好憧憬，用自己的智慧与汗水创造属于我们的美好生活与理想世界。

面对着行业高度垄断、频繁差距不断扩大，社会创新与创业门槛不断飙高，劳动力价值不断贬值等等社会性问题。心怀一种善念和对自己的信仰，用智慧与汗水创造属于像我们一样没有强大背景的人的新范式，我希望作为普通人的我们可以继续能继续坚持。

当不断为自己工作，不断实现自己的梦想，不断实现财务自由，就算没有实现财务自由，也为自己活过。

让我们一起找到合理的控制和规避风险的方法，让创业变成一件优雅而愉快的事情。