分享总结&设计分享|自由职业一年,好像更爱工作了

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Echo
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自由设计师一年了,想象的一开始是作为一次过渡,茫然尝试一年多后,觉得是个可持续发现的职业。我在电鸭也收获过一些项目资源,所以也来平台分享一下过去一年的经验。

1. 客户关系和客户资源

这个会是做自由职业者优先考虑/担心的问题。一方面虽然有一些像电鸭、Freelab这样的社区,但总体呈现一个僧多粥少的情况,从业者要花时间甄别项目,反复沟通,最后还不一定接到单。而大多数项目也不是什么优质项目,主打一个「钱少事多,项目梳理不清楚」。而这样的项目还不少人竞争,市场整体不是太健康。也有很多经验建议大家从身边的客户资源找起,前公司、前同事等。这些在我身上都不太奏效,我自由职业一年以来主要还是依赖的平台资源,其中半年和同一家公司合作。下面就会讲讲怎么做👇

01. 自由新手也需要选项目

国内没有 Upwork 这样非常成熟的自由职业平台,而我人在国内考虑时差问题不会选择用,而Upwork 是一个竞争非常激烈的平台,前期你需要低价出售自己才能获取曝/review/项目案例才能获得更多客户资源。我觉得这对已经有工作经验有能力的自由职业者是不太公平的,但如果前期肯付出,回报也会很好。回来国内平台来,我个人的观点是自由新手不必急着低价出售自己(有能力/经验者。)而是可以👇

02. 前期可以接短平快但酬劳合适的项目,特别是有相似经验的

好处是可以保持一个稳定的收入,前期有收入才能放下心来稳步拓展自己。而你因为有行业相关经验,执行起来会很快,变相为客户省钱,就不要接受贱卖劳动啦。

03. 中期开始拓宽领域,不用太在意报酬

比如我自己是一个有3,4年经验的产品设计师,比较擅长桌面端 Web 产品,做过像云产品这样的复杂设计,平面能力也不错但会想尝试更多视觉相关的整案,这也是我在以前的工作中比较少有机会尝试的。我就会寻找一些网站设计的项目去做。当时做了一个日本的公司官网,前期沟通时我的报价刚好在他们的预算线上,客户讲其实也有报价更低经验更多的设计师,但最后选择和我合作是因为我们的沟通更顺利。如何沟通,下面再讲。

04. 后期开始做优质项目

运气好的话,此时此刻你应该会自由职业有了一定认知并且积累,开始思考要长线发展。那这时候就会想和更好的客户合作,做更优质的项目。

和我合作关系最长的一个客户有6个月+。客户审美在线、沟通顺利、报酬合理。找到这个项目还得回到我们前期说的多逛平台,有一个现在已经关停了但我很喜欢的平台叫 bridgy。客户资源好(初创企业,但不穷),平台把关流程和报酬,但这个平台我只是加了微信中间有一些沟通项目都没成,但说一定要把我卖出去(太可爱了。) 后来我在 V2EX 上发的项目案例又被他们注意到,来问我有一个项目有没有兴趣。

谁知道后来平台没了,我和客户私下还继续了合作。

这里指的优质项目其实也和个人有关,我判断的标准是:我感不感兴趣?把它放在我的作品集里是不是一个加分项目?项目有没有难度?客户有没有审美?

2. 如何沟通和报价

沟通是我认为设计工作中非常重要的一部分。好的设计师一定是一个好的 stroyteller。让不懂设计的人也能听懂你的设计思路。

01. 沟通渠道

很多人喜欢直接和客户微信开聊(聊聊更有机会),我反而觉得这样效率很低下。我喜欢的方式是,客户明确需求、预算、周期。我倾向于发一份包括:作品集,线上案例,自我介绍,项目理解的邮件给他们,然后直接约会议。面对面沟通才是最高效的。

02. 如何报价

报价其实也是一种沟通,看到设计讨论群里有一些人的报价方式是简单粗暴的一个数字。非常不建议,客户有理由知道他的钱花在哪里。我的方式是把项目拆分,比如一个网站就可以拆分成:Wireframing(原型设计), Prototyping(交互设计), UI concept(风格探寻), UI detail (设计细节、页面), Design walkthrough(前段走查)等。然后用一张表格,告诉用户:每个阶段的报价+项目预估周期+每个阶段的验收时间。

不知不觉写了好多!其实还有很多想交流/分享的,比如项目中期的沟通方式、摩擦和解决方案等等。以后有机会再写。

最后当然要给自己打个广告,分享最新的项目切片吧。之后会上线自己的个人网站,把这些项目更系统地收纳起来。

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头像共建者
等级8

很多人喜欢直接和客户微信开聊(聊聊更有机会),我反而觉得这样效率很低下。我喜欢的方式是,客户明确需求、预算、周期。我倾向于发一份包括:作品集,线上案例,自我介绍,项目理解的邮件给他们,然后直接约会议。

这一点很实际。很多人误以为微信的及时沟通,其实效率反而低下。

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等级1

前端想做自由职业,目前也在接些单子,我目前到经验是主动一点,前期要求可稍微降低,自己要是多面手,合作愉快后,慢慢获得长期的合作。

ps:目前也在找远程岗位,也是我考虑的一个方向

对,自己要是多面手也很重要哇,这是可以超出期待的一个点。

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等级0

这个分享写得很好,怎么联系你啊,我做后端开发,有项目需要前端,希望以后有机会一起合作

谢谢!项目合作可以主页+联系方式联系哈,平台不能暴露联系方式在留言下。