又到了一年到头总结的时候了，一转眼自由职业已经三年了，说是总结，这次更像是检讨；散慢，拖拉，贪心等等，也范下了很多低级错误；
1. 总结
(1) 纯技术支持项目
接触了两个纯技术支持类的项目，一个是BUG排查的，一个是要做一个对外开放的JSSDK
BUG排查项目
很小的一个项目，就是有一个地方不知道为什么不好用，PHP做的，需要帮助找到问题代码并修复，从熟悉需求、熟悉代码&环境到定位解决问题，用了差不多3个小时，费用1K，最后觉得这种项目看着性价比很高，但其实并不高，这需要很高的技术熟悉度和技术宽度，问题所在项目使用的技术栈还最好是你熟悉的，要不然这种项目的最终时薪会很低，闲的蛋痛的话有这种活可以接一接
JSSDK项目
这个项目本来没想自己亲手撸，但是由于项目要求有点高，身边几个大哥当时也不缺钱用，没办法只有自己撸了，整个周期近两个月吧，费用还可以，这种客源第一次做，感觉还不错，价格合理，周期长，稳定，有迭代和服务，觉得算是比较理想的项目了；
(2) 创业项目
和一些团队合作尝试着创业，也总结了一些经验
l 不要追求大而全，核心竞争力要明确（老生常谈了，但是还是很容易范的问题）
l 团队建设一定要尽量让每个角色是专业的，只有不超过20%是与之前工作不同的（就算是试错，也要得到真正的失败原因，也说明了创业也要看运气）
l 商场就是战场，及时调整团队，不拖拉（时间就是成本，做为管理者要学会对团队负责，不是向个人负责，皆大欢喜的事儿不多）
(3) 小项目快速完成
尝试了做一些很小的项目，也就小几万的项目，这种项目想做到快速响应需要很专业和很多的准备工作，让小项目真的变小这并不容易，如果有足够稳定的客源，这也可以做为一个方向；注意边界，因为成本有限容易陪钱
(4) 项目积累
l 熟练使用一个开源的管理后台框架
l 收集了一些开源免费的系统（教育，电商，CMS等）
l 尝试了解新的技术和工具，去强化开发效率（docker,Nodejs,kanban等）
2. 状态
(1) 团队核心还是一个人
这一点是我今年最失败的地方，没能组建好真正意义的团队，开始反思我对团队的概念和理解，还是打工思维，很多地方需要加强
(2) 没有明确的目标
因为中间常有小项目或是小事件，所以看起来也忙忙碌碌的，但是现在回想，基本上没什么章法，这也是我今后必须要改变的地方；
(3) 项目来源不稳定
本来的项目来源都是之前一些宣传和人脉，这是消耗品，我没有提前的去维护和拓展项目来源，在经济寒冬来临的时候，我并没有任何的准备，甚至感觉到不对之后的反映也慢了
整体来说，今年是很失败的；
3. 教训
(1) 自我管理
中间很多时间因为拖拉，造成一些项目效果并不理想，还有一些事情没有执行下去，先后删除了头条，抖音，B站等，本以为可以专心一丢丢了吧？微信整了一个看一看。。。。。。还得从原头--自己想办法，提高效率；
(2) 明确方向，专一
年初的时候想了很多方向，比如做产品，扩展团队，做实体公司等等，但是没有一个执行下来，总是想这个项目完事吧，或是什么事完成了之后再说，空下来也是这方向搞一搞，那方向搞一搞，到头一事无成；
(3) 经营核心竞争力
随着互联网行业的发展，技术也越来越多源化，项目也从比较单比的Web项目，加入了AR，直播，AI等等很多技术源素，这使得竞争力不足，这一点还是和不专一有关，把有限的资源放在一点上可能效果更好，留一手或是留后路的思维应该调整
(4) 突出团队的力量
现在核心还是我自己，其他的小伙伴的关注点很单一，这也是执行力不足的一个原因，团队是必须的，小而美并不容易，小也可以是三五个人，小也可以是很小的事情或是领域；
4. 寒冬
(1) 客户明显变少
中间聊着的客户都渐渐放弃了，直接倒闭，取消预算，裁员过冬等，各种各样的；直接影响收入，并且新的客户的客单价都明显降低了，都不敢做太大胆的尝试；这对整个创业圈子来说算是个好事吧，不过我就有点难受了，需要新的想法；
(2) 寒冬中适合做的事情
首先想到的是长青行业，教育，医疗这些，医疗有一定的门槛先不想，教育应该不错，就算做不了陪训，也可以尝试做点教程什么的试着卖一卖；实在不行直播写代码？哈哈~~~~
中间有人跟我说，要不这两年去学一个MBA吧，正是好时候
(3) 寒冬中的机会
目前我亲身感受到的机会是，那些比较老的在盈利的公司，在寒冬时期都会想着摆点盘子然后融资，这种盘子做一做应该挺好的，就是调整一下之前的客户渠道
5. 未来
(1) 明确新的方向
时间有限，不可能在每个方向都很精通，做的很好，所以需要找准一个方向，以前的同事告诉我，创业要不是有项目找渠道，要不是有渠道找项目，看看自己先有什么，好吧我现在什么都没有；这使开始显得容易了一些不是嘛，那么先组建团队；
(2) 核心团队搭建
写到这才想明白，不知道干什么我都不知道要找什么样的团队啊。。。再或是先找几个闲人，看看能一起做点什么？好吧，正景一点，继续说一下方向吧
小游戏，广告小游戏，像《我要当皇上》那种，这种周期短，方向明确，缺点是生命周期短；不过我觉得应该有办法解决；
工具类产品，Tower做的很好，我很喜欢，有没有其他方向可以搞一搞；
产品售卖，做一个产品来卖，这是一个比较成熟的模式，创新的就是产品本身，不知道有没有小伙伴有什么想法，可以一起做一个什么产品
以上是我想到的几个大至的方向，最终的团队会跟据团队情况去选择一个方向来做；
(3) 更稳定的收入（降低机会成本差）
2019年希望有一个稳定的收入，无论是哪个方向，都希望是一个可持续发展的方向，更明确的目标；
(4) 国家新的政策会对公司要求更高，也说明了更多的机会
最后再说点啥，这次的总结我自己都觉得乱，也没什么营养，希望以后可以及时的自醒，浪费了一年的时间；
闹心，将就看吧，没审稿
不错！
有一定的产品思维。 会谈项目和需求