讨论我对自由职业的理解，只深交与你职业、财务自由的人脉

职业、财务自由，是三分能力，七分人脉。

毕竟绝大多数人，没有足够本金和交易能力去金融市场上套利，实现自给自足。

所以自由生活的钱，只能是别人给你。

（有老可啃之人，不在此列。）

人手一个微信的时代，

有人满编5000多好友，年销过亿。

有人凑凑合合2000-3000好友，时常挂零颗粒无收。

有人500-1000好友，业务不断财源广进年销千万。

有人全是亲朋同学同事200多好友，每月倒贴千八百的请客吃饭婚宴随礼。

有人好友不过百，身居闹市无人问，尸体臭了邻居报警才被发现。

关于人脉，以下的错误，你肯定正在犯其中一种！

1、以为认识的人多，人脉就广，

所以能加为好友的，尽量加好友。

2、以为好友的数量多，人脉就广，

所以添加你的，也尽量加上。

3、以为认识的牛人多，人脉就广，

所以能找到的牛人联系方式，你多次添加以求通过。

4、以为粉丝的数量多，人脉就广，

所以尽心尽力攒粉，甚至专门拿出大块时间和利润去“养”客户。

5、以为分享的东西多，人脉就广，

所以有什么说什么。你看知乎，回答了700多个问题只有几千粉的，不少。

奋斗两三年，微信上也有了几千好友，

听了某大师的人脉课，

名为“人脉管理技术让你年入百万”，教了你如何给好友打十几种标签。

名为“快速与陌生人聊得嗨起来”，教了你如何跟陌生人从他老家开始找话题。

名为“把你的人脉用起来”，教了你如何群发广告拉下线。

于是好的月份月入千把块，差的月份颗粒无收。

更多时候，

你在迷茫——

如何利用手上人脉资源，

实现自己的职业、财务自由？

不能利用人脉跳槽加薪、业务不断，

是不是因为内向、不善社交？

好像所有人脉都有用，掰个手指头看看上千好友，为什么又好像哪个都没卵用？

巴结牛人总是被爱答不理，是不是牛人都太高冷或者自己聊天能力太拙劣？

我带你筛一次

让你从今以后，

只花时间在能让你职业、财务自由的人脉。

只做极简之事。

你知道，20%的事决定80%的结果，这是28定律。

但我2都不要，我只要1。

做2，花100分努力，成功后能赚100万，成功率50%。

做1，花100分努力，成功后能赚50万，成功率100%

那我就做1，

每个阶段只做那个1。

惜时如金，从不瞎赌。

享受生活，早睡早起。

你想建立人脉，那你一定要记住一条永恒不变的原则，人脉不是为了认识足够多高净值的人，也不是为了认识各行各业的人……你要的是

对方欣赏你的才能，知道在什么时候，他会需要你。

然而，大多数人学了各种人脉情商法，到头来，该卖东西收钱的时候还是没人搭理！该跳槽进入更大平台的时候还是没人帮忙！这是很可悲的！

内向、不善社交的人与外向、到处社交的人，没什么太大差别。

不要告诉我你建立人脉是为了普度众生，传扬中华民族传统文化美德。

就算你非要这样，那也是你钱够花的时候，

穷则独善其身达则兼济天下。

到底是什么原因，

让你感觉自己建立人脉，就好像四处巴结人家一样不舒服？

绝对不是你不够努力，也不是没天赋，

只能说很多大师传授的人脉论，都是看似有道理的”意淫“把戏而已。

很多月薪几千的老师传授的人脉论，都是以体制内的眼光看世界。

读完本篇，你就知道自己以前做的人脉是多么弱爆了。

给你举个例子，先从我的朋友圈开始筛起。

我的朋友圈3000多人，

一部分是有业务或者活动往来添加的。

少数是我前几年痴迷于错误人脉理论时主动加的，

多数是别人主动加我的，因为我受邀去参加一些分享会，主办方提供了我的联系方式。还有是我在几篇文章里留了联系方式，粉丝主动加我的。

看起来，人脉极广。

但有2900多人，至少一年没与我有过互动。

其实有效人脉，就那100来人。

帮我往上升的：4A公司出身的资深设计师、有成熟营销体系眼界够大的师傅、年销几十亿电商集团董事层、百万短视频粉丝的号主、一起创业做项目的伙伴………………

帮我做服务的：卖账号产品的、卖咨询服务的、卖设计服务的、卖剪辑服务的、卖流量服务的……

直接给我钱的：邀请我一起做项目赚钱的老板，参加我付费社群的粉丝，请我做咨询的客户……

没了。

你看，只需要100来人，就足够活的还不错。

那2900多人，

有牛人：不乏电商大佬、百万粉丝号主、技术大牛、手相大师、500强高层、互联网行业新秀高层、一线资本VC之类的，毕竟我个人已经达到这个层次，能接触到，能看到，能聊上。

有普通人：纯粹是带着接触比他更优秀的人这种人脉理论加过来的。想看看我做什么项目，想试试能不能得到好的机会。

这些人挑出来很多是有两把刷子的好手，

但他们一不会帮我往上升，二不会给我做服务，三不会给我钱。

原因无他，互相用不着，也互相不了解不欣赏。

好久以前我也没想通，

人脉到底是怎么让一个人获得事业助力的。

直到我从年初开始，每次刷朋友圈，都随手屏蔽那些没有与我互动和产生价值的人，让朋友圈每次都只刷到帮我往上升、给我做服务、直接给我钱的人。

这世界开始变得清明。

1、不给那些超越我阶层太多的大佬点赞评论，

反正他们多半不会回复。

2、不看那些低于我阶层太多的普通人，

反正他们多半没有有价值的东西可交换。

3、删掉那些从未与我有过交集的死人，

反正我都不知道他干嘛的，

他也不关注我是干嘛的。

最后留下的人，都是彼此欣赏的，

生活开始变得简单。

这100来人，

帮我往上升的：欣赏我的营销和运营水平，在他需要操盘一个项目有空缺时会想到给我发邀请，问我愿不愿意加入。

几乎每年我都能直接拿到一些行业前10企业的项目入职邀请，手上没项目的时候我就会接受去做。

我欣赏他们在企业和专业里的经验跟实力，偶尔遇到一些他们不是很懂的问题，会彼此通电话深度交流。

互相欣赏过的人，多少聊得来，就算长久不联系，需要时也能随时捡起来。逢年过节偶尔开个玩笑送个小礼，吃个饭捏个脚。

只要能共赢，就是一辈子的朋友关系。

帮我做服务的：欣赏我付钱爽快，能报出价格的，只要合理，我更倾向于花钱解决，专业人做专业事，不占用我的时间精力。

我欣赏他解决问题的效率高，价格合理，服务态度好。

买过他东西的客户，基本都会热情一些，就算长久不联系，需要时候一个红包就能启动。

只要能共赢，就是一辈子的朋友关系。

直接给我钱的：欣赏我营销的能力和我的生活方式，在他需要解决一个重要问题的时候，会直接买我的付费社群或者咨询。

如果刚巧是我偏好的项目，那就一起合作直接分钱。我欣赏他为价值付费的格局，为他做服务。

买了我服务的客户，或者跟我一起投钱的合伙人，就是铁定能长期深聊的人。

只要能共赢，就是一辈子的朋友关系。

不用相信，谁告诉你说，他多么欣赏你，多么想跟你合作。

除非，他的钱到账了。

等你拥有了足够多的机会那天，或者说你谈过几百个客户以后，你肯定会回来认同这句话的。

谈梦想的老板发低薪坑你，

谈欣赏的客户骗稿坑你，

谈合作的伙伴骗信息坑你，

这些都是垃圾人脉，认识了就是为了坑你钱和时间的。

钱，是最好的试金石，

你值这个数，就得收这个价。

这2900多人，

有牛人：牛人都比较忙，且各自都专精自己的领域，跟我没啥共同话题，也不了解对方。

强撩容易被冷落，感觉跟巴结他似的。

超越我阶层太多的，我的资源对他来说就没啥价值了，哪怕一番认真的自我介绍发过去，他看不懂或不感兴趣，我也不是他欣赏的对象，被冷落很正常。

只有某天我需要购买他的服务或者产品了，或者他需要我了。我再去聊，才能逐渐接触，熟悉。

等到合作成功一起赚钱了，他欣赏我，我也欣赏他，这才能转为一个有效人脉。

在此之前，不必过多理会他们，直接屏蔽掉不碍眼都行。

初入社会的人总是对牛人抱有幻想，

觉得牛逼的人就该做什么都牛，

赚钱的人就该闷声发财。

这种幻想有时幼稚的恐怖，

比如有的人就想“我摔进一个泥坑里爬不出来，牛人肯定能想办法爬出来，因为它是牛人。”

事实上，牛人摔进一个泥坑里，你爬不出来的，他也很难爬出来。

毕竟他不是爬泥坑的牛人，他可能是霍金，别说爬出来了，溺死都可能，还不如你呢。

但他掉进泥坑的时候，你刚好站在旁边，这才是你的机会。

你救了他，他最差也请你一顿大餐聊几个小时，好的甚至还会给你一笔对于你来说不低的酬金。

他不掉进泥坑，这辈子你都很难与他有很深的交集。

所以建立人脉，不该把精力放在巴结牛人身上，

主要精力该放在彼此欣赏的人身上，

他帮你往上升，他帮你做服务，他直接给你钱，这样你的生活和事业才会逐渐走高。

内向、不善社交的人和外向、善于社交的人没有太大区别，

建立人脉虽然重要，

但用上人脉更重要，

把精力花在这些都不太搭理也不欣赏你的牛人身上，浪费。

你不如努力深挖自己可以被欣赏的点，用正确的方式时不时展示给他们看到，

直到他们真正欣赏你的那天，再社交也不迟。

该帮你往上升的还是会帮你，

该为你做服务的依旧为你做服务，

该直接给你钱的肯定直接给你钱。

有普通人：形象的说，应该叫过路人。

尽管他主动加我好友，或者我主动加过他。但多数，连彼此的自我介绍都没发过，过了第二天，我不知道他是谁，他不知道我是谁。最多给他加过一个备注，写清他属于哪个分组，从哪加的。

这种人最多，他本身就带着一个围观你的姿态来的，如果你的微信人还没满，不妨就让他围观，有一部分会转化成欣赏你的人，成为有效人脉。

你的微信人满的时候，就挑这种普通人，群发一条自我介绍信息给他，如果他回复了并且给你回了自我介绍，表示还想留在你的朋友圈，那就留下。

没回复的，直接删除，腾空间。

这些人对你的价值，肯定是0。

直到你花了几年时间，把你的微信好友，5000个人的限额，都攒成：

帮你往上升的、帮你做服务的、直接给你钱的。

那你的事业必然是一个极高的高度了。

我身边有一个这样的人，她是一个健康产品的高级经销商，

一个女人一年能做一个多亿的销售额。

她是一个极其简单的人。

我同样是一个极其简单的人。

我相信大道至简。

因为复杂的事，做起来太难了，很难坚持。

我周边一些做出了成绩的人，同样是把生活精简成一件简单的事，

简单的事重复做，重复1000遍。

当然，为了找到这件正确的事，我们都付出不少代价，花了不少时间。

但总比那些，每天都换动作，动不动搞个高深莫测的系统的人，强1000倍。

帮你总结一下

在最后

内向、不善社交和外向、善社交的人，都只需要不断打磨和展示自己可以被欣赏的点，去吸引一批人彼此欣赏。

彼此欣赏是有效人脉的基础，筛出帮你往上升的、帮你做服务的、直接给你钱的。

你的事业自然会随之上升，机会不断，收入提高，生活质量提高。

如果你攒了有100来人，做的是高客单价服务，那这100来人也足够你职业、财务自由。这个被欣赏的点，就是收钱主张。

这件事做好，其他事做了会有效果加成。

这件事做不好，其他事做了也白做，反而会让你焦虑，浪费时间浪费钱。

不必努力去参加酒会、参加社群、参加会议，去获得那96%的普通人，没价值。

更不必去巴结还没有对你了解，也不欣赏你的牛人，只需要时不时让他们看到你的存在，就够了。

你可以在朋友圈发自己的个人价值、

在知乎发专业文章、

在抖音发短视频分享、

在专业论坛发行业知识/发自己的作品/发客户的成功案例、

在潜在客户多的付费社群发你相关经验，

都是OK的展示方式。

选择一个途径去做就好，不必做那么多，

除非你有一个途径已经做到饱和了。

当你看到他们的朋友圈，有可能需要你的地方时，再过去聊一下，

发给他，能展示你被欣赏的点的东西：自我介绍、专业性展示、大量成功案例，

刚好他需要，说不定就合作成功了，转成有效人脉了，给你意外惊喜。

欣赏是一面镜子，

你与谁是微信好友，不重要。

重要的是你欣赏谁？谁欣赏你？

正能量的人更容易成功收钱，哪怕她的收钱主张不是很好，

因为正能量本来就是一件值得欣赏的事。

正能量的人总是乐呵呵欣赏别人出彩的点，支持别人出彩的事，别人更容易反回来欣赏她。

那合作，往往就成了。

这样的人，大智若愚，身边多是贵人，家庭子孝孙贤。

负能量的人通常越过越差，哪怕他的收钱主张很好。

因为负能量是很容易被传递的，导致彼此不欣赏。

负能量的人总是挑别人的细小毛病想证明自己睿智，又想剽窃侵占别人好的东西不被人知道，别人很难欣赏他。

习惯成自然，装是装不出来的，没人能跟他合作的久。

这样的人，总觉得自己便宜占尽是大智，

但又感觉想努力却无处发力，浑浑噩噩穷穷苦苦到老。

以此文送给你，

清，那些无用之人。

明，偶遇贵人之道。