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讨论我对自由职业的理解,只深交与你职业、财务自由的人脉

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清泽源
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职业、财务自由,是三分能力,七分人脉。

毕竟绝大多数人,没有足够本金和交易能力去金融市场上套利,实现自给自足。

所以自由生活的钱,只能是别人给你。

(有老可啃之人,不在此列。)

人手一个微信的时代,

有人满编5000多好友,年销过亿。

有人凑凑合合2000-3000好友,时常挂零颗粒无收。

有人500-1000好友,业务不断财源广进年销千万。

有人全是亲朋同学同事200多好友,每月倒贴千八百的请客吃饭婚宴随礼。

有人好友不过百,身居闹市无人问,尸体臭了邻居报警才被发现。

关于人脉,以下的错误,你肯定正在犯其中一种!

1、以为认识的人多,人脉就广,

所以能加为好友的,尽量加好友。

2、以为好友的数量多,人脉就广,

所以添加你的,也尽量加上。

3、以为认识的牛人多,人脉就广,

所以能找到的牛人联系方式,你多次添加以求通过。

4、以为粉丝的数量多,人脉就广,

所以尽心尽力攒粉,甚至专门拿出大块时间和利润去“养”客户。

5、以为分享的东西多,人脉就广,

所以有什么说什么。你看知乎,回答了700多个问题只有几千粉的,不少。

奋斗两三年,微信上也有了几千好友,

听了某大师的人脉课,

名为“人脉管理技术让你年入百万”,教了你如何给好友打十几种标签。

名为“快速与陌生人聊得嗨起来”,教了你如何跟陌生人从他老家开始找话题。

名为“把你的人脉用起来”,教了你如何群发广告拉下线。

于是好的月份月入千把块,差的月份颗粒无收。

更多时候,

你在迷茫——

如何利用手上人脉资源,

实现自己的职业、财务自由?

不能利用人脉跳槽加薪、业务不断,

是不是因为内向、不善社交?

好像所有人脉都有用,掰个手指头看看上千好友,为什么又好像哪个都没卵用?

巴结牛人总是被爱答不理,是不是牛人都太高冷或者自己聊天能力太拙劣?

我带你筛一次

让你从今以后,

只花时间在能让你职业、财务自由的人脉。

只做极简之事。

你知道,20%的事决定80%的结果,这是28定律。

但我2都不要,我只要1。

做2,花100分努力,成功后能赚100万,成功率50%。

做1,花100分努力,成功后能赚50万,成功率100%

那我就做1,

每个阶段只做那个1。

惜时如金,从不瞎赌。

享受生活,早睡早起。

你想建立人脉,那你一定要记住一条永恒不变的原则,人脉不是为了认识足够多高净值的人,也不是为了认识各行各业的人……你要的是

对方欣赏你的才能,知道在什么时候,他会需要你。

然而,大多数人学了各种人脉情商法,到头来,该卖东西收钱的时候还是没人搭理!该跳槽进入更大平台的时候还是没人帮忙!这是很可悲的!

内向、不善社交的人与外向、到处社交的人,没什么太大差别。

不要告诉我你建立人脉是为了普度众生,传扬中华民族传统文化美德。

就算你非要这样,那也是你钱够花的时候,

穷则独善其身达则兼济天下。

到底是什么原因,

让你感觉自己建立人脉,就好像四处巴结人家一样不舒服?

绝对不是你不够努力,也不是没天赋,

只能说很多大师传授的人脉论,都是看似有道理的”意淫“把戏而已。

很多月薪几千的老师传授的人脉论,都是以体制内的眼光看世界。

读完本篇,你就知道自己以前做的人脉是多么弱爆了。

给你举个例子,先从我的朋友圈开始筛起。

我的朋友圈3000多人,

一部分是有业务或者活动往来添加的。

少数是我前几年痴迷于错误人脉理论时主动加的,

多数是别人主动加我的,因为我受邀去参加一些分享会,主办方提供了我的联系方式。还有是我在几篇文章里留了联系方式,粉丝主动加我的。

看起来,人脉极广。

但有2900多人,至少一年没与我有过互动。

其实有效人脉,就那100来人。

帮我往上升的:4A公司出身的资深设计师、有成熟营销体系眼界够大的师傅、年销几十亿电商集团董事层、百万短视频粉丝的号主、一起创业做项目的伙伴………………

帮我做服务的:卖账号产品的、卖咨询服务的、卖设计服务的、卖剪辑服务的、卖流量服务的……

直接给我钱的:邀请我一起做项目赚钱的老板,参加我付费社群的粉丝,请我做咨询的客户……

没了。

你看,只需要100来人,就足够活的还不错。

那2900多人,

有牛人:不乏电商大佬、百万粉丝号主、技术大牛、手相大师、500强高层、互联网行业新秀高层、一线资本VC之类的,毕竟我个人已经达到这个层次,能接触到,能看到,能聊上。

有普通人:纯粹是带着接触比他更优秀的人这种人脉理论加过来的。想看看我做什么项目,想试试能不能得到好的机会。

这些人挑出来很多是有两把刷子的好手,

但他们一不会帮我往上升,二不会给我做服务,三不会给我钱。

原因无他,互相用不着,也互相不了解不欣赏。

好久以前我也没想通,

人脉到底是怎么让一个人获得事业助力的。

直到我从年初开始,每次刷朋友圈,都随手屏蔽那些没有与我互动和产生价值的人,让朋友圈每次都只刷到帮我往上升、给我做服务、直接给我钱的人。

这世界开始变得清明。

1、不给那些超越我阶层太多的大佬点赞评论,

反正他们多半不会回复。

2、不看那些低于我阶层太多的普通人,

反正他们多半没有有价值的东西可交换。

3、删掉那些从未与我有过交集的死人,

反正我都不知道他干嘛的,

他也不关注我是干嘛的。

最后留下的人,都是彼此欣赏的,

生活开始变得简单。

这100来人,

帮我往上升的:欣赏我的营销和运营水平,在他需要操盘一个项目有空缺时会想到给我发邀请,问我愿不愿意加入。

几乎每年我都能直接拿到一些行业前10企业的项目入职邀请,手上没项目的时候我就会接受去做。

我欣赏他们在企业和专业里的经验跟实力,偶尔遇到一些他们不是很懂的问题,会彼此通电话深度交流。

互相欣赏过的人,多少聊得来,就算长久不联系,需要时也能随时捡起来。逢年过节偶尔开个玩笑送个小礼,吃个饭捏个脚。

只要能共赢,就是一辈子的朋友关系。

帮我做服务的:欣赏我付钱爽快,能报出价格的,只要合理,我更倾向于花钱解决,专业人做专业事,不占用我的时间精力。

我欣赏他解决问题的效率高,价格合理,服务态度好。

买过他东西的客户,基本都会热情一些,就算长久不联系,需要时候一个红包就能启动。

只要能共赢,就是一辈子的朋友关系。

直接给我钱的:欣赏我营销的能力和我的生活方式,在他需要解决一个重要问题的时候,会直接买我的付费社群或者咨询。

如果刚巧是我偏好的项目,那就一起合作直接分钱。我欣赏他为价值付费的格局,为他做服务。

买了我服务的客户,或者跟我一起投钱的合伙人,就是铁定能长期深聊的人。

只要能共赢,就是一辈子的朋友关系。

不用相信,谁告诉你说,他多么欣赏你,多么想跟你合作。

除非,他的钱到账了。

等你拥有了足够多的机会那天,或者说你谈过几百个客户以后,你肯定会回来认同这句话的。

谈梦想的老板发低薪坑你,

谈欣赏的客户骗稿坑你,

谈合作的伙伴骗信息坑你,

这些都是垃圾人脉,认识了就是为了坑你钱和时间的。

钱,是最好的试金石,

你值这个数,就得收这个价。

这2900多人,

有牛人:牛人都比较忙,且各自都专精自己的领域,跟我没啥共同话题,也不了解对方。

强撩容易被冷落,感觉跟巴结他似的。

超越我阶层太多的,我的资源对他来说就没啥价值了,哪怕一番认真的自我介绍发过去,他看不懂或不感兴趣,我也不是他欣赏的对象,被冷落很正常。

只有某天我需要购买他的服务或者产品了,或者他需要我了。我再去聊,才能逐渐接触,熟悉。

等到合作成功一起赚钱了,他欣赏我,我也欣赏他,这才能转为一个有效人脉。

在此之前,不必过多理会他们,直接屏蔽掉不碍眼都行。

初入社会的人总是对牛人抱有幻想,

觉得牛逼的人就该做什么都牛,

赚钱的人就该闷声发财。

这种幻想有时幼稚的恐怖,

比如有的人就想“我摔进一个泥坑里爬不出来,牛人肯定能想办法爬出来,因为它是牛人。”

事实上,牛人摔进一个泥坑里,你爬不出来的,他也很难爬出来。

毕竟他不是爬泥坑的牛人,他可能是霍金,别说爬出来了,溺死都可能,还不如你呢。

但他掉进泥坑的时候,你刚好站在旁边,这才是你的机会。

你救了他,他最差也请你一顿大餐聊几个小时,好的甚至还会给你一笔对于你来说不低的酬金。

他不掉进泥坑,这辈子你都很难与他有很深的交集。

所以建立人脉,不该把精力放在巴结牛人身上,

主要精力该放在彼此欣赏的人身上,

他帮你往上升,他帮你做服务,他直接给你钱,这样你的生活和事业才会逐渐走高。

内向、不善社交的人和外向、善于社交的人没有太大区别,

建立人脉虽然重要,

但用上人脉更重要,

把精力花在这些都不太搭理也不欣赏你的牛人身上,浪费。

你不如努力深挖自己可以被欣赏的点,用正确的方式时不时展示给他们看到,

直到他们真正欣赏你的那天,再社交也不迟。

该帮你往上升的还是会帮你,

该为你做服务的依旧为你做服务,

该直接给你钱的肯定直接给你钱。

有普通人:形象的说,应该叫过路人。

尽管他主动加我好友,或者我主动加过他。但多数,连彼此的自我介绍都没发过,过了第二天,我不知道他是谁,他不知道我是谁。最多给他加过一个备注,写清他属于哪个分组,从哪加的。

这种人最多,他本身就带着一个围观你的姿态来的,如果你的微信人还没满,不妨就让他围观,有一部分会转化成欣赏你的人,成为有效人脉。

你的微信人满的时候,就挑这种普通人,群发一条自我介绍信息给他,如果他回复了并且给你回了自我介绍,表示还想留在你的朋友圈,那就留下。

没回复的,直接删除,腾空间。

这些人对你的价值,肯定是0。

直到你花了几年时间,把你的微信好友,5000个人的限额,都攒成:

帮你往上升的、帮你做服务的、直接给你钱的。

那你的事业必然是一个极高的高度了。

我身边有一个这样的人,她是一个健康产品的高级经销商,

一个女人一年能做一个多亿的销售额。

她是一个极其简单的人。

我同样是一个极其简单的人。

我相信大道至简。

因为复杂的事,做起来太难了,很难坚持。

我周边一些做出了成绩的人,同样是把生活精简成一件简单的事,

简单的事重复做,重复1000遍。

当然,为了找到这件正确的事,我们都付出不少代价,花了不少时间。

但总比那些,每天都换动作,动不动搞个高深莫测的系统的人,强1000倍。

帮你总结一下

在最后

内向、不善社交和外向、善社交的人,都只需要不断打磨和展示自己可以被欣赏的点,去吸引一批人彼此欣赏。

彼此欣赏是有效人脉的基础,筛出帮你往上升的、帮你做服务的、直接给你钱的。

你的事业自然会随之上升,机会不断,收入提高,生活质量提高。

如果你攒了有100来人,做的是高客单价服务,那这100来人也足够你职业、财务自由。这个被欣赏的点,就是收钱主张。

这件事做好,其他事做了会有效果加成。

这件事做不好,其他事做了也白做,反而会让你焦虑,浪费时间浪费钱。

不必努力去参加酒会、参加社群、参加会议,去获得那96%的普通人,没价值。

更不必去巴结还没有对你了解,也不欣赏你的牛人,只需要时不时让他们看到你的存在,就够了。

你可以在朋友圈发自己的个人价值、

在知乎发专业文章、

在抖音发短视频分享、

在专业论坛发行业知识/发自己的作品/发客户的成功案例、

在潜在客户多的付费社群发你相关经验,

都是OK的展示方式。

选择一个途径去做就好,不必做那么多,

除非你有一个途径已经做到饱和了。

当你看到他们的朋友圈,有可能需要你的地方时,再过去聊一下,

发给他,能展示你被欣赏的点的东西:自我介绍、专业性展示、大量成功案例,

刚好他需要,说不定就合作成功了,转成有效人脉了,给你意外惊喜。

欣赏是一面镜子,

你与谁是微信好友,不重要。

重要的是你欣赏谁?谁欣赏你?

正能量的人更容易成功收钱,哪怕她的收钱主张不是很好,

因为正能量本来就是一件值得欣赏的事。

正能量的人总是乐呵呵欣赏别人出彩的点,支持别人出彩的事,别人更容易反回来欣赏她。

那合作,往往就成了。

这样的人,大智若愚,身边多是贵人,家庭子孝孙贤。

负能量的人通常越过越差,哪怕他的收钱主张很好。

因为负能量是很容易被传递的,导致彼此不欣赏。

负能量的人总是挑别人的细小毛病想证明自己睿智,又想剽窃侵占别人好的东西不被人知道,别人很难欣赏他。

习惯成自然,装是装不出来的,没人能跟他合作的久。

这样的人,总觉得自己便宜占尽是大智,

但又感觉想努力却无处发力,浑浑噩噩穷穷苦苦到老。

以此文送给你,

清,那些无用之人。

明,偶遇贵人之道。
我对自由职业的理解,只深交与你职业、财务自由的人脉

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精选评论
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以前我对人脉停留在一个表面理解,现在更清晰了。

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对像我这样的年轻人对打开眼界还有帮助,感谢楼主的分享,赞一个!