访谈[产品盈利访谈]月入¥2W:Standard Resume,轻松制作出众的简历

晓晓挖掘机
121阅读1评论3 个月前

此篇文章来自于sideidea.com的翻译。

Standard Resume可以帮助快速制作精美简历,优势是目前市面上唯一一款可以直接导入 Linkedln 资料的简历编辑器。到目前为止该产品还几乎没有做过什么推广,产品增长依靠两次在 Product Hunt 的发布、产品独特性和用户口碑,月收入就已经达到约 3000 美元。Riley Tomasek 认为这是因为 Standard Resume 是大家真正需要的产品。

你好,请问你的背景是什么?最近在忙什么呢?

嗨,我是 Riley Tomasek ,Standard Resume 的创始人之一,这是个帮大家创建好看简历的 app 。

在 Standard Resume 全职工作之前,我也是软件工程师和创业者。我是 Flight 的联合创始人,在像 Dropbox 这样的初创公司做软件工程师。

Standard Resume 是个网页 app ,可以轻松创建 PDF 和 Web 简历。导入那你在 Linkedln 的个人信息然后从招聘模板中选择。轻松把简历做成 PDF 或者响应式网站。

Standard Resume 已经帮助创建超过 100,000 份简历,我们的月收入约 3000 美元。

初衷是什么呢?

五年前我在找工作,想要一份好看的简历。我试了一些现有方案,但不喜欢,所以我最后从头做了一些东西。这是个可以打印成 PDF 的静态网站。我的朋友 Sari 和 Sinan,现在也是我的联合创始人,做的设计。

我们决定做一个可以生产简历网站的简单编辑器,然后发布。几周后,2015 年 5 月,我一觉醒来收到通知,Standard Resume 已经发布到 Product Hunt 。Kevin William David 推的,我们已经收到了好几百个支持。

我们最后成了当日 #1 产品并收获了几千新用户。不久后我开始在 Dropbox 工作,除开支付账单都没有管它。

两年后,2017 年 6 月,我们决定把一些要求最多的功能作为付费订阅加入。我们完成了这些功能,设置了 Sripe 计费,继续把它作为副产品运营。

2020 年 5 月,我决定要做一些盈利的、可持续发展的公司。我已经受购了风险投资创业公司的包袱。Standard Resume 在持续增长,看起来是个绝佳的尝试机会,所以我最近把它过渡成了全职项目!

怎么做第一版产品的呢?

如前所述,第一个版本非常简单。它是自用的,没有自定义项,只有一个简历模板。以产品为核心,结合简单的技术栈,可以快速构建。第一个版本花了两个月的周末和晚上。

当我开始全职做 Standard Resume 时,我们决定重建整个 app 。知道我有更多时间和精力花在这个 app 上后,我们决定赋予它更强大的功能。这也意味着构建起来更加复杂。

我已经工作了约两个月了,我们差不多已经准备好全发布了。

你的技术栈是什么?

我们的数据库、认证、云功能和应用托管都用 Firebase 。它让我们能够以极少的开销和维护来起步。

网站运行在 Next.jsVercel 上。我们希望我们的营销页面是静态的,但也需要服务器渲染的网络简历。服务器渲染是为了 SEO ,静态页面是为了性能。

App 和网站都用 React 和常用库。传统上由服务器处理的事情,由 JavaScript Firebase 云函数来完成。

我们最大的技术挑战,也是唯一的重大变化,就是 PDF 简历制作。我们最初使用了一项服务来创建 PDF 简历,但与我们的设计无法相匹配。在开发最新版本的 Standard Resume 时,我们建立了一个自定义 PDF 渲染器。工作量很大,但它使我们能够生成比任何竞争对手更好的 PDF 。

你怎样吸引用户的呢?

我们有两次 Product Hunt 发布,是我们大部分增长的原因。我们的第一个发布的浏览量为 12,000 次,平均 1,500 次/周。我们的第二次发布有 10,000 个浏览,水平在 4,000 /周左右。

除了 Product Hunt ,我们的发展依靠的是客户满意的口碑和产品独特性。我们是唯一一个可以导入你的 LinkedIn 资料并将其转化为简历的简历制作工具。

我们最近开始探索几种不同的增长策略,包括内容营销/ SEO 、赞助和广告。到目前为止,我们已经创建了一系列简历范例简历资源

由于时间尚早,我们还没有任何结果可以分享,但请关注我们的产品页面的更新。

商业模式是什么?怎么增长利润的?

我们是一款免费增值产品,通过付费订阅来赚钱。在 2017 年 5 月开始收费时,我们的价格是 5 美元/月或 20 美元/年。第一年我们的 MRR(月经常性收入) 缓慢增长到了 440 美元。在 2019 年 5 月继续增长达到 1000 美元,然后在 2020 年 5 月发展到 2700 美元。

从一开始就在用 Stripe 。太棒了,我向所有入门者推荐。Stripe 的设置速度很快,我们在使用它的三年里没有出现过任何问题。能够快速改变价格对提高我们的 MRR 至关重要。

在过去两年中,我们的 MRR 增长大部分来自于价格和产品的变化。通过价格实验,我们能够在不改变产品的情况下提高我们的 MRR 。我们还对我们的免费增值模式做了一些小改动,提高了转化率。

未来的目标是什么?

我们目前的重点是增加流量。我们还没有花太多时间在营销上,我们觉得有很多发展机会。

我不要制定与具体结果、日期或数字挂钩的目标。我们不断地重新评估对我们来说什么是重要的,并尽最大努力去实现。Jason Fried 写了一篇文章,与我们对目标的思考非常吻合。

如果重来会有什么不同?

我们的客户流失率很高,因为大多数人每隔好几年才有几个月需要简历。我们从一开始就知道这一点,但事实证明这是一个比我们最初想的更大的问题。

较高的流失率使我们很难提高客户的终身价值,这又意味着我们从每个新客户身上赚不到多少钱。很多营销渠道获取客户的成本比我们从客户身上赚到的钱还要多。

所以如果重来我会花更多心思在减少流失率上。五年后再改业务模型或产品要难得多。

有什么特别有帮助的吗?

好的分析能力和收集用户反馈的渠道是我们成功的关键。分析让我们保持诚实,而且让我们很容易衡量每一项改变的影响。用户的反馈帮助我们确定工作的优先级,并且了解到我们的改动什么时候解决了预期的问题。我绝对建议尽早建立像样分析和收集用户反馈的渠道。

我们非常幸运,还没花功夫在客户获取上,就能有今天的成就。我们非常感谢 Product Hunt 社区的早期采用和宝贵的反馈。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗?

做一些大家真正需要的东西来收费。听起来简单,但是做起来却出奇的难。当你寻求反馈时大部分人都会说他们认为你想听到的,而不是真相。

我们很幸运 Standard Resume 是从解决自己的问题开始的。如果你不是幸运的从解决自己问题开始的,一定要以最快的速度验证一切。最好的方法是要求人们付钱。这是比别人说的任何话,甚至是注册量和使用量等非付费指标都更好的信号。

其他建议,推荐 Naval 的 How to Get Rich (without getting lucky),这本书包含了很多直接适用于创业公司的智慧。

加载中…
精选评论
3 个月前BIGray

辛苦你的搬运分享:)

当你寻求反馈时大部分人都会说他们认为你想听到的,而不是真相。

实锤!