作为一个承接过一些AI项目的乙方，并且是没有光环背书的小团队乙方，从接触客户、了解需求、建立合作意向、开发、交付验收整个流程中，最难迈出的第一步就是：甲方先给钱呢，还是乙方先出活？
抛开自己的乙方身份，平心而论的话，互不了解的双方、没有任何信任的基础，让甲方直接先掏钱，确实存在一定困难，“凭啥相信你能把需求给落实”、“不是个忽悠吧，事先啥都答应，事后啥也干不成”、“对方真的靠谱吗，钱都给他了，拿什么约束项目质量”等等一推问号萦绕在甲方心头，所以甲方掏钱难。
那乙方不难吗，乙方也难啊，为了跟客户建立信任，各种给客户秀肌肉展示过往相似项目细节、企望证明有能力承接项目，前期帮着客户一起分析&拆解需求，客户说“想先看个产品原型”才放心、那就搞呗，客户说“测算下硬件资源需求”、那就给测呗，这所有前期为了建立信任的付出都是免费的啊，可就算这样，微信电话失联了、聊着聊着客户不积极主动了，恍然大悟原来是白嫖我的项目材料、原来是拿我验证他的初期想法、原来是货比三家我只是众多备胎中的一个。哭死在厕所，能咋办，收拾心情、继续下一个客户。
其实商业社会的信任建立本来就是一个难题，所以才有那么多制度规约法律之类的，虽然通过合同协议可以保证双方权益，但签订合同之前如何建立彼此信任、破冰迈出第一步才至关重要。
大家有什么经验之谈呢，不管作为甲方，还是乙方，你们觉得打破坚冰的第一步该怎么做呢？
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我作为甲方一开始就付 30%，项目干到60% ，乙方忙把主要精力放到其他事了，我提议找其他人和他一起做，他说不能给我代码，除非再结一部分费用，然后把代码给我让我完全找其他人做。这种情况合理吗？ 我没得价还，因为代码在人手里，除非我重头找人再来。 感觉做甲方也好难… 我哪里做得有问题？
根据项目进展阶段付费还是要在项目启动之前，落实在合同上，比如哪几个关键节点乙方交付什么、甲方付多少费用，不要启动合作以后在付费问题还没达成共识，这个就比较麻烦了
矛盾不在这。 我们约定预付30% 所有功能我这边测试完成付50% 协助上架完后付 20%。 从我的这个例子来看，这个方案对甲方风险太大。我被对方要价之后，完全有种被卡脖子/威胁的感受。如果不同意他的条件，损失 30% 预付款不说，我还得重新开始，耽误大量时间。 这次合作体验真的是很糟糕。
预付30%一般有附加条件，比如最终项目没有交付的话，这个预付款是要退给客户的
我们作为乙方与初次合作的甲方如果有信任疑虑，我们一般都是建议试合作来规避双方的后期风险。
试合作的细节就是切割项目需求里的一小部分例如设计一张Banner之类的，这样花不了我们太多时间效果也出的来，也不会花甲方太多的费用（如果不满意可以终止合作）。
当然试合作的核心还是基于信任的，因为甲方要为这个小需求付费，总是避免不了甲方先付款或者乙方先工作。
想要试稿来薅稿子的总是有，我们也必须保护自己的权益，或许导致一些项目合作就此流掉，这也没有办法。
确定需求阶段细节一定要沟通清楚，尤其是二开，接手其他人的项目，甲方要求完善、修改之前遗留问题，一定要核对细节，工作量，有的甲方只支付二开的新业务费用，要求义乌帮忙改遗留问题，然而遗留问题工作量比二开新功能还大。吃力不讨好。精力时间浪费了，合作也很不愉快。
作为乙方，我迈出第一步的原则：
【中心思想】真诚的对待客户，主动去建立信任，让对方感知到用心、靠谱
【具体实施】没有签订合同之前、控制投入成本，过去项目经验、低成本验证客户想法等这些尽可能重用自己或者开源方案，秀肌肉同时要降低投入成本
【风险控制】及时断舍离，不要因为沉没成本，继续纠缠不清，前期足够投入，依然没有签合同打款等意愿，及时止损吧
【自我安慰】哈哈哈，这单不成、看下一单，就当交个朋友，眼光长远一些，真诚以待、总有一天会遇到一个靠谱的客户，努力付出没有白费、只是效率和收益周期的问题，大家一起加油吧！
契约啊，至少先付10%，我被坑过几次了，尤其是那种短期项目，我碰到的几个问题是：
1、对方信誓旦旦的说搞完后一定付款，结果一个月搞完了，对接项目组都没了，也不可能给钱了，浪费时间精力。
2、你和对方谈好了，对方要求先建立一下双方的信任，先搞个初期出来，然后花了两三个星期搞出来，对方说报价有点贵，然后找其他人做了
3、搞了一半，对方说不要了，给了几百辛苦费
所以必须先定好合同，付一定的定金。
的确，即使是初期要验证做一些POC也要谈好价格收费，多年前被大厂甲方白嫖过方案，我们没有中标，但后来中标的那家关系户拿着我们的完整技术方案去做开发的，恍然大悟
嗯，要落实到合同上，然后要有预付款
这种确实太坑了，但真的防不胜防，你不出方案、人都不跟你谈
一切都看人和信任。
人不靠谱，签了协议都没卵用；人要靠谱，都不是问题。
所以，在具备识人的能力前，或者信息不足的情况下，还是按照分期付款的方式更合理些。
另外，
一般不建议在群里直接接活找人，参考社区的群公告：招聘/外包/找人等统一去社区eleduck.com 发帖，需求写清楚，沟通效率更高，看到的人也更多；更重要的，接受大家的评论和监督；私聊招聘被骗，后果自负。
对私的最好都别接
确实对私的有些比较难缠，如果事先把需求和合作细节都可以敲定好，也可以考虑，尤其是客户自己要对做的事情有很清晰的认知
我也有这个顾虑，目前接了一个，但是没有签什么协议什么的，也弄了半个月了，每天下午和午休时间弄，也怕白弄这么多天。
这种情况，尽快有个了断吧