分享总结&设计分享｜自由职业一年，好像更爱工作了

自由设计师一年了，想象的一开始是作为一次过渡，茫然尝试一年多后，觉得是个可持续发现的职业。我在电鸭也收获过一些项目资源，所以也来平台分享一下过去一年的经验。

1. 客户关系和客户资源

这个会是做自由职业者优先考虑/担心的问题。一方面虽然有一些像电鸭、Freelab这样的社区，但总体呈现一个僧多粥少的情况，从业者要花时间甄别项目，反复沟通，最后还不一定接到单。而大多数项目也不是什么优质项目，主打一个「钱少事多，项目梳理不清楚」。而这样的项目还不少人竞争，市场整体不是太健康。也有很多经验建议大家从身边的客户资源找起，前公司、前同事等。这些在我身上都不太奏效，我自由职业一年以来主要还是依赖的平台资源，其中半年和同一家公司合作。下面就会讲讲怎么做👇

01. 自由新手也需要选项目

国内没有 Upwork 这样非常成熟的自由职业平台，而我人在国内考虑时差问题不会选择用，而Upwork 是一个竞争非常激烈的平台，前期你需要低价出售自己才能获取曝/review/项目案例才能获得更多客户资源。我觉得这对已经有工作经验有能力的自由职业者是不太公平的，但如果前期肯付出，回报也会很好。回来国内平台来，我个人的观点是自由新手不必急着低价出售自己（有能力/经验者。）而是可以👇

02. 前期可以接短平快但酬劳合适的项目，特别是有相似经验的

好处是可以保持一个稳定的收入，前期有收入才能放下心来稳步拓展自己。而你因为有行业相关经验，执行起来会很快，变相为客户省钱，就不要接受贱卖劳动啦。

03. 中期开始拓宽领域，不用太在意报酬

比如我自己是一个有3，4年经验的产品设计师，比较擅长桌面端 Web 产品，做过像云产品这样的复杂设计，平面能力也不错但会想尝试更多视觉相关的整案，这也是我在以前的工作中比较少有机会尝试的。我就会寻找一些网站设计的项目去做。当时做了一个日本的公司官网，前期沟通时我的报价刚好在他们的预算线上，客户讲其实也有报价更低经验更多的设计师，但最后选择和我合作是因为我们的沟通更顺利。如何沟通，下面再讲。

04. 后期开始做优质项目

运气好的话，此时此刻你应该会自由职业有了一定认知并且积累，开始思考要长线发展。那这时候就会想和更好的客户合作，做更优质的项目。

和我合作关系最长的一个客户有6个月+。客户审美在线、沟通顺利、报酬合理。找到这个项目还得回到我们前期说的多逛平台，有一个现在已经关停了但我很喜欢的平台叫 bridgy。客户资源好（初创企业，但不穷），平台把关流程和报酬，但这个平台我只是加了微信中间有一些沟通项目都没成，但说一定要把我卖出去（太可爱了。） 后来我在 V2EX 上发的项目案例又被他们注意到，来问我有一个项目有没有兴趣。

谁知道后来平台没了，我和客户私下还继续了合作。

这里指的优质项目其实也和个人有关，我判断的标准是：我感不感兴趣？把它放在我的作品集里是不是一个加分项目？项目有没有难度？客户有没有审美？

2. 如何沟通和报价

沟通是我认为设计工作中非常重要的一部分。好的设计师一定是一个好的 stroyteller。让不懂设计的人也能听懂你的设计思路。

01. 沟通渠道

很多人喜欢直接和客户微信开聊（聊聊更有机会），我反而觉得这样效率很低下。我喜欢的方式是，客户明确需求、预算、周期。我倾向于发一份包括：作品集，线上案例，自我介绍，项目理解的邮件给他们，然后直接约会议。面对面沟通才是最高效的。

02. 如何报价

报价其实也是一种沟通，看到设计讨论群里有一些人的报价方式是简单粗暴的一个数字。非常不建议，客户有理由知道他的钱花在哪里。我的方式是把项目拆分，比如一个网站就可以拆分成：Wireframing（原型设计）, Prototyping（交互设计）, UI concept（风格探寻）, UI detail （设计细节、页面）, Design walkthrough（前段走查）等。然后用一张表格，告诉用户：每个阶段的报价+项目预估周期+每个阶段的验收时间。

不知不觉写了好多！其实还有很多想交流/分享的，比如项目中期的沟通方式、摩擦和解决方案等等。以后有机会再写。

最后当然要给自己打个广告，分享最新的项目切片吧。之后会上线自己的个人网站，把这些项目更系统地收纳起来。

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