前一段时间参加了一个Upwork社区的线上分享，主讲的哥们儿也是一路坎坷走过来。做了一些记录，混合自己的经验分享给各位，尤其是新到Upwork的童鞋们。

Proposal提交

1.介绍自己

用简短的话介绍自己的背景，不要列举太多，简洁为主。客户如果需要会去看upwork上的简历。

2. 说明自己为什么适合这个项目

说客户的项目，不要说自己。核心描述自己能够为这个项目能够带来什么，自己考虑如何完成这个项目。时间、成本等等。我就有过聊跑客户的多次教训，因为总在说自己想怎么完成这个项目而脱离了客户的实际需求。

3. 尽量和客户面谈

在末尾表达希望和客户通过视频会议的方式更多进行项目方面的了解，面谈/语音聊比打字聊天更有效率。

4. 自己做过的项目

把以前做过项目的可以展示的信息（经过已有客户的许可）汇总后做成文件或者个人网站或者视频分享给潜在客户。我见过有人把自己做过的项目缩略到一个文件里面，这样让潜在客户了解自己之前的项目经验。

其他的可以做的事情是做个人简介视频，在油管（Upwork上国外客户居多，建议走这个渠道）或者Bilibili上开个人视频号“推广自己”。我现在的计划是每次提交proposal的时候给客户做个介绍视频，也免得敲字省去麻烦。

关于“中标概率”

做介绍的哥们儿的经验是20个投标项目（大概120个bit）中会成功1-2个，也就是大概5%-10%的概率。不过根据个人情况或者所从事行业可能会有差异。我当前的数据是大概2%，我的弯路在于刚上Upwork什么单都投，这个不利于自己的Upwork上的职业路线规划，因为即便中了项目也是东一竿子西一竿子的感觉。所以我现在逐步转回自己擅长的领域，现在的中标率开始提高。

换一个角度

我也在Upwork上找别人解决我的问题，我从客户的角度看别人投的proposal的时候的感觉就是可以作为一个参考。建议如果有真实需要的话，也可以这么尝试一下，从另一个方向看proposal怎么写最好。

耐得住寂寞

Upwork上很多人的经验是用心写了proposal但是没人鸟，这个很正常，以为Upwork上能人也不少。尤其对于新人来说，需要一个漫长的积累过程。做到后面的大神都是别人找他，不是他提交proposal了，这个需要几年的累积。所以提交几个proposal就放弃了的话在upwork上活不长。

关于费率

费率也是逐渐提升的一个过程，在当前的工作中再牛在Upwork上是新人还是小白一个。最开始还是需要以空杯心态积攒客户，提升自己的能力为主，想着一上来就高费率获客比较难。每完成一个工作，请客户做出中肯评价，完成的工作多了并且保持好评率后才有资本去提升费率。可以根据完成一个工作后提升费率，也可以按照时间比如每年进行提升。如果客户偏好通过项目的以固定费用形式完成工作，评估好自己完成工作时间并且预留一些额外的时间预算应对特殊情况，也可以获得不错的收益。

写在最后

做自由职业者有一个很重要的事情就是推销自己，让更多的潜在客户了解你的能力才会有稳定的客户源。酒好不怕巷子深没错，但是为啥不把酒摆到巷子口卖呢??